Develop my ability: 十一月 2008

2008年11月13日星期四

商业思考

世界上有这样一群人，他们挖了个池塘养鱼，这些四面都有管道通向大河甚至大海的，他们知道这样会很多的鱼都游进来寻找食物，当然也有很多鱼会从这里游出去，因为这些鱼也知道这个世界不止这一个池塘，所以他们要找的是最好的，最有营养的，可以安逸生活的池塘，并且当他们发现这样的池塘后，也会非常的乐意把他们的亲人伙伴也一起带过来，一起享受这天堂般的世界，所以即使鱼会游出去，这群人也怕，因为他们相信他们这里充足的食物，干净的水质，优美的环境……一定会让这些鱼流连忘返，因为世界上再也找不到比这里更好的池塘了，真的会觉得死在这里也甘愿了。所以这里的池塘的鱼越来越多，这群人也因为先前的巨额投入有了越来越多的回报，甚至扩大池塘的面积，因为之前的池塘已经满足不了这里鱼儿的需要了……

这世界上还这样一群人他们也同样挖了一个池塘养鱼，因为他们害怕鱼儿的流失，他们把所有的管道全部封死了。于是他们每天拼命的到处去买鱼，抓鱼来放到池塘里面喂养，一开始鱼儿还是自由自在的在里面快乐的成长。但好景不长，由于池塘的水质没有即使得到更新，残留的食物发生了变化，使鱼儿叫苦不堪，时常跑到水面吐气，抗议。可是这群人却还不知道到底发生了什么事情，他们以为是鱼吃得不够，于是又加大的了喂食量，结果很多的鱼就这样睁大眼死去……这群人呢，也很懊悔于是又天天忙着继续去买鱼抓鱼来这里放养。结果入不敷出，鱼越死越多，最后他们不得不把池塘改小一点，再小一点，以节省巨大的成本开支。结果池塘就这样慢慢地慢慢地消失了。

网络营销应注意的事

花了一段时间研究网络营销，发现其实要做好营销应从消费者的思考模式和行为模式入手，只有了解了这二个基码，那么进行的网络营销才是有用的，否则所有的网络营销行为（包括建网站、网络广告、SEO等）都是无效的。

消费者的思考模式则包含6个层次：这个是网络营销的基础，要开展网络营销之前必须要考虑的就是这6个问题，这6个问题必须包含在你的网站之中，也就是说你在开展网络营销之前的网站架构设计就要包含这6个部分，否则你的网络架构就有问题。

1、“你是谁”？

2、您卖的是什么？

3你卖的东西对我有什么好处？

4、我为什么要跟你买？

5、如何证明你讲的是真的？

6、我为什么要现在购买？

如果在我们的网络营销方案中不能明确的回答顾客心智中的这6个问题，那么所有的一切都就都白费了，因为没有做好这个基础工作，后期的投入全都会打水飘，不仅不会带来任何的销售，甚至还会是“宣传的越多，负面口碑越多”。

而消费者的行为模式则应围绕以下的6个字进行，如果没有围绕这6个字进行，那么将取不到最佳的效果。方法不对，努力白费；因为这个是战术的问题，所以必须慎重，只有做到这一点，才能发挥网络营销的杆杠作用，取得投入最少得到最多的效果。

这6个字为：

1、“买”、

2、“卖”、

3、“逛”、

4、“找”、

5、“交流”。

如果你学会了这六个字的精髓，那样相信你在电子商务领域将如鱼得水，一定会在电子商务领域经营的风声水起。因为这是消费者在网络购物中的主要生活形态，你的网络营销必须在这个消费者的行为模式中嵌入这个生活形态中，这样你的网络营销才会起到最好的效果，因为这时候你的所有“广告”都将成为消费者的“有用信息”，这样就能获得最大的关注与兴趣，从而增进你的产品销售。

这六个字在购物网站，如淘宝和拍拍里最为明显，其实在网购人群中，大部分人的网络行为都是围绕这6个字进行的，如果我们在运用网络营销时，能围绕这6个字展开营销攻势，那么相信你的电子商务一定会做的非常好，因为网络营销的目的其实就是为了电子商务（把东西卖出去），如果没有销售产生，那么营络营销行为可以称为无效行为。

网络营销其实也是一种互动营销，所谓的互动就需要买家与卖家互动才行，透过研究消费者的行为模式，然后制定合适的网络营销方案，这是一种必须，否则所有的网络广告投放都是无效的。

另外要提醒的是：投放广告最好的是在消费者的生活形态中，比如说投放在邮箱登陆与杂在邮件中的广告将会是最有效的广告投放方式，因为这是所有网民的必经之途，网民的一大行为是登陆自己的邮箱，收发邮件，这时候看到你的信息的机率是最大的。

所以登陆和退出窗口往往是广告含金量最大的地方，慎重选择你的网络媒体与广告投放地点，将会使您的事办功倍，小投入大产出。

另外还要提的是：在你进行博客营销是，最好能友好一点，不要发垃圾广告文章，让人看不下去。你可以艺术化一点，写的有理有节，将您的产品功效和您所要表达的文字写成对读者有帮助的文章，让人产生阅读兴趣，并因为你的文字产生购买欲望。这样你的博客营销才能取得非常好的效果，否则像垃圾一样的到处建博客，终究逃脱不了被人骂的境地。

要让你的网络营销产生最好的效果，请多花些功夫“内求”，练好你的基本功，踏踏实实的做好每一个细节，这样你一定能在网络营销时代里取得最大的成功，并且笑到最后，祝你成功！

成功的策略——聚焦

成功的三大策略之一就是聚焦。

宇宙间只有二个数字0、1，电脑程式也只有0和1，电源的二极也只是+和—，所以所有的一切都只是二种选择，不管我们IN还是OUT，都会带来相互作用，而且这二种作用力是呈九十度的相互存在。任何一种选择都会带来正负二种效果。

所以更多的是只能选择其一，所以我们需要聚焦，聚焦在我们最专长的事情上，这样才能发威出我们的威力。很多时候我们都在找寻失败的原因，期望找寻自身的不足之处予以改进。但这样做的结果是没有发挥出自己的优点而彻底被缺点所淹没，导致了我们没有时间去将我们最优秀的地方发挥出来，所以我们为此浪费了不少时间。

所以我们更多的是要如何却找出自身过去“成功”的地方，然后在这一点上聚焦，用一百万倍的放大镜来给自己补充能量，让自己的潜力得到无限的发挥，相信这样会让我们立刻变成一个自信的人，因为拥有了这份自信，我们将可以借助宇宙间最强大的杆杠将我们所要的东西吸引到我们的身边。

快找到你的正方向，开始奔跑吧！！！

网络时代的杠杆营销

昨晚思考了一晚上，兴奋的睡不着觉，直到凌晨4点才入睡，早上醒来感觉还没有睡够，不过状态还是很好，一到公司就将我昨晚所思考的内容写下来，然后安排人员去实施，相信接下来会取得非常好的效果。

这段时间手上的事情很多，还有几封营销信没写完，而且接下来的挑战也会比较大，但还是要一步步去面对，相信终究没有难不倒我的事情，相信只要用心，一切都有可能！

28号要举办一次论坛，这次我的演讲主题是《网络时代的杠杆营销》，之前还真的没有讲过这个课程，只是头脑中有一些模糊的概念，但还没有把他演变成演讲稿，所以这段时间头脑当中也有一些模糊的想法，没想到昨天一居然把大纲列下来了，而且非常的好，应该说这是“潜意识”运作的结果，只要我们有目标，并将其不断的重复思考，终究会找到最佳的答案的。

昨晚虽然没睡，但的确想了不少好点子，现在我可以百分百的相信28号我的演讲将会是非常的精彩，远超我过去所有的演讲，不当演讲内容非常好，而且状态也将会是一流的，因为我现在已慢慢的找到了做事情的最佳方法，或许这也是一个杠杆吧！

祝愿大家能早日找到属于你的杠杆！

接下来我为大家分享一下，我昨天晚上想出来的演讲大纲，相信所有的想成功的企业或个人都应该来参加学习，因为这将是网络时代营销致胜的唯一武器！

我将这门课程设计了一个广告语：

这是一堂穷人变富人必修的课程！

这是一堂小公司变大公司必修的课程！

这是一堂大公司不想倒闭而必修的课程！

杠杆营销将是你在网络时代纵横商场、笑傲江湖的秘密武器！

杠杆营销的核心内容：

1、杠杆营销的四大步骤，让你以小失败换取大成功，让营销变成用小钱换大钱的游戏！

2、如何使企业的营销系统更有复制性和结果导向性！

3、如何在营销活动中找到最佳的营销支点，降低营销成本，使利润最大化！

4、如何使商业模式和杠杆营销相结合，迅速提升业绩，成为企业发展的助推器！

5、高明的营销者借力使力不费力、不高明的营销者劳心劳力准备倒闭！

6、如何以小投入获得大产出，而不是大投入小产出！

7、如何活用杠杆营销，为自己打造一个持续带来现金的网络赚钱机器！

8、 21世纪要么电子商务，要么无商可务；如果不学网络营销，你的公司将被注销！

一个月真的可以赚一百万

上个月的某天夜里，突发狂想，设定了一个目标：一个月内要赚进一百万，一年内要赚进一千万。后来觉得不太好，就把这个目标的博文删除了，感觉还是低调一点比较好！

经过一个月的实践，发现真的可以在一个月内赚进一百万！如此计算的话，一年内赚一千万也不是难事，呵呵！为此目标努力噢！

或许你一定会觉得我这个月赚进一百万了，至于一个月内赚进多少，我还是先不告诉你为好，呵呵！为了避免一些不必要的麻烦，有时候话说太多也不太好，言多必失嘛！

这段时间感觉渐渐走上了轨道，心情也比较轻松，所有的一切都可以掌控，这种感觉真好！好久好久没有这种感觉了，或者这种感觉觉睡了五年，五年时间的积累，其潜藏的能量会有多少呢？我也不知道，你也不会知道，呵呵！

昨晚梦到参加“高考”，怎么搞的连题目我都看不清，自然也做不好，考卷只做了一半就第一个上交了，好像时间还有一大半。然后觉得不对再向老师去要回来，因为我还没有“考完”，老师白了我一眼，然后让我在边上站着再写，可是我题目都不会做。搞笑的是其中还有一道题目是“刘标峰为什么成功，原因是什么？”哈哈，真是太搞笑了！

是呀，我为什么会成功呢，我该怎么做才会成功呢？我也要思考才行，相信接下来我会找到答案的，现在很多事情还是要保密为好，免得太多人拉我的尾巴，那样我就辛苦了！

不过相信一切都在我的掌握之中，所有失败的经验，都将是我成功的肥料！

前天半夜里，有一个武汉的年轻人打电话给我，他说他创业十来次都失败了，现在正从事培训，教人家如何创业。我问了他一些问题后，很直接的告诉他你这次看来又要经历第十一次失败了，因为没有分析自己失败的原因，方向都不知道在哪里而盲目行动，我看他估计又要以失败而收场。

这个世界上有太多的人不会检讨自己失败的原因，同时也不愿意花心思学习能让自己成功的知识和经验，也不愿意花时间和精力去接近那些能帮助自己成功的人，和去做能让自己成功的事情，不知道自己是谁？要往哪里去？只是人云亦云？盲目跟风，就像我前面说的“聪明人和智慧的人”一样，结果大家都知道会如何？

哎，太多的感叹，这个世界上有无数可怜的人，但他们实在有太多的可恨之处，哀其不幸，怒其有争！过去我曾经也是“可怜人”中的一员，但我自己拯救自己，然后走出了失败的陷井，在没有门的情况下为自己的人生找到了一散窗户，因为我知道自己的目标是什么，并且愿意付出代价来实现目标。

我问那个年轻人他的目标是什么？他说这几年来他每年年初设定的目标是：“一年内赚进一百万”，但始终都没有实现过。

我问他能为别人提供什么价值，因为钱是价值的交换，如果自己不能为别人创造价值，是不可能赚到钱的。只有能为别人提供价值，这样才能赚到钱。

我告诉他其实他一开始目标就设定错了，不是一年赚一百万不现实，而是他的目标不合理。我建议他先把焦点集中在赚1000元上，只有先赚到1000元，这样才能赚到10000元，如果1000元都赚不到的话，那怎么可能赚到一百万呢？

我建议他先把赚1000元的方法记下来，然后问自己我真的可以赚到1000元，这样的话有没有办法缩短赚进1000元的时间，也就是说假如一个月赚1000元的话，有没有办法让自己10天内赚进1000元；如果10天内能赚进1000元的话，有没有办法让自己在5天内赚1000元；如果五天内有办法赚进1000元的话，有没有可能让自己一天内赚进1000元，如果可以的话，有没有可能变成几个小时赚1000元，这样成功就可以无限的复制下去了。

同样的方法我也教我公司的业务员，如果3天时间卖出一个产品的话，有没有可能找出一个更好的方法，让自己在二天内卖出一份产品，如果二天内卖出一份产品的话，有没有可能让自己在一天内卖出一份产品，如果一天时间能卖出一份产品的话，有没有可能让自己半天时间卖出一份产品，如果可以的话有没有可能变成每个小时、每分钟、每秒......

其实这就是成为百万富翁的秘决：大量的复制，因为复制可以缩短时间。我们要复制我们好的，而不是坏的，你要让自己哪方面更强的话，就复制什么？如果你真的看懂这些文字的话，相信你的成功也不再是一件难事。

相信你一定从我的这些只言片语中找到了一些答案了，不过没关系，相信聪明的你一定会很清楚这篇文章的价值，如果你我有缘的话，我们将在老鹰训练营或网络赚钱机器的课程中相见，那时候你会学到更多详细的操作方案，祝你好运！

现在相信你也会相信一个月赚进一百万也不是难事！

记游傲网公开课“网络赚钱机”

众所周知，当今社会以不再是大锅饭的时代。生活在这个世界上的人迫于生存的无奈对金钱的向往已不再停留在温饱阶段。金钱在人们的生活中始终处于主导地位也变得越来越明朗。没有人可以抛开它而空谈幸福，抱负和追求。就是因为它的重要性，所有的人都在努力赚钱，为了得到更多的钱。虽然它不是唯一的。

细数我周围有多少人算是正真有钱的人，这个比例实在是太低了。大部分人是和我一样的经济水平，在外企打工，看似相貌堂堂的白领，其实背负一身的债，房奴+零存款+微量的股票+车奴，充其量也只不过是刚从温饱转型的小康怎么能敌经济泡沫的大幅增长。哪么怎样才可以和这种趋势下的经济抗衡呢？如果我没有参加过今天的网路营销的课程，那我还继续停留在保守的思维模式中，就是依靠提升工作职位来获取更多的钱。我知道这是个缓慢的过程，并且我的付出永远不会得到相应的回报。

现在，就在今天的公开课上,something really changed my mind.我们知道人是按阶级划分的：政客，富人，平民和流浪汉；按性别：男和女；按年龄：老年，中年，青年，少年和婴儿；诸如此类有很多很多。但挣钱的身份就两种老板和打工仔；打工仔谁都不愿干因为钱来的慢并且不是由你来控制；每个人都想做老板可惜成功的人聊聊无几，不是在奋斗的过程中前期目标设定太过虚拟，就是在实施过程中遇到困境而退缩了，要不然就是因为经济问题打退堂鼓。那我们应该如何做老板，如何开始做生意呢。关键的第一步就是销售自己的产品达到一定的市场份额。

销售简单分为两类：第一类传统模式，比方说有自己的一个产品——按照正常的渠道生产——>按照一定分配比例发往各销售站点——>在流入终端客户手里.穿插其中的是广告，由电视，网络，报纸和宣传单的大量推广获取更多客户群。这个方式会成功，但资金和人力的投入相当大。不适合资金短缺的创业人群。

第二是网络营销，它是当今最快速赚钱的发源地，迄今为止没有一种媒体的传播速度比它快；信息比它多，客户群比它广。单单知道网络营销，没有深刻的了解和合理的使用，它一样不会给你带来非凡的利益。所以我们要充分熟悉和利用这个媒体为我们盈利也为他人谋利。

王晨昀老师：网络营销的先驱，高手。82年出生，现在每天赚10万人民币，就是通过网络营销获得，只是他的网络营销策略不同于他人，有四大方法论：

1. 搜索引擎-领导潮流，你的地盘你做主

1)做一个专业网站，它不需要花俏，但一定要让客户对你所经营的产品一目了然。

2)切记Keywords content(原代码)的设置的重要性

3)www.index.baidu.com帮你知道现在流行什么，你的产品处于什么优势

4)热情让每一个潜在客户成为你的注册用户

2. 垃圾邮件漫天飞，主动出击为你带来意想不到的财富

1) 巧用邮件标题和主题来吸引客户

2) 邮件目的明确，分为我是谁，我的产品是什么，我的产品优势是什么，我的售后服务如何来取胜

3) 利用特殊软件群发邮件

4) 利用特殊软件获取客户群，方法@***搜

3. 论坛-开辟一席之地，奠定你的王者风范

1) 加入专业论坛

2) 不用急着在论坛做自我推销

3) 深入了解论坛的疑难杂症，对所有问题进行分类和解答，然后做成电子文档

4) 利用电子文档交换客户群的需求

5) 通过收集需求修改或研发自己产品

6) 最后进行推销

4. Blog-画龙点睛，增加点击率，让你的潜在客户更了解你

1) 添加自动链接到你的产品网站（可以设置无数个不同网址的网站）

2) 在任何个网站都有你对应的博客

3) 写一篇优美的引人至胜的推销信

所有这些营销方法基本不需要任何资金投入。

当然这些这是让我们更加有效的使用互联网，在我们营销的时候有样一原理需要掌握，有了它你就可以事半功倍。这也是今天刘标峰老师的演讲主题“杠杆营销原理”。一共有四大步骤。

1. 聚集：不求全方位成功，只有找到其中的一个点来突破。它应该是不可替代的优势，可以被反复复制的商业系统，焦点是用更少，得更多的结果。

2. 杠杆：利用时间，人才，互联网，营销，资源整合做为杠杆以期达到推广目的进而售出产品。关键要熟悉产品链，懂得网络营销要点（也就是以上王老师的演讲），选对池塘钓大鱼和找到正确的合作伙伴。成功案例如：比尔。盖子与保罗。爱伦；芙蓉姐姐；“韩国的网络王国”。刘老师强调金钱与时间的感念：在一个发达国家是做用金钱换时间的生意而在一个落后或发展中国家是用时间来换金钱，如网络游戏的事实。

3. 测试：

1) 设计销售流程

2) 销售高利率的产品（已被市场证明的好销产品）

3) 低成本宣传推广

4) 引导客户注册，持续促销

5) 使用与众不同的行销策略

4. 复制：把成功的商业流程运用到更多适合的产品上

这些就是今天刘，王两位老师针对网络赚钱机的真情大奉献。希望能给同样渴望成功创业的朋友一点小小的tips. 谢谢！

Nancy

28th Jun 2008 Cloudy SZ

三大你不知道的人性秘密

好长一段时间都没有写博客了，主要是这段时间都在学习，所以也没有什么好的想法可以和大家分享的，昨天跑了半天和几个朋友交流了一下，今天在学习时突然发现了三个不为人知的秘密，所以我觉得有必要和大家分享一下：

第一，人性是一个很独特的东西，人始终觉得自己不够自信。我们总觉得在某一个领域不够完美，我们总是充满着一种不确定性，这是人性，每个人都这样。所以我们不知道该在什么地方花精力，有这么多选择，这和多不同的可能性，我应该在什么地方花精力，每一个人都困惑，太多的选择，无法聚焦。

（×××自信、聚焦）

第二，每个人似乎都想到了很多东西，但似乎都想不清楚，想不明白，想不细。感觉这个地方我想过，但是实在是看不清楚，想的非常有限。

（×××详细的计划、战略）

第三，任何时候，不管我们想做哪一件事情，我们似乎总缺乏足够的信心。“这个决定是对的吗？”我们老怀疑自己，我们缺乏一种肯定性。

（×××确信，行动实践）

这是人性的三大秘密，如果你足够聪明的话，你就可以从中学会如何成功的方法和秘诀，因为你只要做好对应的事情就可以了，相信你一定能从中获益。祝你成功！

金钱的规则

今天听说一个朋友做外贸时被老外骗了10几万，不过他的心态还不错，说学到了不少，呵呵！看来老鹰训营里关于金钱的规则还是有很多人没有学会，我今天再说一遍，只是太多人没法做到，不论如何，请大家一定认真执行，否则会后悔的！

和所有朋友共勉：不要借钱给朋友，除非你不想要他还了！也不要向朋友借钱，除非你想在朋友面前低人一等！

再说一句:要让别人记住你的最好方法是：向他借钱，然后不还！要让别人讨厌你的最好方法是：借钱给他，然后追债！哈哈

我们每天都要用，从早上起床到晚上睡觉，实际上我们都在不断地和钱打交道，不管是赚钱还是在花钱。然而有些人在赚钱或者花钱的过程中，并没有弄懂金钱的游戏规则，这可能使他们赚不到该赚的钱，而花了不该花的钱。所以我们在这里首先要谈到关于金钱的五条游戏规则。

第一条我们要谈到的是被大多数人尤其是年青人忽略的一项——遗嘱。首先我要问各位读者朋友，你是不是已经把遗嘱写好了？当我在课程中提到这件事情的时候，很多人觉得立遗嘱毫无必要——我这么年轻，或者说我还这么健康，为什么要立遗嘱呢？可是实际上，遗嘱才是真正的人生的游戏规则。生命中有许多事情是我们无法选择，无法回避的，如生、老、病、死，都是人生必经的过程，但我们可以及早妥善地对之做出安排，立遗嘱就是为了这个目的。

遗嘱也是一种真正的爱与责任的表现，是对我们的亲人、我们所爱的人负责的行为。很多人无法接受自己还在世的时候，就计划身后事，认为预立遗嘱会触霉头，是不吉祥的事，因此生前不肯立遗嘱，最后造成整个家族的混乱争斗。

在台湾有一个很有名的商人，在商业上很有成就，但是当他死掉之后，他的棺木停在家里面两年都没有下葬。听起来像是难以置信的事情，但是却是真切的发生了，主要的原因是什么？就是因为他的子孙众多，而当他出了意外离开人间的时候，并没有立下任何遗嘱。因此这些子孙为了遗产要怎么分配而争闹不休，甚至反目成仇。他们甚至说除非搞清楚遗产的分配，否则就不把商人尸骨下葬。

现今社会上发生许多遗产纷争，多数皆源于未在生前预立遗嘱，不懂得预立遗嘱的重要性。所以一些家族企业和大集团的拥有者，都早早立下了遗嘱，凡事能在适当的时间及早安排、处理，何来纷争？

在我们的生活中，存在着许多危险的因素，随时都可能有某些不可预知的意外发生在自己身上，所以，立下遗嘱以备不时之需是非常必要的。遗嘱应该是一个完整的陈述，而且最好每一年重立一次。每一年的重立遗嘱，可以成为我们整理自己的生命的机会，可以让自己更加清楚的看清，在这一年之间累计了多少的资产，又有多少的负债；同时又可以让自己借由遗嘱的撰写，再次肯定自己对于身边人的爱。立遗嘱不是出于对生命的怀疑和恐惧，而正是出于对生命的热爱，由此，我们会更加的珍惜自己，珍惜我们身边的人，珍惜我们现在拥有的一切。

第二条是跟兄弟朋友要明算帐，这一点非常重要。实际上有很多亲戚、兄弟和好朋友由于合作做生意而最后反目成仇。因为开始的时候，大家觉得都是亲朋好友，我不会坑你，你也不会坑我，所以没有定下清楚的游戏规则，实际上这是很危险的事。有钱大家赚，但是赔钱的时候不一定大家都愿意赔，当真的发生事情的时候，可能因为分配不均等原因，结果连兄弟都做不成，成为终身的遗憾。

第三条是没有清楚的白纸黑字的协议或契约，决不贸然与人合作或金钱往来。举例来说，有很多人在把钱借出去的时候，对方主动说要写借据，他却大方地说不必了，结果最后对方赖帐。借据其实是契约的一种形式。我们在社会上、商业上经营的时候，如果没有明确的契约，千万不要贸然的跟别人合作。而在签订契约时更要看清楚内容再决定是否签，小心中圈套。很多人在这方面都缺乏自我保护意识，购买保险不看保单，申请信用卡不读数据，买卖房屋不检查契约，几乎都只是找到地方签名而已，这种情况是要冒很大的风险的。上述情况下，一定要看清楚契约再做事，否则自己吃亏了也找不到人负责。

第四条就是我们千万不要碍于面子的问题，而忽略在法律或者是在规章制度上给予自己的保护，在这里最显著的就是消费者的权益问题。我们每个人都有购买东西的经验，很多人在购买之后发现了瑕疵品或有问题的货品。根据有关的法律法规的规定，这些是可以替换或退货的。可是大部分的人往往都是碍于一时的面子而不去追究，规避了对于自己利益的保护，这是非常错误的

第五条是对于不明来源的金钱诱惑，不要贸然的接受。我想很多的人，几乎都收到过恭喜你中奖了之类的手机短信，说只要你跟对方联络，就可以马上把这些所有的钱就可以给你了等等。类似的的诱惑现在很多，在这里我要提醒你：天下没有白吃的午餐。如果你贪念一起，可能就会使自己陷入困境。

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还有另外五条规则，是关于金钱定位上的规则，大家一样的遵守！

第一个规则就是不要迷惑于一时的明星式的宣传。不是说明星做的广告就不要相信，但我们许多时候常因为喜欢这个明星就购买这项产品。其实明星自己并没有使用过，广告只是纯粹的商业交易，然而因为他的影响力，让很多的人相信他的推荐，结果可能大失所望。所以，不要因为喜欢这个人就要买他所代言的产品，要根据对自己是否实用做出判断，否则既要赔钱又遭受损害，同时又失去了对于这个明星的信任。

除了演艺界的明星之外，实际上还有越来越多的商业骗子，越来越多的企业界的所谓明星，他们利用非法的手段取得不当的财富，透过一大堆似是而非、夸大其词的广告来夸大事实，甚至故意安排各种声势浩大的排场骗取人们的金钱，所以我们一定要注意识别，学会保护自己。

第二个规则是千万不要造假，没有一项真正成功的事业是从造假开始的。造假会使你得到一些钱，但是打击造假之后，会使你的钱会加上一倍甚至十倍去赔偿这些损失。我们可能看到有些人通过造假赚了一些钱，但这种钱是不能持续获得的，而且还将迅速地损失掉。我们中国的古代哲人早就已经告诉我们说：“货悖而入者，亦悖而出。”用不正当手段得来的钱财，很快就会失去。所以，无论你从事什么事业，诚信和诚实都是最重要的。我一直相信一项法则，生活是公平的，也许在某些时段上看来并非如此，但从一个人的一生看来，绝大多数事物都得到了公平的报偿。所以，如果你做了损害他人利益的事，就必将为此付出代价；而如果你始终在诚信和诚实的信条下去做事，你会得到最好的报偿。

第三个规则：不要因为任何不必要的身份的象征而去花不该花的钱。这一点很普遍，在台湾来说，很多人申请了信用卡和白金卡，其实他们并不真的需要使用这些信用卡和白金卡，而只是想用这些外在的卡片来提升自己的身价。这么做实际上是让自己掉入了一个花费更多钱的陷阱。如果你一年的收入不到人民币500万，我觉得你是没有必要买奔驰和宝马车的。很多人一年挣了30多万，他就一定要买宝马车来过瘾，实际上这是很危险的事情，可能会因为这些无聊的身份象征而浪费掉很多不应该浪费的钱。

第四个规则：是在决定花钱去买一样东西前一定要问自己：到底我是真的需要购买这件东西，还是仅仅是想要而已？它是否对我有实用价值？举例来说，许多人经常性地换自己的手机，原因之一可能就是因为不流行了块原本不该浪费的钱。，和新的手机比起来少了一两个功能，怕跟不上流行。很多人使用手机，也不过就是关掉再打开，或者是听听留言，简单的发个短信而已，很多功能完全用不到；还有人是想要的太多，所以购买了很多的手机。其实如果真的要使用手机，一只就够了。所以我们要注意，买东西一定是要出于需要，千万不要因为想要而浪费自己的钱。另外还有打折的陷阱。比如我们去百货公司只需要购买1000块的东西，可是听到百货公司贴出广告说如果购买了5000块，就赠送1000块的券，很多人就觉得，买5000就送了1000，很划算，省了1000块。其实是浪费了4000 元原本不该浪费的钱。

第五个规则：千万不要贪图一时的方便，而忽略在规则上对于自己的保护。在商场上经常有这样的情形，对方说：“把货先送过来吧，过两天再把钱给你打过去。”其实这有很大的危险性，可能因为你的同情心或者私心而让自己造成了巨大的损失。再例如出国旅游的时候，要购买一个保单，有人因为嫌麻烦就让业务员代签。问题是如果真的出现保险理赔的情况，业务员代签的保单是无法生效的。所以一定要严格遵守游戏规则，千万不要因为一时的方便而忽略规则的保障。

关于完整

今天去MY复训，学到最好的一篇文章就是“关于完整”，现在将整篇文章发上来和大家分享！希望对大家有所帮助！

我要你们独自想一想，某个人会过来对我说：“我能做什么？我能做什么？我只是个微不足道的人。”

而我会对你说，你能做的，我要重复我之前说过的话：我们其实正在面对最终的考验。昨天晚上，我说过我们在宇宙中有一个功能。我们在这儿是为了搜集局部的宇宙信息，解决局部的问题，我维护一个恒久再生宇宙的完整。

可是，“完整”就是精髓。在一个无形的世界里，有形的美学并不存在。在一个无形的世界里，唯有“完整”才是美。尤其是我们即将时入伟大的电脑时代。

所以，简单的说，我其实是在用“道”向各位挑战。我经历过那一切，因为我是个“宏观主义者”，而且我一直在做这纪录；这就是我今天能向你们说这些话的唯一原因。我将把这些非常忠实的纪录精简的告诉各位。

所以，简单的说，你个人能做的事，就是致力于真理，就是这样。

各位不要忘记，我们并未发明或设计宇宙，而且宇宙也不归我们管。

我绝对愿意归功于，我喜欢印地安人的说法：“伟大大的圣灵”。“上帝”这个词，意味着上帝有人的形体，所以我要用“伟大大的圣灵”，这样你们就知道，当我说“上帝”时，并没有任何拟人的意思。

但是，如果你能做一个“完人”，上帝现在就想知道你是否有勇气遵循自己的心智，还是会随人群逐波而流？你想安稳的玩这个游戏，还是敢冒险？

如果我们真的敢遵循心智，就能永续生存。人类文明就能进入崭新的时代。

那时候谋生不再重要。你会去做你认为需要做的事，因为你觉得你想要做。你希望自己有资格为他人服务。到时什么都没有，你将不会有任何与谋生有关的问题。

无论如何，就个人而言，我们只剩两分钟时间，这终究会取决于你们每一个人，因为你们这群个人所组成的团体真的想致力于做“完人”，不管真理是什么，并真的想让全人类得以延续。

你们必需问自己一个问题：“我的反应是否已经过度受到制约？以至于别人快乐时，我马上就嫉妒？我是否真的愿意爱我的同胞？”

如果你们这样做，我们就会胜利。如果你做得到，如果你能自发的做个“完人”，而且真正的去爱，全面的爱。就这样。

如何写营销信

在“标题”及“引言”基础之上，读者已经对你的信息开始产生了兴趣

接下来，你应该开始灌输你的产品价值到读者的头脑中。

但是，由于读者的眼睛已经被每天扑天盖地的广告所充斥，所以，单独

的介绍产品信息，其效果并不好。

在此，我建议你采取一种“润物细无声”的作法，就是“讲故事”。好

的故事可以绕开读者心灵的“铁闸”，直接注入他的内心。

人们都喜欢读故事。新闻报、电视台、广播电台的吸引人的报道里，往往

都以一到两个故事开头——不信的话，你可以翻开手边的报纸来验证一下。

通过讲述故事，你就使用文字的力量“描绘”了一副“图象”给读者，

“图象”里展现的是，读者使用“产品”之后，可能获得的巨大的“成功”

与“快乐”。

所以，“讲故事”就是“描绘”一个“未来”。“读故事”就是让读者“预先

体验未来”。

这种“体验”是非常厉害的“说服技巧”。

所以，你一定要在网页文案里，在引言之后，就开始“讲一个成功的故事”

当然是“别人”或“自己”使用“产品”之后的“成功故事”。

那么，故事从哪里来呢？

（1）你自己身上发生的事

（2）你的顾客身上发生的事。

（3）其他人的事。

其说服力依次递减。

故事的写作手法，可以参考《读者文摘》——上面有很多非常动人的故事

其写作的思路都是这样：

（1）先描述一个悲惨的开头

（2）突然一天，发生了一件“意外”；

（3）主人公获得了“逆转性”的变化

（4）从中得出的“感悟”。

你按照这上面4点的思路来重新解读一下《读者文摘》的故事，就会发现，

他们的风格，基本都是如此。

这难道是“巧合”吗？

当然不是，这是“打动人心的公式”。

记住了，如果你想“打动人心”，就必须把故事按照上面的4步来组织。

请你马上找出一到两个这样的故事，然后模仿他们的写法，

来为自己的“产品”写故事。

马上动手吧！

记得，一定要把你的故事放到我们的博客上，让大家一起来

听一听哟！

临时感悟“生命中的贵人

刘标峰

今天下午去布置游傲中国行演讲会的会场，这次很顺利，可能是因为有了上次的经验，所以很快，刚好在会场和张冰老师聊了近二个小时，收获挺大的，突发以下感慨！

一个人是谁并不重要，重要的是看他“站”在哪里！

一个人站在哪里并不重要，重要的是看他“背后”站着多少人！

一个人“背后”站着多少人并不重要，重要的是看他背后站的是什么人！

其实我知道这几年在“江湖”上能得到一些朋友给的“面子”，主要是因为我背后有一群团队在支撑着，其实大家并不是给我面子，而是给我的团队面子，给我的面子就是对我们团队所做事情的肯定。

几年前我就知道“用师者王，用友者霸，用徒者亡”的道理，但可惜我现在的身边站着的人还不足以成就我的霸业，更谈不上王业了，所以创业这几年很辛苦也是这个原因造成。虽然我这几年认识的人很多，但能真正帮到我的人并不算多，即使如此，我已经非常感恩了，我有今天，当然离不开这么多朋友对我的支持和帮助，未来的人生当中还要大家多多支持！

或许我的“修为”还不够，所以我生命中真正的贵人还没有真正出现。其实生命中的贵人并不是“外人”，而是你身边最重要的人，或者是你的员工，或者是合作伙伴，或者是你的家人。

当然最最重要的我觉得还是团队成员，一个真正成功的团队应该是“互为生命中的贵人”，只有这样这个团队才能真正的成功！所以我也在期待“生命中的贵人”的出现！相信为时不远亦！当然这样说并不是我的团队不够优秀，而是说公司的人还不够多，所以优秀的人才还不足。但不管如何，现在的平台在一步步发展，接下来一定会越做越好的！

俞敏洪在北京大学2008年开学典礼上的演讲辞

各位朋友：

昨天看到一篇好文章《俞敏洪在北京大学2008年开学典礼上的演讲辞》，与大家分享！

在北京大学2008年开学典礼上的发言

英语系80级校友、新东方教育科技集团董事长兼总裁俞敏洪

2008年9月21日

　　北大原来从未邀请过校友在开学典礼上讲话，2008年开学典礼，北大邀请了新东方教育科技集团董事长兼总裁俞敏洪老师讲话，这是俞老师的一种荣幸，更是新东方的一种荣誉。

北京大学2008级新生开学典礼（摄影/王天天）

英语系80级校友、新东方教育科技集团董事长兼总裁俞敏洪作为优秀校友代表发言

各位同学、各位领导：

　　大家上午好！（掌声）

　　非常高兴许校长给我这么崇高的荣誉，谈一谈我在北大的体会。（掌声）

　　可以说，北大是改变了我一生的地方，是提升了我自己的地方，使我从一个农村孩子最后走向了世界的地方。毫不夸张地说，没有北大，肯定就没有我的今天。北大给我留下了一连串美好的回忆，大概也留下了一连串的痛苦。正是在美好和痛苦中间，在挫折、挣扎和进步中间，最后找到了自我，开始为自己、为家庭、为社会能做一点事情。

　　学生生活是非常美好的，有很多美好的回忆。我还记得我们班有一个男生，每天都在女生的宿舍楼下拉小提琴，（笑声）希望能够引起女生的注意，结果后来被女生扔了水瓶子。我还记得我自己为了吸引女生的注意，每到寒假和暑假都帮着女生扛包。（笑声、掌声）后来我发现那个女生有男朋友，（笑声）我就问她为什么还要让我扛包，她说为了让男朋友休息一下（笑声、掌声）。我也记得刚进北大的时候我不会讲普通话，全班同学第一次开班会的时候互相介绍，我站起来自我介绍了一番，结果我们的班长站起来跟我说：“俞敏洪你能不能不讲日语？”（笑声）我后来用了整整一年时间，拿着收音机在北大的树林中模仿广播台的播音，但是到今天普通话还依然讲得不好。

　　人的进步可能是一辈子的事情。在北大是我们生活的一个开始，而不是结束。有很多事情特别让人感动。比如说，我们很有幸见过朱光潜教授。在他最后的日子里，是我们班的同学每天轮流推着轮椅在北大里陪他一起散步。（掌声）每当我推着轮椅的时候，我心中就充满了对朱光潜教授的崇拜，一种神圣感油然而生。所以，我在大学看书最多的领域是美学。因为他写了一本《西方美学史》，是我进大学以后读的第二本书。

　　为什么是第二本呢？因为第一本是这样来的，我进北大以后走进宿舍，我有个同学已经在宿舍。那个同学躺在床上看一本书，叫做《第三帝国的兴亡》。所以我就问了他一句话，我说：“在大学还要读这种书吗？”他把书从眼睛上拿开，看了我一眼，没理我，继续读他的书。这一眼一直留在我心中。我知道进了北大不仅仅是来学专业的，要读大量大量的书。你才能够有资格把自己叫做北大的学生。（掌声）所以我在北大读的第一本书就是《第三帝国的兴亡》，而且读了三遍。后来我就去找这个同学，我说：“咱们聊聊《第三帝国的兴亡》”，他说：“我已经忘了。”（笑声）

　　我也记得我的导师李赋宁教授，原来是北大英语系的主任，他给我们上《新概念英语》第四册的时候，每次都把板书写得非常的完整，非常的美丽。永远都是从黑板的左上角写起，等到下课铃响起的时候，刚好写到右下角结束。（掌声）我还记得我的英国文学史的老师罗经国教授，我在北大最后一年由于心情不好，导致考试不及格。我找到罗教授说：“这门课如果我不及格就毕不了业。”，罗教授说：“我可以给你一个及格的分数，但是请你记住了，未来你一定要做出值得我给你分数的事业。”（掌声）所以，北大老师的宽容、学识、奔放、自由，让我们真正能够成为北大的学生，真正能够得到北大的精神。当我听说许智宏校长对学生唱《隐形的翅膀》的时候，我打开视频，感动得热泪盈眶。因为我觉得北大的校长就应该是这样的。（掌声）

　　我记得自己在北大的时候有很多的苦闷。一是普通话不好，第二英语水平一塌糊涂。尽管我高考经过三年的努力考到了北大——因为我落榜了两次，最后一次很意外地考进了北大。我从来没有想过北大是我能够上学的地方，她是我心中一块圣地，觉得永远够不着。但是那一年，第三年考试时我的高考分数超过了北大录取分数线七分，我终于下定决心咬牙切齿填了“北京大学”四个字。我知道一定会有很多人比我分数高，我认为自己是不会被录取的。没想到北大的招生老师非常富有眼光，料到了三十年后我的今天。（掌声）但是实际上我的英语水平很差，在农村既不会听也不会说，只会背语法和单词。我们班分班的时候，五十个同学分成三个班，因为我的英语考试分数不错，就被分到了A班，但是一个月以后，我就被调到了C班。C班叫做“语音语调及听力障碍班”。（笑声）

　　我也记得自己进北大以前连《红楼梦》都没有读过，所以看到同学们一本一本书在读，我拼命地追赶。结果我在大学差不多读了八百多本书，用了五年时间（掌声）。但是依然没有赶超上我那些同学。我记得我的班长王强是一个书癖，现在他也在新东方，是新东方教育研究院的院长。他每次买书我就跟着他去，当时北大给我们每个月发二十多块钱生活费，王强有个癖好就是把生活费一分为二，一半用来买书，一半用来买饭菜票。买书的钱绝不动用来买饭票。如果他没有饭菜票了就到处借，借不到就到处偷。（笑声）后来我发现他这个习惯很好，我也把我的生活费一份为二，一半用来买书，一半用来买饭菜票，饭票吃完了我就偷他的。（笑声掌声）

　　毫不夸张地说，我们班的同学当时在北大，真是属于读书最多的班之一。而且我们班当时非常地活跃，光诗人就出了好几个。后来挺有名的一个诗人叫西川，真名叫刘军，就是我们班的。（掌声）我还记得我们班开风气之先，当时是北大的优秀集体，但是有一个晚上大家玩得高兴了，结果跳起了贴面舞，第二个礼拜被教育部通报批评了。那个时候跳舞是必须跳得很正规的，男女生稍微靠近一点就认为违反风纪。所以你们现在比我们当初要更加幸福一点。不光可以跳舞，而且可以手拉手地在校园里面走，我们如果当时男女生手拉手在校园里面走，一定会被扔到未名湖里，所以一般都是晚上十二点以后再在校园里面走。（笑声掌声）

　　我也记得我们班五十个同学，刚好是二十五个男生二十五个女生，我听到这个比例以后当时就非常的兴奋（笑声），我觉得大家就应该是一个配一个。没想到女生们都看上了那些外表英俊潇洒、风流倜傥的男生。像我这样外表不怎么样，内心充满丰富感情、未来有巨大发展潜力的，女生一般都看不上。（笑声掌声）

　　我记得我奋斗了整整两年希望能在成绩上赶上我的同学，但是就像刚才吕植老师说的，你尽管在中学高考可能考得很好，是第一名，但是北大精英人才太多了，你的前后左右可能都是智商极高的同学，也是各个省的状元或者说第二名。所以，在北大追赶同学是一个非常艰苦的过程，尽管我每天几乎都要比别的同学多学一两个小时，但是到了大学二年级结束的时候我的成绩依然排在班内最后几名。非常勤奋又非常郁闷，也没有女生来爱我安慰我。（笑声）这导致的结果是，我在大学三年级的时候得了一场重病，这个病叫做传染性侵润肺结核。当时我就晕了，因为当时我正在读《红楼梦》，正好读到林黛玉因为肺结核吐血而亡的那一章，（笑声）我还以为我的生命从此结束，后来北大医院的医生告诉我现在这种病能够治好，但是需要在医院里住一年。我在医院里住了一年，苦闷了一年，读了很多书，也写了六百多首诗歌，可惜一首诗歌都没有出版过。从此以后我就跟写诗结上了缘，但是我这个人有丰富的情感，但是没有优美的文笔，所以终于没有成为诗人。后来我感到非常的庆幸，因为我发现真正成为诗人的人后来都出事了。我们跟当时还不太出名的诗人海子在一起写过诗。后来他写过一首优美的诗歌，叫做《面朝大海，春暖花开》，我们每一个同学大概都能背。后来当我听说他卧轨自杀的时候，嚎啕大哭了整整一天。从此以后，我放下笔，再也不写诗了。（掌声）

　　记得我在北大的时候，到大学四年级毕业时，我的成绩依然排在全班最后几名。但是，当时我已经有了一个良好的心态。我知道我在聪明上比不过我的同学，但是我有一种能力，就是持续不断的努力。所以在我们班的毕业典礼上我说了这么一段话，到现在我的同学还能记得，我说：“大家都获得了优异的成绩，我是我们班的落后同学。但是我想让同学们放心，我决不放弃。你们五年干成的事情我干十年，你们十年干成的我干二十年，你们二十年干成的我干四十年”。（掌声）我对他们说：“如果实在不行，我会保持心情愉快、身体健康，到八十岁以后把你们送走了我再走。”（笑声掌声）

　　有一个故事说，能够到达金字塔顶端的只有两种动物，一是雄鹰，靠自己的天赋和翅膀飞了上去。我们这儿有很多雄鹰式的人物，很多同学学习不需要太努力就能达到高峰。很多同学后来可能很轻松地就能在北大毕业以后进入哈佛、耶鲁、牛津、剑桥这样的名牌大学继续深造。有很多同学身上充满了天赋，不需要学习就有这样的才能，比如说我刚才提到的我的班长王强，他的模仿能力就是超群的，到任何一个地方，听任何一句话，听一遍模仿出来的绝对不会两样。所以他在北大广播站当播音员当了整整四年。我每天听着他的声音，心头咬牙切齿充满仇恨。（笑声）所以，有天赋的人就像雄鹰。但是，大家也都知道，有另外一种动物，也到了金字塔的顶端。那就是蜗牛。蜗牛肯定只能是爬上去。从低下爬到上面可能要一个月、两个月，甚至一年、两年。在金字塔顶端，人们确实找到了蜗牛的痕迹。我相信蜗牛绝对不会一帆风顺地爬上去，一定会掉下来、再爬、掉下来、再爬。但是，同学们所要知道的是，蜗牛只要爬到金字塔顶端，它眼中所看到的世界，它收获的成就，跟雄鹰是一模一样的。（掌声）所以，也许我们在座的同学有的是雄鹰，有的是蜗牛。我在北大的时候，包括到今天为止，我一直认为我是一只蜗牛。但是我一直在爬，也许还没有爬到金字塔的顶端。但是只要你在爬，就足以给自己留下令生命感动的日子。（掌声）

　　我常常跟同学们说，如果我们的生命不为自己留下一些让自己热泪盈眶的日子，你的生命就是白过的。我们很多同学凭着优异的成绩进入了北大，但是北大绝不是你们学习的终点，而是你们生命的起点。在一岁到十八岁的岁月中间，你听老师的话、听父母的话，现在你真正开始了自己的独立生活。我们必须为自己创造一些让自己感动的日子，你才能够感动别人。我们这儿有富裕家庭来的，也有贫困家庭来的，我们生命的起点由不得你选择出生在富裕家庭还是贫困家庭，如果你生在贫困家庭，你不能说老爸给我收回去，我不想在这里待着。但是我们生命的终点是由我们自己选择的。我们所有在座的同学过去都走得很好，已经在十八岁的年龄走到了很多中国孩子的前面去，因为北大是中国的骄傲，也可以说是世界的骄傲。但是，到北大并不意味着你从此大功告成，并不意味着你未来的路也能走好，后面的五十年、六十年，甚至一百年你该怎么走，成为了每一个同学都要思考的问题。就本人而言，我觉得只要有两样东西在心中，我们就能成就自己的人生。

　　第一样叫做理想。我从小就有一种感觉，希望穿越地平线走向远方，我把它叫做“穿越地平线的渴望”。也正是因为这种强烈的渴望，使我有勇气不断地高考。当然，我生命中也有榜样。比如我有一个邻居，非常的有名，是我终生的榜样，他的名字叫徐霞客。当然，是五百年前的邻居。但是他确实是我的邻居，江苏江阴的，我也是江苏江阴的。因为崇拜徐霞客，直接导致我在高考的时候地理成绩考了九十七分。（掌声）也是徐霞客给我带来了穿越地平线的这种感觉，所以我也下定决心，如果徐霞客走遍了中国，我就要走遍世界。而我现在正在实现自己这一梦想。所以，只要你心中有理想，有志向，同学们，你终将走向成功。你所要做到的就是在这个过程要有艰苦奋斗、忍受挫折和失败的能力，要不断地把自己的心胸扩大，才能够把事情做得更好。

　　第二样东西叫良心。什么叫良心呢？就是要做好事，要做对得起自己对得起别人的事情，要有和别人分享的姿态，要有愿意为别人服务的精神。有良心的人会从你具体的生活中间做的事情体现出来，而且你所做的事情一定对你未来的生命产生影响。我来讲两个小故事，讲完我就结束我的讲话，已经占用了很长的时间。

　　第一个小故事。有一个企业家和我讲起他大学时候的一个故事，他们班有一个同学，家庭比较富有，每个礼拜都会带六个苹果到学校来。宿舍里的同学以为是一人一个，结果他是自己一天吃一个。尽管苹果是他的，不给你也不能抢，但是从此同学留下一个印象，就是这个孩子太自私。后来这个企业家做成功了事情，而那个吃苹果的同学还没有取得成功，就希望加入到这个企业家的队伍里来。但后来大家一商量，说不能让他加盟，原因很简单，因为在大学的时候他从来没有体现过分享精神。所以，对同学们来说在大学时代的第一个要点，你得跟同学们分享你所拥有的东西，感情、思想、财富，哪怕是一个苹果也可以分成六瓣大家一起吃。（掌声）因为你要知道，这样做你将来能得到更多，你的付出永远不会是白白付出的。

　　我再来讲一下我自己的故事。在北大当学生的时候，我一直比较具备为同学服务的精神。我这个人成绩一直不怎么样，但我从小就热爱劳动，我希望通过勤奋的劳动来引起老师和同学的的注意，所以我从小学一年级就一直打扫教室卫生。到了北大以后我养成了一个良好的习惯，每天为宿舍打扫卫生，这一打扫就打扫了四年。所以我们宿舍从来没排过卫生值日表。另外，我每天都拎着宿舍的水壶去给同学打水，把它当作一种体育锻炼。大家看我打水习惯了，最后还产生这样一种情况，有的时候我忘了打水，同学就说“俞敏洪怎么还不去打水”。（笑声）。但是我并不觉得打水是一件多么吃亏的事情。因为大家都是一起同学，互相帮助是理所当然的。同学们一定认为我这件事情白做了。又过了十年，到了九五年年底的时候新东方做到了一定规模，我希望找合作者，结果就跑到了美国和加拿大去寻找我的那些同学，他们在大学的时候都是我生命的榜样，包括刚才讲到的王强老师等。我为了诱惑他们回来还带了一大把美元，每天在美国非常大方地花钱，想让他们知道在中国也能赚钱。我想大概这样就能让他们回来。后来他们回来了，但是给了我一个十分意外的理由。他们说：“俞敏洪，我们回去是冲着你过去为我们打了四年水。”（掌声）他们说：“我们知道，你有这样的一种精神，所以你有饭吃肯定不会给我们粥喝，所以让我们一起回中国，共同干新东方吧。”才有了新东方的今天。（掌声）

　　人的一生是奋斗的一生，但是有的人一生过得很伟大有的人一生过得很琐碎。如果我们有一个伟大的理想，有一颗善良的心，我们一定能把很多琐碎的日子堆砌起来，变成一个伟大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，没有理想，从此停止进步，那未来你一辈子的日子堆积起来将永远是一堆琐碎。所以，我希望所有的同学能把自己每天平凡的日子堆砌成伟大的人生。（掌声）

　　最后，我代表全体老校友向在座的三千多位新生表一个心意，我代表全体老校友和新东方把两百万人民币捐给许校长，为在座同学们的学习、活动和成长提供一点帮助。（掌声）

如何设定人生目标

如何设定人生目标：

刘标峰

1、在生活中有哪五件事是你认为最有价值的？请以优先顺序列出来.

说明你的目标只有和你的自我价值相配合时才会产生的，成功的人都知道他的信念和价值是什么？时常要问自己：“我生命的价值是什么?我所相信的是什么?”来确定你外在的生活与内在的生活一致的脚步，是你快乐的关键!

2、写下生活中最重要的三项目标；每当你被要求30秒之内回答这个问题，你的潜意识都会把你现在所面临最重要的三个问题显示出来，这是一个非常具有启发性的问题，你应该不断的问自己，并且以这个问题帮助别人

3、假如你的医生今天告诉你：你只有6个月的生命，你要如何度过这6个月？你想做些什么事情呢？这个问题会使你回到你的基本价值中，他会告诉你生活中真正的价值在哪里?而最重要的是你现在的生活和你只剩6个月的生活是否一致。

记住你永远不会知道什么时候开始你只有6个月的时间.

4、假如你明天开奖的福利彩票中中了100万美金的奖金，你会打算如何的改变你的生活呢？你会有什么不同的做事方法呢？这是要问你假如你有时间，你有财富，你会怎么处理自己的生活。

其实你只要设立一个目标,写一个计划，而后迈开步伐向前走去,虽然不会像百万富翁一样快速达成目标,但你总会达到的。这个问题使你从思想的限制中解脱出来

5、你很想去做什么事，但你又害怕去尝试他？请将想到的事都写在纸上来。

这个问题是告诉你：阻止你完全发挥自己潜能的绊脚石在哪里？你对自己设限的信念在哪里?

6、你生活中的哪一类活动，使你感觉到自己十分重要，在你一生中什么时候是最快乐的？

这是找出你杰出领域的问题,因为只有在你感觉十分重要的工作上,你才能使自己表现最杰出。

7、假如你知道自己绝对不会失败的话，你渴望完成的最大梦想是什么？

这个重点是你到底有多么渴望得到这件事，你是否愿意付出代价得到你要的,因为只要你真的非常渴望,也愿意付出代价,你一定能够得到的。

如何消除忧虑

如何消除忧虑：

刘标峰

1、只要背负一天的生活重担就够了，不要去担心明天会发生什么事，只要现在尽己所能，把事情做好就够了；

2、找出事实的真像，深入了解那些事情，当你找出事情真像时，忧虑自然就消失了；

3、忧愁克星：包含四个步骤

A、假如你脑中有忧虑的事，将他明确写下来

B、了解事情最坏的状况，问你自己事情最糟糕的状况是什么？（当我们把这些状况说出来后，往往会发现问题都不见了）

C、假如最坏情况发生，就接受这种状况，学习适应它；

D、立刻开始改进这个最糟糕的状况，使损失降到最低；

忧虑的解药就是：有意义的行动！

面对任何一件事情，当你采取有意义行动都会消除你的忧虑，

利用替换定律，采取积极有益的行动；

利用专精定律，不允许自己专注在忧虑的状况中；

利用期望定律与吸引定律将所期待的事物吸引进入你的生活中。

要下定决心消除忧虑，放弃看为真实的幻想经验，接受事情最坏的结果，采取任何可能的步骤，以建设性的行为来取代忧虑的心情，这才是消除忧虑的钥匙。

七把时间管理的钥匙：

刘标峰

1、要有清楚明确的目标：当目标不明确的时候，人们不会知道自己是如何在浪费时间，这个目标应该以具体的成果表现出来；

2、白纸黑字的计划：要将自己要做的事一一列的在一张白纸上，你花在计划上的每一分钟，将会节省你5—15分钟工作的时间，而没有计划的行为，必定是面临失败的命运

3、建立一份清单：所有成功的时间管理者都是善于利用清单的人，他们不怕麻烦，将自己每月、每星期要行动的事情，都在行动清单上按时间先后顺序列下来了，同时他们用白纸来思想，来强化自己的思想、观念，并且借此达成目标；

4、制定好行动清单后立刻设定优先顺序：事实上你永远没有足够的时间将每一份事情都做好，但是只要你能够决定哪件事情是重要的事情，你就一定有时间；

5、集中能力：先做第一件事而不管第二件事，先做第一重要的事，一直等到他做完才考虑别的，集中能力在单项的事情中，100%的专心，坚持在哪里就一直等到它完成，这是使人成功最重要的原因；

6、克服拖延的心态：拖延是窃取生命的小偷，你可以运用自我确认来克服拖延，而最有效果的就是：“马上行动，我现在立刻做”；另外建立紧急意识，要培养快速的节奏感，因为他对成功是非常重要的；

7、保持生命中的平衡：确定每天多花时间和自己最亲近的人相处，确定每天多花时间来思考到自我生命的价值，你为什么做你现在正在做的事情呢？要使你的生活保持平衡，管理好自己的时间，控制好事情的先后顺序，你就能达到任何所想要的，以及所想做的一切。

永恒不变的心理定律

刘标峰

我们都是心理的动物，是我们的心智使我们非常独特，就像自然界依照自然定律运行，我们生活中的事也依照心理定律而运行，每当你的生活态度与心理定律相配合时，你就会成功。反之呢，你就会很困扰。

接下来让我们一起来学习这几个心理定律。

1、掌握定律：

当你感觉很好，积极面对自己，你就会逐渐的感觉你可以掌握自己；

反之，你感觉不好，消极面对自己，就会失去掌握自己的能力

自我掌握分为：

内心的掌握：你感觉到你可以为自己的生活负责任

外在的控制：你容许外在的东西在控制着你

自我掌握从思想开始的，你的思想决定你的感觉，而你的感觉决定你的行动，你的行动决定你是否会成功。

2、任意定律：

当你无法计划时，你正在计划失败。今天人们不快乐、生病、沮丧、无法达成所期待的

生活，就是因为人们依赖任意定律而生活。

3、因果定律：

生命中每一件事情的发生，都有其特定的原因，宇宙中的每一件事都有其理由，没有一件事是自然发生的。

在我们的生活中，我们的思想是原因，而外在的环境是结果。假如你要改变你生活中的环境，你必须先改变你所认知的那个想法。

其实只有一件事情是你能掌握的，那就是你的想法。所以只要坚守着你所想要的，积极面对他们，你的环境就会受影响，你的结果很自然就会因着因果定律而产生。

4、坚信定律：

告诉我们不管你与自己感觉相信什么，都会变成真实的事情。你越将你的情感放进事情

中，这件事情就越会越变成真实的，所以我们的信念形成了我们的世界

而我们的内心深处不断的要求和谐的状态，是我们永远以自己的观点来看外在的环境，

来解释所发生的事情，我们为自己建立了思想的盲点，我们看不见机会，我们就说服自己机会并不存在。

因此，唯有改变我们的信念，我们所面临的真实的状况才会跟着改变。

另外，我们每一个人都有一项自我设限的信念，我们都相信自己在某些方面是受到限制的，我的能力智慧是有限的？然而事实上这些限制的情况只存在于我们的思想中，因此为了使自己成功，必须对自我设限提出质疑，再把他丢掉。

5、期望定律：

他说人心中怎么想？怎么相信？他就会如此成就，你期待什么，就会得到什么？你得到的不是你想要的是，而是你期待的。

只要充满自信的期待着，只要真的相信事情会顺利进行，事情一定会顺利的。相反的说你相信事情会受到不断的阻力，这些阻力就会产生。

成功的人都培养出充满自信的态度，相信好的事情一定会发生。这种称为积极自我期望的态度是赢家的态度，事前就期待一定会赢，而又坚守这个看法。因此只要你充满自信的期待，即使你期待时所秉持的资料是不正确的，你仍然会得到你所期望的结果的。

在我们生活中，父母亲对我们的期望，老板对我们的期望，我们对别人的期望，特别是你对儿女，对配偶，对同事，对部属的期望，以及我们对自己的期望，都是对我们的生活是否愉快具有重大影响的期望。

假如你对自己有极高而且积极的看法，每天早上对自己说：我相信今天一定会有一些很棒的事情发生。这个练习就会改变你的整个态度，使你在每一天的生活中都充满了自信与期望。

6、吸引定律：

他指出你是一块有吸引力的磁铁，你会很自然的把一些与你个人思想相互配合的人与事物吸入生活中，所以你要使自己的思想集中在你想要的事上，你期待发生的状况上，而远离你所不希望发生的情况中。

7、相关定律：

你外面的世界、你的表现，其实是你的内心世界反映出来的结果，你内心世界是如何，会完全显露在你外在的表现上。

如此你想改变你外在的表现，你必须先改变你内心的世界。要使自己在外在上的表现更成功，你必须在内心追求成功。

大部分人不快乐的原因就是人们努力去改变他们外在的表现，而使地内在世界一片混乱。你会成为你思想的结果，当你改变你的想法时，你整个外在真实的部分都会跟着改变。你就能够将自己所期待的人们、事物、环境、机会等吸入你的生活中，改变你的思想，你就会改变你的生命

鹰的重生

老鹰是世界上寿命最长的鸟类，它一生的年龄可达70岁。要活那么长的寿命，它在40岁时必须做出困难却重要的决定。当老鹰活到40时，它的爪子开始老化，无法有效地抓住猎物。它的啄变的又长又弯，几乎碰到胸膛。它的翅膀变得十分沉重，因为它的羽毛长得又浓又厚，使得飞翔十分吃力。

　　它只有两种选择：等死，或经过一个痛苦的更新过程。它必须很努力地飞到山顶，在悬崖上筑巢，停留在那里，不得飞翔。老鹰首先用它的啄击打岩石，直到完全脱落，然后静静地等候新的啄长出来。它会用新长出的啄把指甲一根一根的拔出来。当新的指甲长出来以后，它以便把羽毛一根一根的拔掉。5个月后，新的羽毛长出来了。老鹰开始飞翔，生命又得以延续另外一个精彩的30多年。

　　一个人、一个企业的成长过程也一样，必须经过蜕变期，才能持续发展。栽个跟头、吃点苦，没事。从来没有顺顺利利成长大的企业，好像一个小孩从小要磕磕碰碰，有点小病小灾一样，经历点磨难，从中吸取教训，抛弃旧的东西，痛定思痛你就会成长，否则，永远做不大。

　　磨难、历练是一个人、一个企业必须经过的事，是笔财富。正是如此，才得以成熟，意志得以磨炼，性情得以锻造，所有的东西得以升华。有道是“不经历风雨，怎么见彩虹”？

　　成长，意味着脱离幼稚期，走向成熟、理性。遇到问题冷静、客观地进行思考、判断，做出正确的抉择。不再浮躁，不再盲从，不再慌张，临危不惧，快速做出反应，使自己走出困境，转危为安，柳暗花明又一村。

　　每个人，每个企业都有低谷、困境的时候，也都有高峰、得意之时。低谷时坚持，挺住就会走出谷底；高峰时谦恭，得意而不忘形，潜心修炼，方能取得最后的胜利。我们需要自我改革的勇气与再生的决心。只要我们愿意放下旧的包袱，抱着一个谦恭的心，愿意不断学习新的技能，改变自己，我们就能发挥我们的潜能，创造新的未来。

Hey! Listen

if you are not that great it now

don't worry about it

just do the best you possiblely can

tomorrow morning,when you get out of bed

do a little bit better than that

the next day after that

do a little bit better than that

if you want to compete with someone, compete with yourself

be the best you can possiblely be everyday

西点军校22条军规

1.无条件执行

2.工作无借口

3.细节决定成败

4.以上司为榜样

5.荣誉原则

6.受人欢迎

7.善于合作

8.团队精神

9.只有第一

10.敢于冒险

11.火一般的精神

12.不断提升自己

13.勇敢者的游戏

14.全力以赴

15.尽职尽责

16.没有不可能

17.用不放弃

18.敬业为魂

19.为自己奋斗

20.理念至上

21.自动自发

22.立即行动

"心灵鸡汤"作者“马克汉森”传授致富之道

　　马克汉森所写的《心灵鸡汤》在全球56个国家发行，至今一共销售了1亿5千万余册，被翻译成40多种语言，创造美金近15亿元的惊人销售金额。

　　2006年世界前五大演说家，包括马克汉森之外，还有世界潜能激发大师—安东尼罗宾、纽约房地产大亨—唐纳川普、富爸爸穷爸爸作者—罗伯特清崎、史上最伟大的催眠师—马修史维，一起在美国各地进行超过十场各3万人的演说，掀起美国一波创富的高峰！

　　马克汉森在26岁那年作生意失败因而破产，一度沮丧的想要结束自己的生命……却因为捡到一张激励演讲会的入场券，在听完演讲后走出生命的低潮，决定成为一名全球性的超级演说家并出版畅销书《心灵鸡汤》，因而改变自己的人生，并且在35岁时成为美金亿万富翁！

　　马克韩森除了建立《心灵鸡汤》这个全球知名的品牌之外，他认为心灵和财富是密不可分，因此过去二十年内，马克韩森总共拜访了超过一千位以上的美金亿万富翁，了解他们的成功共同的关键.他得到的结论是地球上的资源足以使每个人都成为亿万富翁.

但大部份的人由于没有明确的目标，因此对身边的资源视若无睹、视而不见。在2001年，马克韩森出版「一分钟亿万富翁」系列，在书中明确表示：在北美洲每一分钟都有人成为亿万富翁，那为什么不是你呢?有许多人由于缺乏足够的信息，身边又没有顶尖的人脉，因此埋没了上天所赐给他的才华。马克汉森说：我要在2014年前帮助全球一百万人成为亿万富翁，并且要求他们捐出所得的百分之十回馈社会。

　　5年前他开始于美国及欧洲授课，传授成为亿万富翁的方法，目前已经有超过65,000人因此成为美金亿万富翁！他说中国及印度是未来全球成长最快的两个国家，因此他决定将这套被喻为全球最有效的致富系统带到中国帮助更多的人富起来。

　　马克汉森说：「《心灵鸡汤》系列是要让读者看完之后产生即刻的改变，让世界变的更美好。而一般人总是认为金钱和心灵是互相冲突的，但他认为金钱也是属于心灵层面的，是高尚的。我们写《一分钟亿万富翁》这本书就是要让大家知道这件事。有钱很好，更重要的是要成为一个聪明的有钱人。因为聪明的有钱人会替群众创造更大的利益，留下丰富的遗产给后人。像世界首富比尔盖兹和股神华伦巴菲特都是明智的亿万富翁。比尔盖兹一手打造计算机工业，对这个世界有卓越的贡献，巴菲特则透过投资创造财富并捐款三千亿人民币给慈善机构。

　　绝大多数的亿万富翁都具备一些共通的特质，马克汉森经过多年研究，把理财术分成三个阶段，称之亿万富翁公式：「梦想、团队加上主题，等于亿万富翁之道」。

　　◆梦想：建立亿万富翁的心态，也就是自信和强烈的渴望。

　　◆团队：吸引导师和高明的伙伴，协助你实现梦想。

　　◆主题：选择和运用一种以上的基本致富之道，迅速赚钱。

　　「听君一席话，胜读十年书」

　　他说：想要成为有钱人，第一件事，你得先花一分钟下定决心成为有钱人！聪明的有钱人和穷人最大的不同是，穷人不愿意花一分钟下定决心让自己变有钱。穷人连一分钟都不愿意专注在金钱上，反而浪费时间去抱怨或自怜自艾。

　　找到导师，学习并模仿

　　找出帮助你能成为亿万富翁的导师。没有人能教你他所没做过的事，因此这位导师必须攀登过亿万富翁山脉，他知道地形如何，有什么挑战和陷阱，知道该做什么。更重要的是，他知道什么事情不该做。导师知道快捷方式、省时的窍门和技巧，让你不必为了新手所犯的错误，而损失时间与金钱。阿拉伯首富瓦利德王子成功的关键就是：「把所有可能浪费时间的风险，通通买下来，因此找到顶尖的老师是成功最重要的关键。」

　　因此若你下定决心追求成功，你不是要跟别人比聪明，也不是要跟别人比努力，而是要跟别人比谁拜的老师比较顶尖！因为教练的级数就决定了选手的表现。就像在华人界我唯一推荐的演说家梁凯恩，在十年前就是因为参加我的训练，并且拜三十几位世界各领域的第一名为师，十年前写下的101个目标已完成其中百分之九十五，因而创造今日的影响力。

　　选对伙伴，凹凸互补，黄金组合

　　爱因斯坦曾说：「单一颗原子发挥不了任何作用，当两颗原子互相撞击时却会产生十三万吨黄色炸药的威力」，因此达成任何目标最有效的方法就是悟透四个字：「谁-能-帮-我?」

　　这个地球上每五个人就有两个人的成功是因为找到对的伙伴。就像股神巴菲特收购公司，而他的伙伴查理孟格管理公司；比尔盖兹开创微软，他的大学室友史蒂夫巴默帮助微软转型成功；又有如美国职篮的麦可乔丹和史考特皮朋，凹凸互补，连续拿下六年的NBA总冠军。因此当你下定决心要成为亿万富翁时，你必须每天从早到晚专注的思考到底是谁能帮你成为亿万富翁?他为什么要帮你?你希望他帮你帮多久?

　　建立顶尖人脉

　　多年前我遇到安东尼罗宾，我问他为什么你那么聪明，每年可以创造一亿美金的财富，我也很聪明为什么我一年只能创造一千万美金?安东尼罗宾回答说：因为我身边的人都赚一亿美金，而你身边的人都只赚一千万美金。这就是古老的中国俗谚所谓「近朱者赤、近墨者黑」的道理。因此我接受他的建议，我开始积极寻找百亿富豪加入我的团队，如今已有超过二十位百亿富豪在我的团队中。

　　人脉不只是钱脉，更是命脉！当你有顶尖的点子加上顶尖的人脉，你就会创造巨大的财富。我的朋友美国人际关系权威哈维麦凯说：「不要等到口渴才挖井，人脉必须平常就该建立。」最常建立顶尖人脉的有效方式就是参加顶尖的培训，因为坐头等舱就会建立头等舱的人脉。

　　导师和顶尖的伙伴会带你冲进亿万富翁的赛局中，梦想端逐渐升高，距离设定的目标又跨进了一大步。当独行侠显然不够，人脉关系会增加你的力量，增值的速度就是财富所在。在计算人脉价值时，应该算算

　　其中所含人数的平方。如果我们直接的人脉包含六百个人，每个人又接触六百人，那么最后可以接触的人

　　是六百乘以六百，也就是三十六万个有价值的人。

　　在人脉关系里，有几位关键人物控制着庞大的人脉，关键人物具有呼风唤雨的能力，他们只要说一句话，事情就会办好。人脉庞大绵密具有一个优点，会增加找到关键人物的机率。

　　无形关系

　　世界上有一种属于信任、运气、机会和命运变化的精神关系，称作「无形关系」。要怎么利用这种无限又无形的富裕关系呢?作者相信「捐献十分之一的力量」－把所得10％捐出去，这种施舍会让富裕扩大一千倍。另一个方法则是维持自己的诚信，诚信可以确保长期成功。

　　跟亿万富翁共进午餐

　　每个月找一位亿万富翁，找他们最喜欢的餐厅，请他们吃饭并问以下的问题：

　　1. 你怎么赚到你的第一个百万美元?

　　2. 你花多久时间赚到这笔钱?

　　3. 换成今天，要花多少时间?

　　4. 你用什么方法赚到这笔钱?

　　5. 这种方法可以传授吗?

　　6. 今天你要花多少时间，才能指导别人创造出跟你一样的成就?

　　7. 如果我想变成亿万富翁，你会建议我做什么?

　　8. 你学到的最重要教训是什么?

　　9. 你怎么把精神价值融合在生活中?

　　10. 你希望留下什么遗产?

　　11. 你最重要的习惯是什么?

　　12. 你觉得有哪些机会你没有时间利用?

　　因为我的目标是创造出一百万个亿万富翁，使每个人都有一亿可以贡献给他们的慈善团体或类似的机构。我在培训中还教导各位如何使用杠杆来打造出畅销书，如何销售得更好，还有如何变出营销魔术。

防止浪费时间的窍门

If the real work that needs doing is offline, disable the internet for an hour at a time.

如果这件事情不需要上网就可以完成，把网断掉。

Turn email checks into an hourly habit, not an “as the box gets mail” habit.

延长查看电子邮件的周期。

Don’t answer your cell phone when working on something important. Call back later.

如果手头的工作很重要，工作期间不要接电话，回头再打过去就是了。

If you can’t work at work, negotiate finding a new place to get things done.

如果你的工作环境让你不能工作，换个没人打扰的地方

Television means: “I don’t need this time and it doesn’t matter to me.” (Almost always. Really.)

看电视意味着“这段时间我浪费了也无所谓”。

Bugdet your entertainment time vs. production time. Never cheat the other.

平衡你的娱乐和工作时间。

Examine every opportunity along the lines of time vs. projects already underway.

时时检查你的时间安排和现在已经进行中的项目。

Try working part of your day in “off-hour” times, to get more done with fewer people around.

以小时为单位划分你的工作时间，用更少的人做更多的事情。

专心的窍门

Write your goals clearly. Post them in eyeball view of where you work most.

清楚的写下你的目标。放在你的眼皮底下。

Spend time with focused people. Meet and befriend those who are where you want to be.

多和专心工作的人在一起。

Consume as much material about your prime focus as you can budget.

尽量把资源用在主要目标上，把时间花在刀刃上。

Analyze your past experiences. Be clear. List your successes. Examine your failures.

回顾总结以往的成功和失败经验。

Stay true to a particular vision of what you want to do.

清楚明白你想要得到的是什么。

Don’t give up too early.

不要太容易放弃。

Envision your success. Write about it. Then read that daily or weekly.

想象一下成功后的样子，写下来，每天读读。

Learn how to “chunk.” Hit each milestone and move to the next. Be methodical.

学会把大事划分为几个阶段，完成一个阶段，再进入下一个。

Develop habits around success and drive.

养成好习惯。

Recharge your batteries with good sleep and food.

吃好睡足。

Develop your relationship with your family. It nourishes the other goals.

维持家庭关系。这是你完成其它工作的保障。

2008年11月4日星期二

成功的咒语：陈老师使用超级确认语句

1.我越来越有钱

2.我一直都很有钱

3.从出生到现在，我的钱总是越来越多

4.我喜欢赚钱

5.我享受赚钱的乐趣

6.我赚钱又快又容易

7.我的收入不断的倍增

8.我的存款不断的增加

9.钱是一个很棒的东西

10.赚钱是一件非常轻松的事情

11.赚钱是一件非常快乐的事情

12.赚钱是一件很棒的事情

13.我永远富有

14.我的财源滚滚而来

15.我一天比一天更有钱

16.所有的财富不断的流向我

17.我轻轻松松就可以赚很多钱，存很多钱

18.我每天都很快乐因为我越来越有钱

19.我很有钱是一件很棒的事情

20.我很有钱是应该的

21.所有世界上的钱都不断的被我吸引而来

22.我看到，听到，感受到，而且我知道我是一个超级巨富

只要你经常的念着以上的句子，相信不久之后，你会财富滚滚来！如滔滔江水，连绵不绝！

罗伯特清崎谈赚钱方法（在哈佛的演讲）

女士们、先生们：

很高兴受邀来到这里为大家演讲，比我用一美元在一天内赚一亿美金还要高兴。当然，那是不可能的。但是,我们绝不能因为不可能就对一美元不屑一顾。相反，我们应该对它有足够的认识，因为它将决定你是富有还是贫穷，

　　这就是我今天要为大家演讲的主题——开启你的财富。

人们在财务困境中挣扎的主要原因是，他们在学校里学习多年，却没有学到任何关于金钱方面的知识。其结果是，人们只知道为金钱而工作，但从来不学着让金钱为自已工作。

　在我看来，提高财富可以用来解决生活中的一些基本问题，如果没有受过财务训练，我们往往都会选择那种标准的模式度过一生。例如辛苦工作、储蓄、借款，然后支付很多的税款和账单，然而今天我们需要更好的行为模式。

　我希望你们能避开这个陷阱，这就是想告诉你们的，发财并不能解决所有问题。

其次，要告诉大家的是，要关注自已的事业，把你的视点放在资产而非收入上，在这里我给大家讲一个真实的故事：

　　1974年，麦当劳的创始人雷.克罗克，被邀请去奥斯汀为得元萨斯州立大学的工商管理硕士班作讲演，我的一个好朋友基思.坎宁安正是这个班上的一名学生。在一场激动人心的讲演之后，学生们问雷是否愿意去他们常去的地方一起喝杯啤酒，雷高兴地接受了邀请。

　当这群人都拿到啤酒之后，雷问：“谁能告诉我我是做什么的？”当时每个人都笑了，基思说：“大多数MBA学生都认为雷在开玩笑。”没见人回答他的问题，于是雷又问：“你们认为我能做什么呢？”学生们又一次笑了，最后一个大胆的学生叫道：“雷，所有人都知道你是做汉堡包的。”

　雷哈哈地笑了：“我料到你们会这么说。”他停止笑声并很快地说：“女士们、先生们，其实我不做汉堡包业务，我的真正生意是房地产。”

基思说雷花了很长时间来解释他的话，雷的远期商业计划中，基本业务将是出售麦当劳的各个分店各个合伙人，他一向很重视每个分店的地理位置，因为他知道房产和位置将是每个分店获得成功的最重要的因素，而同时，当雷实施他的计划时，那些买下分店的人也将付钱从麦当劳集团手中买下分店的地产——麦当劳今天已是世界上最大的房地产商了，它拥有的房地产甚至超过了天主教会。今天，麦不劳已经拥有美国以及世界其他地方的一些最值钱的街角和十字路口的黄金地段。

基思说那是他一生中最重要的一课。今天，基思拥有了洗车场，但他最重要的业务却是经营洗车场的地产。

　这个故事告诉大家的就是要关注自已的事业。

　另外，为了财务安全，你也需要关注自已的事业。你的事业围绕着的是你的资产，而不是你的收入。在这个问题上富人和穷人及中产阶级在看法上有着极大的差别，这就好比一个流氓看到漂亮的姑娘就想和其发生性行为，而正直的男人却说：真漂亮，就这样。或许这个比喻不太好，但我要告诉大家的是富人关心的焦点是他的资产而其他关注的则是他们的收入。

　大多数穷人或中产阶级财务保守的基本原因在于“我不能承担风险”，这意味着他们的财务知识匮乏，他们必须依附于工作，他们必须安全运作。

　所以许多收入不足的人更容易陷入财务困境。为增加现金，他们不得不出售资产。首先，他们个人资产的卖价只是他们资产负债表上列支数字的一小部分；其次如果有收益，他们还要缴税，也就是说每卖一次，就会从他们的收益中拿走一份，从而减少了可用来帮助他们摆脱债务的现金。这就是我为什么说某人实际上的净资产要比他们自已认为的少得多的原因了。我说关注自已的事业，我的意思是建立自已强大的资产。想想看，一旦一美元落进了你的资产项，它就成了你的雇员。

关于钱，最妙的是能让它一天24小时地工作并且为你的几代人服务。

　　记住：做个努力工作的雇员，确保你的工作，但要不断构筑你的资产项。在你花时间并投资建立自已的事业之后，你就准备好去接触那神奇的秘密——富人的最大秘密吧。这个秘密铺平了致富之路，路的尽头有对你付出时间和勤奋关注你自已的事业的回报。

再者，要和大家说的就是要克服困难。

在涉及金钱时表现出怯懦也是正常的，即使如此你仍然有机会变得富有。我们每个人都在某些方面是英雄，而在另外一些方面是懦夫。

因些，对大多数人来说，他们在财务上不能获胜的原因是因为对他们而言损失金钱所造成的痛苦远远大于致富所带来的乐趣。得克萨斯人的另一句谚语讲道：“人人都想上天堂，却没有人想死。”可是不死怎么能进入天堂呢，这就如同大部分人梦想发财，但害怕在投资过程中损失金钱，所以他们永远进不了“天堂”。

失败会激励胜利者，也会击垮失败者，这是胜者之所以胜利的最大秘密，也是失败者所不知道的秘密。重复一下弗朗.塔肯顿的话：“胜利意味着不畏惧失败。”弗朗.塔肯顿不怕失败，因为他了解自已，他和所有人一样讨厌失败，但失败只会激发他做得更好。

　最后就是开始行动。

　我希望我可以说，获得财富对我来说很容易，但是事实并非如此。所以，当我被问到“应该怎样开始”这一类的问题时，我就提供自已曰常的思维方式。我敢保证找到生意机会的确很容易，这就像骑自行车，刚开始还摇摇晃晃，但很快就会驾驭自如了。在关于金钱的问题上也是一样，最初的难关得由你自已去渡过。

　但是要找到一桩数百万美元的“关系一生的机会”，就需要唤醒我们自已的财务天赋了。我相信，我们每个人都拥有内在的理财天赋。问题是，这种理财天赋一直处于休眠状态。

上天赐予我们每个人两样伟大的礼物：思想和时间。轮到你运用这两种礼物去做你愿意做的事情了。随着每一美元钞票流入你的手中，你，且只有你才有权决定你自已的前途。愚蠢地用掉它，你就选择了贫困；把钱用在负债项目上，你就会进入中产阶层；投资于你的头脑，学习如何获取资产，财富将成为你的目标和你的未来。选择是你作出的。每一天，面对每一美元，你都在做出自已是成为一名富人、穷人还是中产阶级的选择。

2008年11月3日星期一

睡觉的学问

------南怀瑾

根据医学和我的体验、观察，一个人真正睡着觉最多只有两个钟头，其余都是浪费时间，躺在枕头上做梦，没有哪个人不做梦。

至于醒来觉得自己没有做梦，那是因为他忘记了。通常一个人睡两个钟头就够，为什么有人要睡七、八个钟头？那是你赖床躺在枕头上休息的习惯养成的，并非我们需要那么久的睡眠时间，尤其打坐做功夫的人晓得，正午只要闭眼真正睡着三分钟，等于睡两个钟头，不过要对好正午的时间。夜晚则要在正子时睡着，五分钟等于六个钟头。

就这个时间的学问又大了，同宇宙法则、地球法则、易经阴阳的道理有关系，而且你会感觉到，心脏下面硬是有一股力量降下来，与丹田（肾上）的力量融合，所谓「水火既济」，豁然一下，那你睡眠够了，精神百倍。

所以失眠或真要夜里熬夜的人，正子时的时刻，哪怕二十分钟也一定要睡，睡不着也要训练自己睡着。过了正子时大约十二点半以后，你不会想睡了，这很糟糕。

更严重的，到了天快亮，四、五点钟，五、六点卯时的时候，你又困得想睡，这时如果一睡，一天都会昏头。

所以想从事熬夜工作的人，正子时，即使有天大的事也要摆下来，睡它半小时，到了卯时（7：00）想睡觉千万不要睡，那一天精神就够了。

不过失眠的人都挨过十二点，在床上翻来覆去睡不着，结果快天亮睡着了，到第二天午都昏头昏脑，因此你会感觉失眠、睡眠不足，实际上是你没有经验。

思维导图的超级应用--玩魔方

学生画的如何玩转魔方的心智图

这是前几天在做完一次集训营之后一个学生送给我的礼物。两天的集训营的培训课程前，有一位助教老师告诉我，他辅导的学生有一份神秘的礼物要送给我。等我拿到它时，那份感动让自己的心里暖流涌动。因为在培训的过程，我有时会拿着魔方在转动，自己只能在1分钟内把一个面调整好，所以一直很想学怎么样才可以把六个面调整好。特别是看到其中的一个小学生可以在一分钟左右的时间把6个面都调整好，感觉实在太神奇了，于是对这个学生说，自己想有时间向她学习。谁知说者无心，听着有意。他竟然晚上忙到2点多，一边玩魔方，一边把自己的步骤分解后，化成了这张图，必须声明的是在集训营期间他们是封闭式训练，他没有可以借助的任何资料。真的让我很感动很感动很感动……

他可以在2天的培训之后，把魔方的玩法做了思维导图，而且可以说是发挥到了极致，如果他进一步的把思维导图运用到他的学习和生活中，我坚信他借助这样一个高效的思考和学习工具，未来的人生一定会有出其不意的变化与成长。

程序员学习的革命-如何使用大脑

赵渝 08-04-22 18:07

很多人搞技术，还有很多转行搞技术，搞了一段时间终于发现，自己不适合作技术，又退了回去。要我说其实就是用脑方式的问题，真的学会适当的用脑方式，编程编起来才得心应手，才能找到编程的快乐。

有时候，我们问到很多高手详细的技术问题，他们马上用程序给你实现出来，而且运行无误，这应该是左脑高手。左脑：是作抽象化符号处理的。

而另外一些高手，我们问他们请教设计方案的时候，简单的在纸上勾勒几笔，大致的设计方案图就呈现出来，之后的check，他多半不看你程序，只让你给他讲讲大框儿便能发现问题。这样的的应该是右脑高手，右脑：形象化分类处理，我公司以前的老板是技术出身，每次检查我的程序的时候，都要让我给他讲程序，他从来不看我的代码。人家讲话，你的程序在我这里讲明白了才算通过，连你自己都想不通，那就别上手，想明白了再说。

当然，左脑和右脑结合是最好的方式，但是现代人对右脑的应用没有得到很好的开发，人刚生出来的时候最开始发育的是右脑，之后的3年中主要也是使用右脑，然后才是逐渐的在右脑和左脑架起一个沟通的桥梁，扶助左脑的建立，随后左脑逐步的完善。随着学校的教育，左脑的使用频率越来越高，比例上成年的使用左脑远远大于右脑。但是值得注意的是，右脑的信息存储容量是左脑的100万倍，如果得不到很好的右脑利用，那么岂不是浪费了很大的资源。

另外，论坛上，有人调查过，编码人员每天要有多少代码量，剩下的时间在干什么？平均是150行左右，当然干外包的要多一点。不过，星星多的，基本每天编程的时间不超过工作时间的20%，剩下的时间在思考，或者说这些时间在大脑里面勾勒出来程序的图，也就是常说的画脑图。看来很多大牛，在用脑上，右脑的使用还是高于左脑的。

对于画脑图这个概念，又叫做思维导图、心智地图，心像图，心智图，Mind Map，Mind mapping, 可以视之为一个树状图或分类图。不要一行行地作记录，而是画脑图。用树状结构和图像再辅以颜色、符号、类型和关联来画脑图。脑图法，是由托尼·布赞发明的一种方法。在他杰出的新著《脑图之书—发散性思维》(TheMindMapBook—RadiantThinking)里，有对这种方法很好的介绍。

顺便说一句，编程中什么语言好，这是个历来已久的话题，也没有必要去深究。入门打好编程基础以一本常用语言做实现手段（一般都选C语言，当然不绝对），干活的时候，用到什么语言，拿起编程手册马上就能干，这就可以。可是，问题是，很多语言的编程思想不太一样，有些精髓还是要稍微理解以下的。这里要注意的是，不要把重心放在各种语法上，技术的核心其实是技术思想，如果建立了成型的技术思想，即使上忘记各种语法，事后稍微温习一下也很快就能上手。但是，如果不明白技术思想的话，根本不知道如何上手去干活。所以说，学编程，还首先要学编程思想，技术思想，多画脑图。

记得大学毕业设计的时候，用powerbuilder开发，当时就用了三个月，相比较几万行的代码来说，家里更多是堆积如山的设计图纸，当时根本不懂得什么这个图那个图，也没有个设计标准，脑子里面想什么就画出来什么。短短三个月，最后被评为校优秀毕业设计，还不错，小吹一下。因为那个毕竟是我入门的第一大笔，终身受益。

其实，有些时候，我们在程序设计之前，做的各种图，用例图，框架图，流程图，系统功能图，等等等，无非也就是脑图的各种形式，只不过是不同时期的不同的形式而已。（可能理解得不太深入，别喷我）

对于国人来说，技术始终不是问题，更重要的是设计思想，好的设计决定项目的生命周期，好的设计决定代码人员的劳动强度，决定后期维护的费用。而这个好的设计来源就是大脑中对项目大致的勾勒，这几笔简单的勾勒，可不是谁都能画好的。

在这里就是想说说无论是编程还是其他工作，以及平时的学习，画一张张好而有效的脑图是多末重要啊。

那么如何画脑图，介绍如下：

（一）托尼．巴赞的脑图规则

1，首先在纸的中心画一个彩图，这个彩图往往胜过千言万语，明确主题，并且刺激创意性思维，同时会强化记忆。

2，多用图画

（二）台湾高美士中葡中学校长梁佑澄的脑图的方法及法则

1．工具方面, 只要可画图之纸张(一般A4或B4纸) 及方便使用之颜色笔即可; 若你懂得用计算机, 这也是一种极方便的工具。

2．一开始就把主题摆在中央。向外扩张分枝, 近中央的分枝较粗, 相关的主题可用箭头号连结。在纸的中央，从主题开始—最好用一个符号，然后画出从主题上分散出来的分支。如果你将纽约市进行脑图呈现，就将自由女神像作为中心。如果你在悉尼，就用港口大桥作为中心点。如果是本书中关于大脑的那个章节，就画一个由两部分组成的大脑。

3．使用「关键词」表达各分枝的内容---- 脑图目的是要把握事实的精粹, 方便记忆, 所以不要把完整的句子写在分枝上。

4．将相关的内容放到同一分支上，每一内容如新的亚分支那样分散开来。使用符号、颜色、文字、图画和其它形象表达内容。图象愈生动活泼愈好。

5．建立自己的风格 --- 脑图并不是艺术品, 所绘画的能助你记忆, 才是最有意义的事。

6．你完成每一分支后，用不同色彩的框将其框上。

7．重画能使「脑图」更简洁, 有助于长期记忆 --- 同一主题可多画几次, 不会花很多时间, 但你很快会把这主题牢牢的记住。

8．有规律地将内容补充到每一张图上。这样，就很容易从概要开始，然后当你在每一学科中学到更多要点时，不断使脑图更加丰富、充实。

曼陀罗思考法的意义

曼陀罗艺术原本起源于佛教，被今泉浩晃先生加以系统化利用之后，却成为绝佳的计划工具。曼陀罗生活笔记最终目的是将“知识”转变为实践的“智慧”。按照此方法制作备忘录，应付学业与工作上各项疑惑，灵感将不断自然涌出。它也是学习与工作时最佳的武器。

第一、它能够开发创意，能立即发现问题，提高学习与工作效率。

第二、它能掌握人际关系情况，能作为计划表，帮助人们走完丰富的一生。

就其形态来看，曼陀罗生活笔记共分九个区域，形成能诱发潜能的“魔术方块”。与以往条列式笔记相比较，可得到更好的视觉效果。一般逐条记录的笔记制作方法无法使人产生独特的想法和创意，因为思想唯有在向四面八方发展之时才可能产生创意，这种根据直线循规蹈矩的思考方式，称为“直线式思考”。反之，曼陀罗生活笔记能在任何一个区域（方格）内写下任何事项，从四面八方针对主题做审视，乃是一种“视觉式思考”。人类思考必在感觉器官感觉事物之后，方能利用曼陀罗图形予以系统化，给予有方向感的利用，潜能便可在连续反应下持续被激发。

曼陀罗思考法的六个路径

　这六个路径其实就是英语当中所提到的六个常用问句（5W1H）：What、Why、Who、Where、When、How。每一件事情或主题，如果都可以透过这六个路径，其实也就可以得到一个完整的景观了。在六个路径与曼陀罗图的搭配操作上，由于How本身就是一种询问过程，它是融合在5W当中的，不管你在思考哪一个W，都可以把How的精神跟态度加进来，也因此How并不出现在曼陀罗图中。

　　1、基本曼陀罗图

　　这五个W摆在九宫格的十字当中，中心点摆的是Who，右边是When，左边是Where，下边是Why，上边是What。因此横轴上是 Where→Who→When，是空间---人---时间的安排；纵轴是What→Who→Why，是一种问的安排，问做什么，问主体，问为什么这么做。

　　「Who」、「What」、「Why」、「Where」、「When」并不仅仅只是「人」、「对象」、「价值观」、「空间」、「时间」的简单对应，从「Who（人）」当中还可以延伸出主体、对象、朋友、自我、欲望、生命、性格、态度；「What（对象）」可以延伸出行为、行动、动作、目的、目标、愿望、现象、人、事、物；「Why（价值观）」可以延伸出理由、根据、原理、原则、理念、理想、潜在意识、为人处事；「Where（空间）」可以延伸出环境、处所、社会、状况、立场、构造、结构、网络；「When（时间）」可以延伸出人生、经验、成长、时代、时期、变化、期间、周期、机会、顺序、时机。

　　2、生涯设计---5W曼陀罗图

　　以人生规划为例子，我们可以将5W运用如下：

　　Who→对自己目前而言，什么是最重要的？

　　What→自己正在做什么？想做什么？该做什么？必须做什么？

　　Why→自己真正想做的是什么？为什么？

　　Where→做什么可以使一整天都充实？创造充实的一天的要素为何？

　　When→创造理想生活的必要事物（环境）为何？

　　除此之外，我们还可以延伸很多的想法，诸如：「自己希望过什么样的生活？为何过这样的生活，自己又做了什么？」…等等。

　　以5W为主的六个路径问法，再加上曼陀罗图的运用，可以大大地提升我们的脑力，让我们发挥出更多的idea；只要勤加练习，相信每个人都可以发挥出无穷的创意。

曼陀罗思考法的种类

曼陀罗思考法提供如魔术方块般的视觉式思考，其两种详细的基本形式举例说明如下。

1. 向四面扩散的辐射线式

例如用此法制作成“人际关系曼陀罗”，只需在九格最中央填上自己的名字，然后在周围填上自己最亲近八个人的名字，即便形成自己最內圈的人际关系。接着，以此图为基础，将此八个人分別挑出放入另外八个曼陀罗的中央。如此一来，８*８＝６４人的人际关系图便已完成。依据这种方法，如果发现自己人际关系太小，则设法法补救。

2. 逐步思考的顺时钟式

例如当设定一天的行程表时，应以每一格代表一小时，然后以中央方格为起点，依顺时钟方向将预定行程填入格內。而当欲设定一周行程表时，应先过滤该周必须完成的事情、工作、乃至约会，找出最重要者做为曼陀罗的中心，接著着仍以顺时钟方向将七天的行程逐一填下。记录时，应注意文句须尽量简洁。八个格子对一周七天，最后一定会剩下一个方格，可做附注使用。设计行程表就像企业界设定战略一般，将自己一天的行动计划记在曼陀罗备忘录中，即可大致看出能完成和无法完成的各別是些什么，而一天节奏得以掌握，一周的节奏亦可以此预估。换言之，将行程表管理好，一周的成功就能在自己的掌握之中。

使用曼陀罗图的方式

曼陀罗图可以有“四面八方扩展型”和“围绕型”两种使用方式。

“四面八方扩展型”是一种没有设限的模式，特别适合用来收集灵感进行创意思考。只要使用者在九宫格的中间填上想要发挥的主题后，便会自然地想要把其他周围的八个空格填满，而这种填满的过程也正式创意发挥的时候。如果点子不断的时候，也可以把九宫格当中周围八个格子的想法继续向外扩散，变成中心九宫格外围的八个九宫格当中的中心主题，然后再次运用向四面八方扩展的方式把空格再填满，如此，8个idea可以生出64个idea，如果真的创意无限，还可以生出512个idea，然后再把这些想法加以精简，得到自己所要的。而这样的思维模式是一般条列式的memo所难以达到的，你能想像自己在列出一个主题以后，可以在纸上条列出512个idea吗

另一种形式是“围绕型”，围绕型的运用比较适合用来做为流程性质的思考与安排，这是一种顺时针的思考顺序，在中心格上列出主题以后，便可以开始以逆时针的方式安排行程。这样的形式可以跟“四面八方扩展型”搭配使用，亦即“围绕型”中的任何一个空格也都可以被拿出来当作“四面八方扩展型”中的中心议题，然后再加以发挥。

　　将难懂的文章，分句放入各区，即可明白那儿不懂。只要针对不懂的部分，加以查询就好。

　　一天的时间表，当然也可以制定周时间表

注意事项

1.随时随处记下灵感。重要的事往往隐藏在理所当然的事当中。

2.句子尽可能简洁。不要记让自己觉得事情已完结的句子。

3.直视自己完成的Memo，利用视觉思考引发潜能，并掌握问题特征与重点。

4.将完成的80％Memo丢弃，是有效选择并运用资讯的秘诀。

军方培训与思维导图

之前曾经多方面了解到在911时间之后，美国军方购买了几百套mindmanager软件运用于当前复杂的国际形势与反恐需要。那也仅仅是知道这边的消息而已，直到前几天从找了这张图片，才有了进一步的确认。在任何一场战争中，赢得一场战役很重要，但是更重要的是赢得整个战争的胜利。要想做到这一点就必须要拥有全局化的指挥作战观念，因为在一场战争中，要想取得战争的胜利所要综合因素很多，每一个细小的环节都可以影响到整个战争的成败。mindmap不是唯一的可以帮助人们整理的理路的工具，为什么mindmap会受到军方的青睐呢？这是因为mindmap可以更多影响因素清晰的展现出来，更加的直观，形象，协助人们在综合各方面的因素之后，科学、快速做出准确的判断。而对于这一点是非常关键的，因为在军事战争中任何一点点小小的细节方面的失误，都可能造成一场战役，甚至是整场战争的失败。因此，mindmap受到军方的青睐，这就不足以为怪了，更何况目前全球已有2.5亿人在学习和使用mindmap，世界五百强的很多企业在把mindmap运用到企业的培训上面，这世界五百强企业或多或少都会与军方有着千丝万缕的联系，美国的军方不会受到影响，不会用思维导图才是一件奇怪的事情。这是军方对这方面的不便于宣传一直很低调而已。

波音公司采用思维导图的方式进行工程师的培训，68000份资料浓缩成了25英尺长的思维导图，也使波音公司3年的培训浓缩为6个月就达成了预期的目标，节约的资金更是高达1100万美金。

台湾军方做的客机喷气引擎研制计划的思维导图，将原来的10公分厚的资料浓缩成一张图。该计划提出申请后迅速得到上级部门的批准！

营销的22条法则---世界行销大师赖兹!

1、领先法则成为第一胜过做得更好

　　2、行业法则如果你不能在行业中成为第一，那就建立一个你能成为第一的行业

　　3、观念法则首先深入观念比首先进入市场更重要

　　4、感知法则市场营销不是产品的竞争而是感知的竞争

　　5、聚焦法则市场营销中最有力的工具是拥有潜在消费者心中的一个代名词

　　6、排他法则两个公司不能在潜在消费者心中拥有同一个代名词

　　7、阶梯法则采用的营销战略取决于在阶梯上的层次

　　8、二元法则从长期看，任何市场都是两匹马的竞赛

　　9、对立法则如果你想成为第二位，你的战略由第一位决定

　　10、细分法则经过一定时期，一个行业可以细分为多个行业

　　11、长远法则市场营销应在长期发挥作用

　　12、延伸法则品牌资产的延伸有不可抗拒的压力

　　13、牺牲法则为了获得，你必须放弃

　　14、特征法则每一个特征都有一个对立、有效的特征

　　15、坦诚法则承认不足，消费者将会给予你肯定

　　16、独特法则在每一种情况下，只有一个措施会产生实质性的效果

　　17、不可测法则除非是你为对手制定计划，否则你无法预测未来

　　18、成功法则成功常导致自大，自大导致失败

　　19、失败法则预料并接受失败

　　20、宣传法则事实往往与广告相反

　　21、加速法则成功的计划不是以时尚为依据，而是以趋势为基础

　　22、资源法则没有充足的资源，好想法不会破土而出

哈佛图书馆自习室墙上的训言

1.此刻打盹，你将做梦；而此刻学习，你将圆梦。

2.我荒废的今日，正是昨日殒身之人祈求的明日。

3.觉得为时已晚的时候，恰恰是最早的时候。

4.勿将今日之事拖到明日。

5.学习时的苦痛是暂时的，未学到的痛苦是终生的。

6.学习这件事，不是缺乏时间，而是缺乏努力。

7.幸福或许不排名次，但成功必排名次。

8.学习并不是人生的全部。但，既然连人生的一部分——学习也无法征服，还能做什么呢？

9.请享受无法回避的痛苦。

10.只有比别人更早、更勤奋地努力，才能尝到成功的滋味。

11.谁也不能随随便便成功，它来自彻底的自我管理和毅力。

12.时间在流逝。

13.现在淌的哈喇子，将成为明天的眼泪。

14.狗一样地学，绅士一样地玩。

15.今天不走，明天要跑。

16.投资未来的人是，忠于现实的人。

17.教育程度代表收入。

18.一天过完，不会再来。

19.即使现在，对手也不停地翻动书页。

20.没有艰辛，便无所获。

附上英文版：

1. This moment will nap, you will have a dream; But this moment study,you will interpret a dream.

2. I leave uncultivated today, was precisely yesterday perishestomorrow which person of the body implored.

3. Thought is already is late, exactly is the earliest time.

4. Not matter of the today will drag tomorrow.

5. Time the study pain is temporary, has not learned the pain islife-long.

6. Studies this matter, lacks the time, but is lacks diligently.

7. Perhaps happiness does not arrange the position, but succeeds mustarrange the position.

8. The study certainly is not the life complete. But, sincecontinually life part of - studies also is unable to conquer, what butalso can make?

9. Please enjoy the pain which is unable to avoid.

10. Only has compared to the others early, diligently diligently, canfeel the successful taste.

11. Nobody can casually succeed, it comes from the thoroughself-control and the will.

12. The time is passing.

13. Now drips the saliva, will become tomorrow the tear.

14. The dog equally study, the gentleman equally plays.

15. Today does not walk, will have to run tomorrow.

16. The investment future person will be, will be loyal to the realityperson.

17. The education level represents the income.

18. One day, has not been able again to come.

19. Even if the present, the match does not stop changes the page.

20. Has not been difficult, then does not have attains

个人知识管理的２９个原则---点注版

1.在信息和知识爆炸时代，持续的学习成为个人生存和发展的基础。持续学习不一定能带来成功，但不学习一定失败；

---学习什么？有不断发展的知识，有永恒不变的真理！要抓住真理，也要努力学习知识、能力。

在一个，重要的是行动，行动是力量！！！

持续学习很重要！！！一天的安排当中，有一个单独的学习时间

2、信息和知识爆炸，在一段时间和时期内，学习的内容必须聚焦。起码要在一个领域内成为专家。

---这个及其重要！！！

你必须聚焦！！！一定，必须的！！！

否则，看很多东西，不能够消化，反而让自己混乱！聚集产生力量，聚集才能够真正的学好！！！

3、你应该学习的内容取决于你的价值观、特长、个性和目标。

--分清主次轻重，一个个的突破！！！

4、你必须学会如何有效的评估信息和知识，所以你必须根据你的价值观、特长、个性和目标确立自己对信息和知识的“过滤器”；

---因为现在，非常容易的获取信息了，所以，过滤器，这个是聚焦的前提。

5、人是知识获取的重要渠道，所以你应该知道谁最擅长什么？遇到问题时知道可以向谁学习和请教；

---跟谁学，决定了你的层次与水平！！！

另一方面，很多地方是相同的！一个地方达到一定的高度，学习其它的也会快，高度也会高！

6、你牛了你的朋友也一定牛，建立人际资源的基础是自己的知识基础、个性和激情、自己优势的合理展示和帮助别人的意愿；

--互相帮助，多多付出！

7、人际关系需要维护；捷径是找到那些愿意共享自己朋友资源的人，你也应该做这样的人；

8、信息如果不经过处理，不能称为知识。所以你存储的知识起码你应该简单看过、知道是在讲什么；

--很多人下载无数的资料，却不知道下载的是什么？甚至，下载后，就根本不去看了

9、信息和知识存储前应该尽可能做规范化的工作，例如你做的摘要、感触、觉得最有价值的部分、将来能做什么用等等；

10、建立自己的分类字典，而不是每次想起什么就建立什么样的文件夹或者标签。分类字典，持之以恒坚持，适当调整；

11、知识存储中分类不宜过宽，过宽则等于没有分类；分类不宜过深，过深后你就不会再去看；

12、充分利用各种工具，尤其是web2.0工具做知识存储和获取工作；

--比如，个人的blog等

13、知识存储时适当共享，听取和收集别人的意见和建议；

14、有意识的做知识显性化的工作，既方便知识传播也促进知识学习和建立人际网络；

--写个人博客

15、知识传播中必须考虑传播的方式和效率；

16、不能用简单朴素的语言表述的知识证明你还没有深入理解；

--大道至简！！！

17、多用举例子、讲故事的方法传播你的知识、见解。这个过程是你对知识的再深化过程；

--讲故事非常好！

18、你的知识传播的越广，你的影响力越大；

19、你的目的决定了你知识利用的方式。如果目的是要写论文，则你的知识就是明确、简洁的表达；如果是想要在市场上销售，就必须产品化、规范化或者专利化；

20、知识本身没有价值，只有被利用时才能展现其价值；

21、知识必须跟任务、项目结合起来才能发挥作用；

22、单独的一个主题的知识很难被很好的利用，所以你必须将你的知识融入团队中或者找到自己的合作伙伴；

23、知识创新最简单的方法是总结和分析；

24、知识创新是一种习惯；

---创新是两个、或者更多的东西的重新组合！

25、学习或者实践---总结----将总结出来的内容投入实践检验和请行家批评—继续总结和实践；

26、不能光做，还要思考；

27、个人竞争力的源泉不是你现在知道的或者掌握的，而是你选择方向和快速学习的能力，是你能够将知识用足用好的能力；

28、环境造就人，太安逸的环境对个人的发展弊大于利。如果不能找到好的环境，那就自己给自己压力；

29、既要会做，也要会展示自己做的，要有树立个人品牌意识

自己对思维导图的一点心得

　　思维导图的一个要点就是画一幅合适的图像，以前一直对这点认识不深。平时都是用MindManage或MindMapper来做思维导图，很少手绘。前段时间在看一本书时忽然认识到手绘图像时就是在利用右脑来加强记忆。而且是手绘的，当一笔一笔画出图案之后，印象会更深。所以看到很多思维导图的专家都说手绘的思维导图比电脑做的要好，印象最深刻。

　　但很多人都象我一样是画画上一点基础都没有，基本上画不出来什么图案。想到一些取巧的办法，就是可以学习一些简笔画的技巧。一些的图形使用简笔画很容易就能画出来。建议想好好利用思维导图的人学些时间来学学简笔画。当然如果你有足够的时间和精力也可以去学习画画，也算是增加一种爱好。漫画也可以，好象现在的８０后９０后，对学习漫画更有兴趣一些。除了以前的观点，还推荐大家看一个系列的图书《象艺术家一样的思考》１，２，３，从这系列的书中可以在很短的时间内学会一些绘画技巧，用在思维导图上再适合不过了。

　　虽然手绘的效果要比电脑做的思维导图好上很多，但使用电脑制作思维导图非常的方便。只不过制作思维导图要注意一些技巧。比如可以使用一些效果更好的字体，如微软雅黑。你可以试一下把字体设为雅黑体，字会更清晰，显示效果会更好一些。如果你使用的XP可以在网上下载单独的雅黑字体安装到系统中去。

　　每个分支都使用一个单独的颜色，有所区别。还可以考虑变形线条的类形、粗细，边框的形状。如果你有足够的时间还可以为主要的一、二分支查找合适的图案。但要控制寻找图案的时间，不要太长。建议可以平时多多收集合适的图案，形成自己的素材库，为制作思维导图节省时间。

　　当你做完一个重要的思维导图之后，为了加深印象。最好找个地方把它打印出来，帖到墙上，随时都可以看。做不到的话，可以考虑把思维导图转成图像，做壁纸设为桌面。随时都可以看，如果你的思维导图比较多，可以找个自动更换壁纸的软件每隔一定时间进行更换。然后找一个制作屏保的软件，把这些壁纸做成屏保，休息的时候会自己出现，如果制作的时候再加上相应的声音，效果会更好。

　　不知道这篇文章是否能帮助你对思维导图有更深的认识，希望能看到大家能更好的利用思维导图。

原创：http://www.read.org.cn/html/423-mindmap-my.html

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