2008年11月13日星期四

商业思考

 世界上有这样一群人,他们挖了个池塘养鱼,这些四面都有管道通向大河甚至大海的,他们知道这样会很多的鱼都游进来寻找食物,当然也有很多鱼会从这里游出去,因为这些鱼也知道这个世界不止这一个池塘,所以他们要找的是最好的,最有营养的,可以安逸生活的池塘,并且当他们发现这样的池塘后,也会非常的乐意把他们的亲人伙伴也一起带过来,一起享受这天堂般的世界,所以即使鱼会游出去,这群人也怕,因为他们相信他们这里充足的食物,干净的水质,优美的环境……一定会让这些鱼流连忘返,因为世界上再也找不到比这里更好的池塘了,真的会觉得死在这里也甘愿了。所以这里的池塘的鱼越来越多,这群人也因为先前的巨额投入有了越来越多的回报,甚至扩大池塘的面积,因为之前的池塘已经满足不了这里鱼儿的需要了…… 
  这世界上还这样一群人他们也同样挖了一个池塘养鱼,因为他们害怕鱼儿的流失,他们把所有的管道全部封死了。于是他们每天拼命的到处去买鱼,抓鱼来放到池塘里面喂养,一开始鱼儿还是自由自在的在里面快乐的成长。但好景不长,由于池塘的水质没有即使得到更新,残留的食物发生了变化,使鱼儿叫苦不堪,时常跑到水面吐气,抗议。可是这群人却还不知道到底发生了什么事情,他们以为是鱼吃得不够,于是又加大的了喂食量,结果很多的鱼就这样睁大眼死去……这群人呢,也很懊悔于是又天天忙着继续去买鱼抓鱼来这里放养。结果入不敷出,鱼越死越多,最后他们不得不把池塘改小一点,再小一点,以节省巨大的成本开支。结果池塘就这样慢慢地慢慢地消失了。

网络营销应注意的事

网络营销应注意的事

花了一段时间研究网络营销,发现其实要做好营销应从消费者的思考模式和行为模式入手,只有了解了这二个基码,那么进行的网络营销才是有用的,否则所有的网络营销行为(包括建网站、网络广告、SEO等)都是无效的。
消费者的思考模式则包含6个层次:这个是网络营销的基础,要开展网络营销之前必须要考虑的就是这6个问题,这6个问题必须包含在你的网站之中,也就是说你在开展网络营销之前的网站架构设计就要包含这6个部分,否则你的网络架构就有问题。
1、“你是谁”?
2、您卖的是什么?
3你卖的东西对我有什么好处?
4、我为什么要跟你买?
5、如何证明你讲的是真的?
6、我为什么要现在购买?
如果在我们的网络营销方案中不能明确的回答顾客心智中的这6个问题,那么所有的一切都就都白费了,因为没有做好这个基础工作,后期的投入全都会打水飘,不仅不会带来任何的销售,甚至还会是“宣传的越多,负面口碑越多”。
而消费者的行为模式则应围绕以下的6个字进行,如果没有围绕这6个字进行,那么将取不到最佳的效果。方法不对,努力白费;因为这个是战术的问题,所以必须慎重,只有做到这一点,才能发挥网络营销的杆杠作用,取得投入最少得到最多的效果。
这6个字为:
1、“买”、
2、“卖”、
3、“逛”、
4、“找”、
5、“交流”。
如果你学会了这六个字的精髓,那样相信你在电子商务领域将如鱼得水,一定会在电子商务领域经营的风声水起。因为这是消费者在网络购物中的主要生活形态,你的网络营销必须在这个消费者的行为模式中嵌入这个生活形态中,这样你的网络营销才会起到最好的效果,因为这时候你的所有“广告”都将成为消费者的“有用信息”,这样就能获得最大的关注与兴趣,从而增进你的产品销售。
这六个字在购物网站,如淘宝和拍拍里最为明显,其实在网购人群中,大部分人的网络行为都是围绕这6个字进行的,如果我们在运用网络营销时,能围绕这6个字展开营销攻势,那么相信你的电子商务一定会做的非常好,因为网络营销的目的其实就是为了电子商务(把东西卖出去),如果没有销售产生,那么营络营销行为可以称为无效行为。
网络营销其实也是一种互动营销,所谓的互动就需要买家与卖家互动才行,透过研究消费者的行为模式,然后制定合适的网络营销方案,这是一种必须,否则所有的网络广告投放都是无效的。
另外要提醒的是:投放广告最好的是在消费者的生活形态中,比如说投放在邮箱登陆与杂在邮件中的广告将会是最有效的广告投放方式,因为这是所有网民的必经之途,网民的一大行为是登陆自己的邮箱,收发邮件,这时候看到你的信息的机率是最大的。
所以登陆和退出窗口往往是广告含金量最大的地方,慎重选择你的网络媒体与广告投放地点,将会使您的事办功倍,小投入大产出。
另外还要提的是:在你进行博客营销是,最好能友好一点,不要发垃圾广告文章,让人看不下去。你可以艺术化一点,写的有理有节,将您的产品功效和您所要表达的文字写成对读者有帮助的文章,让人产生阅读兴趣,并因为你的文字产生购买欲望。这样你的博客营销才能取得非常好的效果,否则像垃圾一样的到处建博客,终究逃脱不了被人骂的境地。
要让你的网络营销产生最好的效果,请多花些功夫“内求”,练好你的基本功,踏踏实实的做好每一个细节,这样你一定能在网络营销时代里取得最大的成功,并且笑到最后,祝你成功!

成功的策略——聚焦

成功的策略——聚焦

   成功的三大策略之一就是聚焦。
    宇宙间只有二个数字0、1,电脑程式也只有0和1,电源的二极也只是+和—,所以所有的一切都只是二种选择,不管我们IN还是OUT,都会带来相互作用,而且这二种作用力是呈九十度的相互存在。任何一种选择都会带来正负二种效果。
    所以更多的是只能选择其一,所以我们需要聚焦,聚焦在我们最专长的事情上,这样才能发威出我们的威力。很多时候我们都在找寻失败的原因,期望找寻自身的不足之处予以改进。但这样做的结果是没有发挥出自己的优点而彻底被缺点所淹没,导致了我们没有时间去将我们最优秀的地方发挥出来,所以我们为此浪费了不少时间。
    所以我们更多的是要如何却找出自身过去“成功”的地方,然后在这一点上聚焦,用一百万倍的放大镜来给自己补充能量,让自己的潜力得到无限的发挥,相信这样会让我们立刻变成一个自信的人,因为拥有了这份自信,我们将可以借助宇宙间最强大的杆杠将我们所要的东西吸引到我们的身边。

快找到你的正方向,开始奔跑吧!!!

网络时代的杠杆营销

网络时代的杠杆营销

    昨晚思考了一晚上,兴奋的睡不着觉,直到凌晨4点才入睡,早上醒来感觉还没有睡够,不过状态还是很好,一到公司就将我昨晚所思考的内容写下来,然后安排人员去实施,相信接下来会取得非常好的效果。
    这段时间手上的事情很多,还有几封营销信没写完,而且接下来的挑战也会比较大,但还是要一步步去面对,相信终究没有难不倒我的事情,相信只要用心,一切都有可能!
    28号要举办一次论坛,这次我的演讲主题是《网络时代的杠杆营销》,之前还真的没有讲过这个课程,只是头脑中有一些模糊的概念,但还没有把他演变成演讲稿,所以这段时间头脑当中也有一些模糊的想法,没想到昨天一居然把大纲列下来了,而且非常的好,应该说这是“潜意识”运作的结果,只要我们有目标,并将其不断的重复思考,终究会找到最佳的答案的。
    昨晚虽然没睡,但的确想了不少好点子,现在我可以百分百的相信28号我的演讲将会是非常的精彩,远超我过去所有的演讲,不当演讲内容非常好,而且状态也将会是一流的,因为我现在已慢慢的找到了做事情的最佳方法,或许这也是一个杠杆吧!
     祝愿大家能早日找到属于你的杠杆!
     接下来我为大家分享一下,我昨天晚上想出来的演讲大纲,相信所有的想成功的企业或个人都应该来参加学习,因为这将是网络时代营销致胜的唯一武器!
    我将这门课程设计了一个广告语:
    这是一堂穷人变富人必修的课程!
    这是一堂小公司变大公司必修的课程!
    这是一堂大公司不想倒闭而必修的课程!
    杠杆营销将是你在网络时代纵横商场、笑傲江湖的秘密武器!
 
杠杆营销的核心内容:
1、  杠杆营销的四大步骤,让你以小失败换取大成功,让营销变成用小钱换大钱的游戏!
2、  如何使企业的营销系统更有复制性和结果导向性!
3、  如何在营销活动中找到最佳的营销支点,降低营销成本,使利润最大化!
4、  如何使商业模式和杠杆营销相结合,迅速提升业绩,成为企业发展的助推器!
5、  高明的营销者借力使力不费力、不高明的营销者劳心劳力准备倒闭!
6、  如何以小投入获得大产出,而不是大投入小产出!
7、  如何活用杠杆营销,为自己打造一个持续带来现金的网络赚钱机器!
8、  21世纪要么电子商务,要么无商可务;如果不学网络营销,你的公司将被注销!

一个月真的可以赚一百万

一个月真的可以赚一百万


    上个月的某天夜里,突发狂想,设定了一个目标:一个月内要赚进一百万,一年内要赚进一千万。后来觉得不太好,就把这个目标的博文删除了,感觉还是低调一点比较好!
    经过一个月的实践,发现真的可以在一个月内赚进一百万!如此计算的话,一年内赚一千万也不是难事,呵呵!为此目标努力噢!
    或许你一定会觉得我这个月赚进一百万了,至于一个月内赚进多少,我还是先不告诉你为好,呵呵!为了避免一些不必要的麻烦,有时候话说太多也不太好,言多必失嘛!
    这段时间感觉渐渐走上了轨道,心情也比较轻松,所有的一切都可以掌控,这种感觉真好!好久好久没有这种感觉了,或者这种感觉觉睡了五年,五年时间的积累,其潜藏的能量会有多少呢?我也不知道,你也不会知道,呵呵!
    昨晚梦到参加“高考”,怎么搞的连题目我都看不清,自然也做不好,考卷只做了一半就第一个上交了,好像时间还有一大半。然后觉得不对再向老师去要回来,因为我还没有“考完”,老师白了我一眼,然后让我在边上站着再写,可是我题目都不会做。搞笑的是其中还有一道题目是“刘标峰为什么成功,原因是什么?”哈哈,真是太搞笑了!
    是呀,我为什么会成功呢,我该怎么做才会成功呢?我也要思考才行,相信接下来我会找到答案的,现在很多事情还是要保密为好,免得太多人拉我的尾巴,那样我就辛苦了!
    不过相信一切都在我的掌握之中,所有失败的经验,都将是我成功的肥料!
    前天半夜里,有一个武汉的年轻人打电话给我,他说他创业十来次都失败了,现在正从事培训,教人家如何创业。我问了他一些问题后,很直接的告诉他你这次看来又要经历第十一次失败了,因为没有分析自己失败的原因,方向都不知道在哪里而盲目行动,我看他估计又要以失败而收场。
    这个世界上有太多的人不会检讨自己失败的原因,同时也不愿意花心思学习能让自己成功的知识和经验,也不愿意花时间和精力去接近那些能帮助自己成功的人,和去做能让自己成功的事情,不知道自己是谁?要往哪里去?只是人云亦云?盲目跟风,就像我前面说的“聪明人和智慧的人”一样,结果大家都知道会如何?
     哎,太多的感叹,这个世界上有无数可怜的人,但他们实在有太多的可恨之处,哀其不幸,怒其有争!过去我曾经也是“可怜人”中的一员,但我自己拯救自己,然后走出了失败的陷井,在没有门的情况下为自己的人生找到了一散窗户,因为我知道自己的目标是什么,并且愿意付出代价来实现目标。
    我问那个年轻人他的目标是什么?他说这几年来他每年年初设定的目标是:“一年内赚进一百万”,但始终都没有实现过。
     我问他能为别人提供什么价值,因为钱是价值的交换,如果自己不能为别人创造价值,是不可能赚到钱的。只有能为别人提供价值,这样才能赚到钱。
    我告诉他其实他一开始目标就设定错了,不是一年赚一百万不现实,而是他的目标不合理。我建议他先把焦点集中在赚1000元上,只有先赚到1000元,这样才能赚到10000元,如果1000元都赚不到的话,那怎么可能赚到一百万呢?
    我建议他先把赚1000元的方法记下来,然后问自己我真的可以赚到1000元,这样的话有没有办法缩短赚进1000元的时间,也就是说假如一个月赚1000元的话,有没有办法让自己10天内赚进1000元;如果10天内能赚进1000元的话,有没有办法让自己在5天内赚1000元;如果五天内有办法赚进1000元的话,有没有可能让自己一天内赚进1000元,如果可以的话,有没有可能变成几个小时赚1000元,这样成功就可以无限的复制下去了。
    同样的方法我也教我公司的业务员,如果3天时间卖出一个产品的话,有没有可能找出一个更好的方法,让自己在二天内卖出一份产品,如果二天内卖出一份产品的话,有没有可能让自己在一天内卖出一份产品,如果一天时间能卖出一份产品的话,有没有可能让自己半天时间卖出一份产品,如果可以的话有没有可能变成每个小时、每分钟、每秒......
    其实这就是成为百万富翁的秘决:大量的复制,因为复制可以缩短时间。我们要复制我们好的,而不是坏的,你要让自己哪方面更强的话,就复制什么?如果你真的看懂这些文字的话,相信你的成功也不再是一件难事。
     相信你一定从我的这些只言片语中找到了一些答案了,不过没关系,相信聪明的你一定会很清楚这篇文章的价值,如果你我有缘的话,我们将在老鹰训练营或网络赚钱机器的课程中相见,那时候你会学到更多详细的操作方案,祝你好运!
     现在相信你也会相信一个月赚进一百万也不是难事!

记游傲网公开课“网络赚钱机”

记游傲网公开课“网络赚钱机”

众所周知,当今社会以不再是大锅饭的时代。 生活在这个世界上的人迫于生存的无奈对金钱的向往已不再停留在温饱阶段。金钱在人们的生活中始终处于主导地位也变得越来越明朗。没有人可以抛开它而空谈幸福,抱负和追求。就是因为它的重要性, 所有的人都在努力赚钱,为了得到更多的钱。虽然它不是唯一的。

细数我周围有多少人算是正真有钱的人,这个比例实在是太低了。大部分人是和我一样的经济水平, 在外企打工,看似相貌堂堂的白领,其实背负一身的债,房奴+零存款+微量的股票+车奴,充其量也只不过是刚从温饱转型的小康怎么能敌经济泡沫的大幅增长。哪么怎样才可以和这种趋势下的经济抗衡呢?如果我没有参加过今天的网路营销的课程,那我还继续停留在保守的思维模式中,就是依靠提升工作职位来获取更多的钱。我知道这是个缓慢的过程,并且我的付出永远不会得到相应的回报。

现在,就在今天的公开课上,something really changed my mind.我们知道人是按阶级划分的:政客,富人,平民和流浪汉; 按性别:男和女;按年龄:老年,中年,青年,少年和婴儿;诸如此类有很多很多。但挣钱的身份就两种老板和打工仔;打工仔谁都不愿干因为钱来的慢并且不是由你来控制;每个人都想做老板可惜成功的人聊聊无几,不是在奋斗的过程中前期目标设定太过虚拟,就是在实施过程中遇到困境而退缩了,要不然就是因为经济问题打退堂鼓。那我们应该如何做老板,如何开始做生意呢。关键的第一步就是销售自己的产品达到一定的市场份额。

销售简单分为两类:第一类传统模式,比方说有自己的一个产品——按照正常的渠道生产——>按照一定分配比例发往各销售站点——>在流入终端客户手里.穿插其中的是广告,由电视,网络,报纸和宣传单的大量推广获取更多客户群。这个方式会成功,但资金和人力的投入相当大。不适合资金短缺的创业人群。

第二是网络营销, 它是当今最快速赚钱的发源地, 迄今为止没有一种媒体的传播速度比它快;信息比它多,客户群比它广。单单知道网络营销,没有深刻的了解和合理的使用,它一样不会给你带来非凡的利益。所以我们要充分熟悉和利用这个媒体为我们盈利也为他人谋利。
王晨昀老师:网络营销的先驱,高手。82年出生,现在每天赚10万人民币,就是通过网络营销获得,只是他的网络营销策略不同于他人,有四大方法论:
1. 搜索引擎-领导潮流,你的地盘你做主
1)做一个专业网站,它不需要花俏,但一定要让客户对你所经营的产品一目了然。
2)切记Keywords content(原代码)的设置的重要性
3)www.index.baidu.com帮你知道现在流行什么,你的产品处于什么优势
4)热情让每一个潜在客户成为你的注册用户

2. 垃圾邮件漫天飞,主动出击为你带来意想不到的财富
1) 巧用邮件标题和主题来吸引客户
2) 邮件目的明确,分为我是谁,我的产品是什么,我的产品优势是什么, 我的售后服务如何来取胜
3) 利用特殊软件群发邮件
4) 利用特殊软件获取客户群,方法@***搜
3. 论坛-开辟一席之地,奠定你的王者风范
1) 加入专业论坛
2) 不用急着在论坛做自我推销
3) 深入了解论坛的疑难杂症,对所有问题进行分类和解答,然后做成电子文档
4) 利用电子文档交换客户群的需求
5) 通过收集需求修改或研发自己产品
6) 最后进行推销
4. Blog-画龙点睛,增加点击率,让你的潜在客户更了解你
1) 添加自动链接到你的产品网站(可以设置无数个不同网址的网站)
2) 在任何个网站都有你对应的博客
3) 写一篇优美的引人至胜的推销信
所有这些营销方法基本不需要任何资金投入。

当然这些这是让我们更加有效的使用互联网,在我们营销的时候有样一原理需要掌握,有了它你就可以事半功倍。这也是今天刘标峰老师的演讲主题“杠杆营销原理”。一共有四大步骤。
1. 聚集:不求全方位成功,只有找到其中的一个点来突破。它应该是不可替代的优势,可以被反复复制的商业系统,焦点是用更少,得更多的结果。
2. 杠杆:利用时间,人才,互联网,营销,资源整合做为杠杆以期达到推广目的进而售出产品。关键要熟悉产品链,懂得网络营销要点(也就是以上王老师的演讲),选对池塘钓大鱼和找到正确的合作伙伴。成功案例如:比尔。盖子与保罗。爱伦;芙蓉姐姐;“韩国的网络王国”。刘老师强调金钱与时间的感念:在一个发达国家是做用金钱换时间的生意而在一个落后或发展中国家是用时间来换金钱,如网络游戏的事实。
3. 测试:
1) 设计销售流程
2) 销售高利率的产品(已被市场证明的好销产品)
3) 低成本宣传推广
4) 引导客户注册,持续促销
5) 使用与众不同的行销策略
4. 复制:把成功的商业流程运用到更多适合的产品上
这些就是今天刘,王两位老师针对网络赚钱机的真情大奉献。希望能给同样渴望成功创业的朋友一点小小的tips. 谢谢!

Nancy
28th Jun 2008 Cloudy SZ

三大你不知道的人性秘密



    好长一段时间都没有写博客了,主要是这段时间都在学习,所以也没有什么好的想法可以和大家分享的,昨天跑了半天和几个朋友交流了一下,今天在学习时突然发现了三个不为人知的秘密,所以我觉得有必要和大家分享一下:
    第一,人性是一个很独特的东西,人始终觉得自己不够自信。我们总觉得在某一个领域不够完美,我们总是充满着一种不确定性,这是人性,每个人都这样。所以我们不知道该在什么地方花精力,有这么多选择,这和多不同的可能性,我应该在什么地方花精力,每一个人都困惑,太多的选择,无法聚焦。
(×××自信、聚焦
    第二,每个人似乎都想到了很多东西,但似乎都想不清楚,想不明白,想不细。感觉这个地方我想过,但是实在是看不清楚,想的非常有限。
(×××详细的计划、战略
    第三,任何时候,不管我们想做哪一件事情,我们似乎总缺乏足够的信心。“这个决定是对的吗?”我们老怀疑自己,我们缺乏一种肯定性。
(×××确信,行动实践
    这是人性的三大秘密,如果你足够聪明的话,你就可以从中学会如何成功的方法和秘诀,因为你只要做好对应的事情就可以了,相信你一定能从中获益。祝你成功!

金钱的规则

金钱的规则 

今天听说一个朋友做外贸时被老外骗了10几万,不过他的心态还不错,说学到了不少,呵呵!看来老鹰训营里关于金钱的规则还是有很多人没有学会,我今天再说一遍,只是太多人没法做到,不论如何,请大家一定认真执行,否则会后悔的!
 
和所有朋友共勉:不要借钱给朋友,除非你不想要他还了!也不要向朋友借钱,除非你想在朋友面前低人一等!
再说一句:要让别人记住你的最好方法是:向他借钱,然后不还!要让别人讨厌你的最好方法是:借钱给他,然后追债!哈哈 
 
我们每天都要用,从早上起床到晚上睡觉,实际上我们都在不断地和钱打交道,不管是赚钱还是在花钱。然而有些人在赚钱或者花钱的过程中,并没有弄懂金钱的游戏规则,这可能使他们赚不到该赚的钱,而花了不该花的钱。所以我们在这里首先要谈到关于金钱的五条游戏规则。
 
第一条我们要谈到的是被大多数人尤其是年青人忽略的一项——遗嘱。首先我要问各位读者朋友,你是不是已经把遗嘱写好了?当我在课程中提到这件事情的时候,很多人觉得立遗嘱毫无必要——我这么年轻,或者说我还这么健康,为什么要立遗嘱呢?可是实际上,遗嘱才是真正的人生的游戏规则。生命中有许多事情是我们无法选择,无法回避的,如生、老、病、死,都是人生必经的过程,但我们可以及早妥善地对之做出安排,立遗嘱就是为了这个目的。
 
遗嘱也是一种真正的爱与责任的表现,是对我们的亲人、我们所爱的人负责的行为。很多人无法接受自己还在世的时候,就计划身后事,认为预立遗嘱会触霉头,是不吉祥的事,因此生前不肯立遗嘱,最后造成整个家族的混乱争斗。
 
在台湾有一个很有名的商人,在商业上很有成就,但是当他死掉之后,他的棺木停在家里面两年都没有下葬。听起来像是难以置信的事情,但是却是真切的发生了,主要的原因是什么?就是因为他的子孙众多,而当他出了意外离开人间的时候,并没有立下任何遗嘱。因此这些子孙为了遗产要怎么分配而争闹不休,甚至反目成仇。他们甚至说除非搞清楚遗产的分配,否则就不把商人尸骨下葬。
 
现今社会上发生许多遗产纷争,多数皆源于未在生前预立遗嘱,不懂得预立遗嘱的重要性。所以一些家族企业和大集团的拥有者,都早早立下了遗嘱,凡事能在适当的时间及早安排、处理,何来纷争?
在我们的生活中,存在着许多危险的因素,随时都可能有某些不可预知的意外发生在自己身上,所以,立下遗嘱以备不时之需是非常必要的。遗嘱应该是一个完整的陈述,而且最好每一年重立一次。每一年的重立遗嘱,可以成为我们整理自己的生命的机会,可以让自己更加清楚的看清,在这一年之间累计了多少的资产,又有多少的负债;同时又可以让自己借由遗嘱的撰写,再次肯定自己对于身边人的爱。立遗嘱不是出于对生命的怀疑和恐惧,而正是出于对生命的热爱,由此,我们会更加的珍惜自己,珍惜我们身边的人,珍惜我们现在拥有的一切。
 
第二条是跟兄弟朋友要明算帐,这一点非常重要。实际上有很多亲戚、兄弟和好朋友由于合作做生意而最后反目成仇。因为开始的时候,大家觉得都是亲朋好友,我不会坑你,你也不会坑我,所以没有定下清楚的游戏规则,实际上这是很危险的事。有钱大家赚,但是赔钱的时候不一定大家都愿意赔,当真的发生事情的时候,可能因为分配不均等原因,结果连兄弟都做不成,成为终身的遗憾。
 
第三条是没有清楚的白纸黑字的协议或契约,决不贸然与人合作或金钱往来。举例来说,有很多人在把钱借出去的时候,对方主动说要写借据,他却大方地说不必了,结果最后对方赖帐。借据其实是契约的一种形式。我们在社会上、商业上经营的时候,如果没有明确的契约,千万不要贸然的跟别人合作。而在签订契约时更要看清楚内容再决定是否签 ,小心中圈套。很多人在这方面都缺乏自我保护意识,购买保险不看保单,申请信用卡不读数据,买卖房屋不检查契约,几乎都只是找到地方签名而已,这种情况是要冒很大的风险的。上述情况下,一定要看清楚契约再做事,否则自己吃亏了也找不到人负责。
 
第四条就是我们千万不要碍于面子的问题,而忽略在法律或者是在规章制度上给予自己的保护,在这里最显著的就是消费者的权益问题。我们每个人都有购买东西的经验,很多人在购买之后发现了瑕疵品或有问题的货品。根据有关的法律法规的规定,这些是可以替换或退货的。可是大部分的人往往都是碍于一时的面子而不去追究,规避了对于自己利益的保护,这是非常错误的
 
第五条是对于不明来源的金钱诱惑,不要贸然的接受。我想很多的人,几乎都收到过恭喜你中奖了之类的手机短信,说只要你跟对方联络,就可以马上把这些所有的钱就可以给你了等等。类似的的诱惑现在很多,在这里我要提醒你:天下没有白吃的午餐。如果你贪念一起,可能就会使自己陷入困境。

-------------------
还有另外五条规则,是关于金钱定位上的规则,大家一样的遵守!
第一个规则就是不要迷惑于一时的明星式的宣传。不是说明星做的广告就不要相信,但我们许多时候常因为喜欢这个明星就购买这项产品。其实明星自己并没有使用过,广告只是纯粹的商业交易,然而因为他的影响力,让很多的人相信他的推荐,结果可能大失所望。所以,不要因为喜欢这个人就要买他所代言的产品,要根据对自己是否实用做出判断,否则既要赔钱又遭受损害,同时又失去了对于这个明星的信任。



除了演艺界的明星之外,实际上还有越来越多的商业骗子,越来越多的企业界的所谓明星,他们利用非法的手段取得不当的财富,透过一大堆似是而非、夸大其词的广告来夸大事实,甚至故意安排各种声势浩大的排场骗取人们的金钱,所以我们一定要注意识别,学会保护自己。



第二个规则是千万不要造假,没有一项真正成功的事业是从造假开始的。造假会使你得到一些钱,但是打击造假之后,会使你的钱会加上一倍甚至十倍去赔偿这些损失。我们可能看到有些人通过造假赚了一些钱,但这种钱是不能持续获得的,而且还将迅速地损失掉。我们中国的古代哲人早就已经告诉我们说:“货悖而入者,亦悖而出。”用不正当手段得来的钱财,很快就会失去。所以,无论你从事什么事业,诚信和诚实都是最重要的。我一直相信一项法则,生活是公平的,也许在某些时段上看来并非如此,但从一个人的一生看来,绝大多数事物都得到了公平的报偿。所以,如果你做了损害他人利益的事,就必将为此付出代价;而如果你始终在诚信和诚实的信条下去做事,你会得到最好的报偿。



第三个规则:不要因为任何不必要的身份的象征而去花不该花的钱。这一点很普遍,在台湾来说,很多人申请了信用卡和白金卡,其实他们并不真的需要使用这些信用卡和白金卡,而只是想用这些外在的卡片来提升自己的身价。这么做实际上是让自己掉入了一个花费更多钱的陷阱。如果你一年的收入不到人民币500万,我觉得你是没有必要买奔驰和宝马车的。很多人一年挣了30多万,他就一定要买宝马车来过瘾,实际上这是很危险的事情,可能会因为这些无聊的身份象征而浪费掉很多不应该浪费的钱。



第四个规则:是在决定花钱去买一样东西前一定要问自己:到底我是真的需要购买这件东西,还是仅仅是想要而已?它是否对我有实用价值?举例来说,许多人经常性地换自己的手机,原因之一可能就是因为不流行了块原本不该浪费的钱。,和新的手机比起来少了一两个功能,怕跟不上流行。很多人使用手机,也不过就是关掉再打开,或者是听听留言,简单的发个短信而已,很多功能完全用不到;还有人是想要的太多,所以购买了很多的手机。其实如果真的要使用手机,一只就够了。所以我们要注意,买东西一定是要出于需要,千万不要因为想要而浪费自己的钱。另外还有打折的陷阱。比如我们去百货公司只需要购买1000块的东西,可是听到百货公司贴出广告说如果购买了5000块,就赠送1000块的券,很多人就觉得,买5000就送了1000,很划算,省了1000块。其实是浪费了4000 元原本不该浪费的钱。



第五个规则:千万不要贪图一时的方便,而忽略在规则上对于自己的保护。在商场上经常有这样的情形,对方说:“把货先送过来吧,过两天再把钱给你打过去。”其实这有很大的危险性,可能因为你的同情心或者私心而让自己造成了巨大的损失。再例如出国旅游的时候,要购买一个保单,有人因为嫌麻烦就让业务员代签。问题是如果真的出现保险理赔的情况,业务员代签的保单是无法生效的。所以一定要严格遵守游戏规则,千万不要因为一时的方便而忽略规则的保障。

关于完整


关于完整

今天去MY复训,学到最好的一篇文章就是“关于完整”,现在将整篇文章发上来和大家分享!希望对大家有所帮助!

我要你们独自想一想,某个人会过来对我说:“我能做什么?我能做什么?我只是个微不足道的人。”
而我会对你说,你能做的,我要重复我之前说过的话:我们其实正在面对最终的考验。昨天晚上,我说过我们在宇宙中有一个功能。我们在这儿是为了搜集局部的宇宙信息,解决局部的问题,我维护一个恒久再生宇宙的完整。
可是,“完整”就是精髓。在一个无形的世界里,有形的美学并不存在。在一个无形的世界里,唯有“完整”才是美。尤其是我们即将时入伟大的电脑时代。
所以,简单的说,我其实是在用“道”向各位挑战。我经历过那一切,因为我是个“宏观主义者”,而且我一直在做这纪录;这就是我今天能向你们说这些话的唯一原因。我将把这些非常忠实的纪录精简的告诉各位。
所以,简单的说,你个人能做的事,就是致力于真理,就是这样。
各位不要忘记,我们并未发明或设计宇宙,而且宇宙也不归我们管。
我绝对愿意归功于,我喜欢印地安人的说法:“伟大大的圣灵”。“上帝”这个词,意味着上帝有人的形体,所以我要用“伟大大的圣灵”,这样你们就知道,当我说“上帝”时,并没有任何拟人的意思。
但是,如果你能做一个“完人”,上帝现在就想知道你是否有勇气遵循自己的心智,还是会随人群逐波而流?你想安稳的玩这个游戏,还是敢冒险?
如果我们真的敢遵循心智,就能永续生存。人类文明就能进入崭新的时代。
那时候谋生不再重要。你会去做你认为需要做的事,因为你觉得你想要做。你希望自己有资格为他人服务。到时什么都没有,你将不会有任何与谋生有关的问题。
无论如何,就个人而言,我们只剩两分钟时间,这终究会取决于你们每一个人,因为你们这群个人所组成的团体真的想致力于做“完人”,不管真理是什么,并真的想让全人类得以延续。
你们必需问自己一个问题:“我的反应是否已经过度受到制约?以至于别人快乐时,我马上就嫉妒?我是否真的愿意爱我的同胞?”
如果你们这样做,我们就会胜利。如果你做得到,如果你能自发的做个“完人”,而且真正的去爱,全面的爱。就这样。

如何写营销信

如何写营销信

在“标题”及“引言”基础之上,读者已经对你的信息开始产生了兴趣
接下来,你应该开始灌输你的产品价值到读者的头脑中。
但是,由于读者的眼睛已经被每天扑天盖地的广告所充斥,所以,单独
的介绍产品信息,其效果并不好。
在此,我建议你采取一种“润物细无声”的作法,就是“讲故事”。好
的故事可以绕开读者心灵的“铁闸”,直接注入他的内心。
人们都喜欢读故事。新闻报、电视台、广播电台的吸引人的报道里,往往
都以一到两个故事开头——不信的话,你可以翻开手边的报纸来验证一下。
通过讲述故事,你就使用文字的力量“描绘”了一副“图象”给读者,
“图象”里展现的是,读者使用“产品”之后,可能获得的巨大的“成功”
与“快乐”。
所以,“讲故事”就是“描绘”一个“未来”。“读故事”就是让读者“预先
体验未来”。
这种“体验”是非常厉害的“说服技巧”。
所以,你一定要在网页文案里,在引言之后,就开始“讲一个成功的故事”
当然是“别人”或“自己”使用“产品”之后的“成功故事”。
那么,故事从哪里来呢?
(1)你自己身上发生的事
(2)你的顾客身上发生的事。
(3)其他人的事。
其说服力依次递减。
故事的写作手法,可以参考《读者文摘》——上面有很多非常动人的故事
其写作的思路都是这样:
(1)先描述一个悲惨的开头
(2)突然一天,发生了一件“意外”;
(3)主人公获得了“逆转性”的变化
(4)从中得出的“感悟”。
你按照这上面4点的思路来重新解读一下《读者文摘》的故事,就会发现,
他们的风格,基本都是如此。
这难道是“巧合”吗?
当然不是,这是“打动人心的公式”。
记住了,如果你想“打动人心”,就必须把故事按照上面的4步来组织。

请你马上找出一到两个这样的故事,然后模仿他们的写法,
来为自己的“产品”写故事。
马上动手吧!
记得,一定要把你的故事放到我们的博客上,让大家一起来
听一听哟!

临时感悟“生命中的贵人


刘标峰

   今天下午去布置游傲中国行演讲会的会场,这次很顺利,可能是因为有了上次的经验,所以很快,刚好在会场和张冰老师聊了近二个小时,收获挺大的,突发以下感慨!
   一个人是谁并不重要,重要的是看他“站”在哪里!
   一个人站在哪里并不重要,重要的是看他“背后”站着多少人!
   一个人“背后”站着多少人并不重要,重要的是看他背后站的是什么人!
   其实我知道这几年在“江湖”上能得到一些朋友给的“面子”,主要是因为我背后有一群团队在支撑着,其实大家并不是给我面子,而是给我的团队面子,给我的面子就是对我们团队所做事情的肯定。
   几年前我就知道“用师者王,用友者霸,用徒者亡”的道理,但可惜我现在的身边站着的人还不足以成就我的霸业,更谈不上王业了,所以创业这几年很辛苦也是这个原因造成。虽然我这几年认识的人很多,但能真正帮到我的人并不算多,即使如此,我已经非常感恩了,我有今天,当然离不开这么多朋友对我的支持和帮助,未来的人生当中还要大家多多支持!
  或许我的“修为”还不够,所以我生命中真正的贵人还没有真正出现。其实生命中的贵人并不是“外人”,而是你身边最重要的人,或者是你的员工,或者是合作伙伴,或者是你的家人。
   当然最最重要的我觉得还是团队成员,一个真正成功的团队应该是“互为生命中的贵人”,只有这样这个团队才能真正的成功!所以我也在期待“生命中的贵人”的出现!相信为时不远亦!当然这样说并不是我的团队不够优秀,而是说公司的人还不够多,所以优秀的人才还不足。但不管如何,现在的平台在一步步发展,接下来一定会越做越好的!

俞敏洪在北京大学2008年开学典礼上的演讲辞


各位朋友:
    昨天看到一篇好文章《俞敏洪在北京大学2008年开学典礼上的演讲辞》,与大家分享!
 
在北京大学2008年开学典礼上的发言
英语系80级校友、新东方教育科技集团董事长兼总裁俞敏洪
2008年9月21日

  北大原来从未邀请过校友在开学典礼上讲话,2008年开学典礼,北大邀请了新东方教育科技集团董事长兼总裁俞敏洪老师讲话,这是俞老师的一种荣幸,更是新东方的一种荣誉。


北京大学2008级新生开学典礼(摄影/王天天)

英语系80级校友、新东方教育科技集团董事长兼总裁俞敏洪作为优秀校友代表发言

各位同学、各位领导: 

  大家上午好!(掌声) 

  非常高兴许校长给我这么崇高的荣誉,谈一谈我在北大的体会。(掌声) 

  可以说,北大是改变了我一生的地方,是提升了我自己的地方,使我从一个农村孩子最后走向了世界的地方。毫不夸张地说,没有北大,肯定就没有我的今天。北大给我留下了一连串美好的回忆,大概也留下了一连串的痛苦。正是在美好和痛苦中间,在挫折、挣扎和进步中间,最后找到了自我,开始为自己、为家庭、为社会能做一点事情。 

  学生生活是非常美好的,有很多美好的回忆。我还记得我们班有一个男生,每天都在女生的宿舍楼下拉小提琴,(笑声)希望能够引起女生的注意,结果后来被女生扔了水瓶子。我还记得我自己为了吸引女生的注意,每到寒假和暑假都帮着女生扛包。(笑声、掌声)后来我发现那个女生有男朋友,(笑声)我就问她为什么还要让我扛包,她说为了让男朋友休息一下(笑声、掌声)。我也记得刚进北大的时候我不会讲普通话,全班同学第一次开班会的时候互相介绍,我站起来自我介绍了一番,结果我们的班长站起来跟我说:“俞敏洪你能不能不讲日语?”(笑声)我后来用了整整一年时间,拿着收音机在北大的树林中模仿广播台的播音,但是到今天普通话还依然讲得不好。 

  人的进步可能是一辈子的事情。在北大是我们生活的一个开始,而不是结束。有很多事情特别让人感动。比如说,我们很有幸见过朱光潜教授。在他最后的日子里,是我们班的同学每天轮流推着轮椅在北大里陪他一起散步。(掌声)每当我推着轮椅的时候,我心中就充满了对朱光潜教授的崇拜,一种神圣感油然而生。所以,我在大学看书最多的领域是美学。因为他写了一本《西方美学史》,是我进大学以后读的第二本书。 

  为什么是第二本呢?因为第一本是这样来的,我进北大以后走进宿舍,我有个同学已经在宿舍。那个同学躺在床上看一本书,叫做《第三帝国的兴亡》。所以我就问了他一句话,我说:“在大学还要读这种书吗?”他把书从眼睛上拿开,看了我一眼,没理我,继续读他的书。这一眼一直留在我心中。我知道进了北大不仅仅是来学专业的,要读大量大量的书。你才能够有资格把自己叫做北大的学生。(掌声)所以我在北大读的第一本书就是《第三帝国的兴亡》,而且读了三遍。后来我就去找这个同学,我说:“咱们聊聊《第三帝国的兴亡》”,他说:“我已经忘了。”(笑声)

  我也记得我的导师李赋宁教授,原来是北大英语系的主任,他给我们上《新概念英语》第四册的时候,每次都把板书写得非常的完整,非常的美丽。永远都是从黑板的左上角写起,等到下课铃响起的时候,刚好写到右下角结束。(掌声)我还记得我的英国文学史的老师罗经国教授,我在北大最后一年由于心情不好,导致考试不及格。我找到罗教授说:“这门课如果我不及格就毕不了业。”,罗教授说:“我可以给你一个及格的分数,但是请你记住了,未来你一定要做出值得我给你分数的事业。”(掌声)所以,北大老师的宽容、学识、奔放、自由,让我们真正能够成为北大的学生,真正能够得到北大的精神。当我听说许智宏校长对学生唱《隐形的翅膀》的时候,我打开视频,感动得热泪盈眶。因为我觉得北大的校长就应该是这样的。(掌声) 

  我记得自己在北大的时候有很多的苦闷。一是普通话不好,第二英语水平一塌糊涂。尽管我高考经过三年的努力考到了北大——因为我落榜了两次,最后一次很意外地考进了北大。我从来没有想过北大是我能够上学的地方,她是我心中一块圣地,觉得永远够不着。但是那一年,第三年考试时我的高考分数超过了北大录取分数线七分,我终于下定决心咬牙切齿填了“北京大学”四个字。我知道一定会有很多人比我分数高,我认为自己是不会被录取的。没想到北大的招生老师非常富有眼光,料到了三十年后我的今天。(掌声)但是实际上我的英语水平很差,在农村既不会听也不会说,只会背语法和单词。我们班分班的时候,五十个同学分成三个班,因为我的英语考试分数不错,就被分到了A班,但是一个月以后,我就被调到了C班。C班叫做“语音语调及听力障碍班”。(笑声) 

  我也记得自己进北大以前连《红楼梦》都没有读过,所以看到同学们一本一本书在读,我拼命地追赶。结果我在大学差不多读了八百多本书,用了五年时间(掌声)。但是依然没有赶超上我那些同学。我记得我的班长王强是一个书癖,现在他也在新东方,是新东方教育研究院的院长。他每次买书我就跟着他去,当时北大给我们每个月发二十多块钱生活费,王强有个癖好就是把生活费一分为二,一半用来买书,一半用来买饭菜票。买书的钱绝不动用来买饭票。如果他没有饭菜票了就到处借,借不到就到处偷。(笑声)后来我发现他这个习惯很好,我也把我的生活费一份为二,一半用来买书,一半用来买饭菜票,饭票吃完了我就偷他的。(笑声掌声) 

  毫不夸张地说,我们班的同学当时在北大,真是属于读书最多的班之一。而且我们班当时非常地活跃,光诗人就出了好几个。后来挺有名的一个诗人叫西川,真名叫刘军,就是我们班的。(掌声)我还记得我们班开风气之先,当时是北大的优秀集体,但是有一个晚上大家玩得高兴了,结果跳起了贴面舞,第二个礼拜被教育部通报批评了。那个时候跳舞是必须跳得很正规的,男女生稍微靠近一点就认为违反风纪。所以你们现在比我们当初要更加幸福一点。不光可以跳舞,而且可以手拉手地在校园里面走,我们如果当时男女生手拉手在校园里面走,一定会被扔到未名湖里,所以一般都是晚上十二点以后再在校园里面走。(笑声掌声) 

  我也记得我们班五十个同学,刚好是二十五个男生二十五个女生,我听到这个比例以后当时就非常的兴奋(笑声),我觉得大家就应该是一个配一个。没想到女生们都看上了那些外表英俊潇洒、风流倜傥的男生。像我这样外表不怎么样,内心充满丰富感情、未来有巨大发展潜力的,女生一般都看不上。(笑声掌声) 

  我记得我奋斗了整整两年希望能在成绩上赶上我的同学,但是就像刚才吕植老师说的,你尽管在中学高考可能考得很好,是第一名,但是北大精英人才太多了,你的前后左右可能都是智商极高的同学,也是各个省的状元或者说第二名。所以,在北大追赶同学是一个非常艰苦的过程,尽管我每天几乎都要比别的同学多学一两个小时,但是到了大学二年级结束的时候我的成绩依然排在班内最后几名。非常勤奋又非常郁闷,也没有女生来爱我安慰我。(笑声)这导致的结果是,我在大学三年级的时候得了一场重病,这个病叫做传染性侵润肺结核。当时我就晕了,因为当时我正在读《红楼梦》,正好读到林黛玉因为肺结核吐血而亡的那一章,(笑声)我还以为我的生命从此结束,后来北大医院的医生告诉我现在这种病能够治好,但是需要在医院里住一年。我在医院里住了一年,苦闷了一年,读了很多书,也写了六百多首诗歌,可惜一首诗歌都没有出版过。从此以后我就跟写诗结上了缘,但是我这个人有丰富的情感,但是没有优美的文笔,所以终于没有成为诗人。后来我感到非常的庆幸,因为我发现真正成为诗人的人后来都出事了。我们跟当时还不太出名的诗人海子在一起写过诗。后来他写过一首优美的诗歌,叫做《面朝大海,春暖花开》,我们每一个同学大概都能背。后来当我听说他卧轨自杀的时候,嚎啕大哭了整整一天。从此以后,我放下笔,再也不写诗了。(掌声) 

  记得我在北大的时候,到大学四年级毕业时,我的成绩依然排在全班最后几名。但是,当时我已经有了一个良好的心态。我知道我在聪明上比不过我的同学,但是我有一种能力,就是持续不断的努力。所以在我们班的毕业典礼上我说了这么一段话,到现在我的同学还能记得,我说:“大家都获得了优异的成绩,我是我们班的落后同学。但是我想让同学们放心,我决不放弃。你们五年干成的事情我干十年,你们十年干成的我干二十年,你们二十年干成的我干四十年”。(掌声)我对他们说:“如果实在不行,我会保持心情愉快、身体健康,到八十岁以后把你们送走了我再走。”(笑声掌声) 

  有一个故事说,能够到达金字塔顶端的只有两种动物,一是雄鹰,靠自己的天赋和翅膀飞了上去。我们这儿有很多雄鹰式的人物,很多同学学习不需要太努力就能达到高峰。很多同学后来可能很轻松地就能在北大毕业以后进入哈佛、耶鲁、牛津、剑桥这样的名牌大学继续深造。有很多同学身上充满了天赋,不需要学习就有这样的才能,比如说我刚才提到的我的班长王强,他的模仿能力就是超群的,到任何一个地方,听任何一句话,听一遍模仿出来的绝对不会两样。所以他在北大广播站当播音员当了整整四年。我每天听着他的声音,心头咬牙切齿充满仇恨。(笑声)所以,有天赋的人就像雄鹰。但是,大家也都知道,有另外一种动物,也到了金字塔的顶端。那就是蜗牛。蜗牛肯定只能是爬上去。从低下爬到上面可能要一个月、两个月,甚至一年、两年。在金字塔顶端,人们确实找到了蜗牛的痕迹。我相信蜗牛绝对不会一帆风顺地爬上去,一定会掉下来、再爬、掉下来、再爬。但是,同学们所要知道的是,蜗牛只要爬到金字塔顶端,它眼中所看到的世界,它收获的成就,跟雄鹰是一模一样的。(掌声)所以,也许我们在座的同学有的是雄鹰,有的是蜗牛。我在北大的时候,包括到今天为止,我一直认为我是一只蜗牛。但是我一直在爬,也许还没有爬到金字塔的顶端。但是只要你在爬,就足以给自己留下令生命感动的日子。(掌声) 

  我常常跟同学们说,如果我们的生命不为自己留下一些让自己热泪盈眶的日子,你的生命就是白过的。我们很多同学凭着优异的成绩进入了北大,但是北大绝不是你们学习的终点,而是你们生命的起点。在一岁到十八岁的岁月中间,你听老师的话、听父母的话,现在你真正开始了自己的独立生活。我们必须为自己创造一些让自己感动的日子,你才能够感动别人。我们这儿有富裕家庭来的,也有贫困家庭来的,我们生命的起点由不得你选择出生在富裕家庭还是贫困家庭,如果你生在贫困家庭,你不能说老爸给我收回去,我不想在这里待着。但是我们生命的终点是由我们自己选择的。我们所有在座的同学过去都走得很好,已经在十八岁的年龄走到了很多中国孩子的前面去,因为北大是中国的骄傲,也可以说是世界的骄傲。但是,到北大并不意味着你从此大功告成,并不意味着你未来的路也能走好,后面的五十年、六十年,甚至一百年你该怎么走,成为了每一个同学都要思考的问题。就本人而言,我觉得只要有两样东西在心中,我们就能成就自己的人生。 

  第一样叫做理想。我从小就有一种感觉,希望穿越地平线走向远方,我把它叫做“穿越地平线的渴望”。也正是因为这种强烈的渴望,使我有勇气不断地高考。当然,我生命中也有榜样。比如我有一个邻居,非常的有名,是我终生的榜样,他的名字叫徐霞客。当然,是五百年前的邻居。但是他确实是我的邻居,江苏江阴的,我也是江苏江阴的。因为崇拜徐霞客,直接导致我在高考的时候地理成绩考了九十七分。(掌声)也是徐霞客给我带来了穿越地平线的这种感觉,所以我也下定决心,如果徐霞客走遍了中国,我就要走遍世界。而我现在正在实现自己这一梦想。所以,只要你心中有理想,有志向,同学们,你终将走向成功。你所要做到的就是在这个过程要有艰苦奋斗、忍受挫折和失败的能力,要不断地把自己的心胸扩大,才能够把事情做得更好。 


  第二样东西叫良心。什么叫良心呢?就是要做好事,要做对得起自己对得起别人的事情,要有和别人分享的姿态,要有愿意为别人服务的精神。有良心的人会从你具体的生活中间做的事情体现出来,而且你所做的事情一定对你未来的生命产生影响。我来讲两个小故事,讲完我就结束我的讲话,已经占用了很长的时间。 

  第一个小故事。有一个企业家和我讲起他大学时候的一个故事,他们班有一个同学,家庭比较富有,每个礼拜都会带六个苹果到学校来。宿舍里的同学以为是一人一个,结果他是自己一天吃一个。尽管苹果是他的,不给你也不能抢,但是从此同学留下一个印象,就是这个孩子太自私。后来这个企业家做成功了事情,而那个吃苹果的同学还没有取得成功,就希望加入到这个企业家的队伍里来。但后来大家一商量,说不能让他加盟,原因很简单,因为在大学的时候他从来没有体现过分享精神。所以,对同学们来说在大学时代的第一个要点,你得跟同学们分享你所拥有的东西,感情、思想、财富,哪怕是一个苹果也可以分成六瓣大家一起吃。(掌声)因为你要知道,这样做你将来能得到更多,你的付出永远不会是白白付出的。 

  我再来讲一下我自己的故事。在北大当学生的时候,我一直比较具备为同学服务的精神。我这个人成绩一直不怎么样,但我从小就热爱劳动,我希望通过勤奋的劳动来引起老师和同学的的注意,所以我从小学一年级就一直打扫教室卫生。到了北大以后我养成了一个良好的习惯,每天为宿舍打扫卫生,这一打扫就打扫了四年。所以我们宿舍从来没排过卫生值日表。另外,我每天都拎着宿舍的水壶去给同学打水,把它当作一种体育锻炼。大家看我打水习惯了,最后还产生这样一种情况,有的时候我忘了打水,同学就说“俞敏洪怎么还不去打水”。(笑声)。但是我并不觉得打水是一件多么吃亏的事情。因为大家都是一起同学,互相帮助是理所当然的。同学们一定认为我这件事情白做了。又过了十年,到了九五年年底的时候新东方做到了一定规模,我希望找合作者,结果就跑到了美国和加拿大去寻找我的那些同学,他们在大学的时候都是我生命的榜样,包括刚才讲到的王强老师等。我为了诱惑他们回来还带了一大把美元,每天在美国非常大方地花钱,想让他们知道在中国也能赚钱。我想大概这样就能让他们回来。后来他们回来了,但是给了我一个十分意外的理由。他们说:“俞敏洪,我们回去是冲着你过去为我们打了四年水。”(掌声)他们说:“我们知道,你有这样的一种精神,所以你有饭吃肯定不会给我们粥喝,所以让我们一起回中国,共同干新东方吧。”才有了新东方的今天。(掌声) 

  人的一生是奋斗的一生,但是有的人一生过得很伟大有的人一生过得很琐碎。如果我们有一个伟大的理想,有一颗善良的心,我们一定能把很多琐碎的日子堆砌起来,变成一个伟大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌,没有理想,从此停止进步,那未来你一辈子的日子堆积起来将永远是一堆琐碎。所以,我希望所有的同学能把自己每天平凡的日子堆砌成伟大的人生。(掌声) 

  最后,我代表全体老校友向在座的三千多位新生表一个心意,我代表全体老校友和新东方把两百万人民币捐给许校长,为在座同学们的学习、活动和成长提供一点帮助。(掌声)

如何设定人生目标

如何设定人生目标:
刘标峰 
1、在生活中有哪五件事是你认为最有价值的?请以优先顺序列出来.
     说明你的目标只有和你的自我价值相配合时才会产生的,成功的人都知道他的信念和价值是什么?时常要问自己:“我生命的价值是什么?我所相信的是什么?”来确定你外在的生活与内在的生活一致的脚步,是你快乐的关键!

2、写下生活中最重要的三项目标;每当你被要求30秒之内回答这个问题,你的潜意识都会把你现在所面临最重要的三个问题显示出来,这是一个非常具有启发性的问题,你应该不断的问自己,并且以这个问题帮助别人

3、假如你的医生今天告诉你:你只有6个月的生命,你要如何度过这6个月?你想做些什么事情呢?这个问题会使你回到你的基本价值中,他会告诉你生活中真正的价值在哪里?而最重要的是你现在的生活和你只剩6个月的生活是否一致。
记住你永远不会知道什么时候开始你只有6个月的时间.

4、假如你明天开奖的福利彩票中中了100万美金的奖金,你会打算如何的改变你的生活呢?你会有什么不同的做事方法呢?这是要问你假如你有时间,你有财富,你会怎么处理自己的生活。
    其实你只要设立一个目标,写一个计划,而后迈开步伐向前走去,虽然不会像百万富翁一样快速达成目标,但你总会达到的。这个问题使你从思想的限制中解脱出来

5、你很想去做什么事,但你又害怕去尝试他?请将想到的事都写在纸上来。
这个问题是告诉你:阻止你完全发挥自己潜能的绊脚石在哪里?你对自己设限的信念在哪里?

6、你生活中的哪一类活动,使你感觉到自己十分重要,在你一生中什么时候是最快乐的?
    这是找出你杰出领域的问题,因为只有在你感觉十分重要的工作上,你才能使自己表现最杰出。

7、假如你知道自己绝对不会失败的话,你渴望完成的最大梦想是什么?
    这个重点是你到底有多么渴望得到这件事,你是否愿意付出代价得到你要的,因为只要你真的非常渴望,也愿意付出代价,你一定能够得到的。

如何消除忧虑

如何消除忧虑:
刘标峰 
1、只要背负一天的生活重担就够了,不要去担心明天会发生什么事,只要现在尽己所能,把事情做好就够了;
2、找出事实的真像,深入了解那些事情,当你找出事情真像时,忧虑自然就消失了;
3、忧愁克星:包含四个步骤
A、假如你脑中有忧虑的事,将他明确写下来  
B、了解事情最坏的状况,问你自己事情最糟糕的状况是什么?(当我们把这些状况说出来后,往往会发现问题都不见了)
C、假如最坏情况发生,就接受这种状况,学习适应它;
D、立刻开始改进这个最糟糕的状况,使损失降到最低;
忧虑的解药就是:有意义的行动!
面对任何一件事情,当你采取有意义行动都会消除你的忧虑,
利用替换定律,采取积极有益的行动;
利用专精定律,不允许自己专注在忧虑的状况中;
利用期望定律与吸引定律将所期待的事物吸引进入你的生活中。
要下定决心消除忧虑,放弃看为真实的幻想经验,接受事情最坏的结果,采取任何可能的步骤,以建设性的行为来取代忧虑的心情,这才是消除忧虑的钥匙。

七把时间管理的钥匙:

七把时间管理的钥匙:
刘标峰 
1、要有清楚明确的目标:当目标不明确的时候,人们不会知道自己是如何在浪费时间,这个目标应该以具体的成果表现出来;
2、白纸黑字的计划:要将自己要做的事一一列的在一张白纸上,你花在计划上的每一分钟,将会节省你5—15分钟工作的时间,而没有计划的行为,必定是面临失败的命运
3、建立一份清单:所有成功的时间管理者都是善于利用清单的人,他们不怕麻烦,将自己每月、每星期要行动的事情,都在行动清单上按时间先后顺序列下来了,同时他们用白纸来思想,来强化自己的思想、观念,并且借此达成目标;
4、制定好行动清单后立刻设定优先顺序:事实上你永远没有足够的时间将每一份事情都做好,但是只要你能够决定哪件事情是重要的事情,你就一定有时间;
5、集中能力:先做第一件事而不管第二件事,先做第一重要的事,一直等到他做完才考虑别的,集中能力在单项的事情中,100%的专心,坚持在哪里就一直等到它完成,这是使人成功最重要的原因;
6、克服拖延的心态:拖延是窃取生命的小偷,你可以运用自我确认来克服拖延,而最有效果的就是:“马上行动,我现在立刻做”;另外建立紧急意识,要培养快速的节奏感,因为他对成功是非常重要的;
7、保持生命中的平衡:确定每天多花时间和自己最亲近的人相处,确定每天多花时间来思考到自我生命的价值,你为什么做你现在正在做的事情呢?要使你的生活保持平衡,管理好自己的时间,控制好事情的先后顺序,你就能达到任何所想要的,以及所想做的一切。

永恒不变的心理定律

永恒不变的心理定律
 刘标峰

我们都是心理的动物,是我们的心智使我们非常独特,就像自然界依照自然定律运行,我们生活中的事也依照心理定律而运行,每当你的生活态度与心理定律相配合时,你就会成功。反之呢,你就会很困扰。
接下来让我们一起来学习这几个心理定律。


1、掌握定律:
当你感觉很好,积极面对自己,你就会逐渐的感觉你可以掌握自己;
反之,你感觉不好,消极面对自己,就会失去掌握自己的能力
自我掌握分为:
内心的掌握:你感觉到你可以为自己的生活负责任
外在的控制:你容许外在的东西在控制着你
自我掌握从思想开始的,你的思想决定你的感觉,而你的感觉决定你的行动,你的行动决定你是否会成功。


2、任意定律:
当你无法计划时,你正在计划失败。今天人们不快乐、生病、沮丧、无法达成所期待的
生活,就是因为人们依赖任意定律而生活。


3、因果定律:
生命中每一件事情的发生,都有其特定的原因,宇宙中的每一件事都有其理由,没有一件事是自然发生的。
在我们的生活中,我们的思想是原因,而外在的环境是结果。假如你要改变你生活中的环境,你必须先改变你所认知的那个想法。
其实只有一件事情是你能掌握的,那就是你的想法。所以只要坚守着你所想要的,积极面对他们,你的环境就会受影响,你的结果很自然就会因着因果定律而产生。


4、坚信定律:
告诉我们不管你与自己感觉相信什么,都会变成真实的事情。你越将你的情感放进事情
中,这件事情就越会越变成真实的,所以我们的信念形成了我们的世界
而我们的内心深处不断的要求和谐的状态,是我们永远以自己的观点来看外在的环境,
来解释所发生的事情,我们为自己建立了思想的盲点,我们看不见机会,我们就说服自己机会并不存在。
因此,唯有改变我们的信念,我们所面临的真实的状况才会跟着改变。
    另外,我们每一个人都有一项自我设限的信念,我们都相信自己在某些方面是受到限制的,我的能力智慧是有限的?然而事实上这些限制的情况只存在于我们的思想中,因此为了使自己成功,必须对自我设限提出质疑,再把他丢掉。


5、期望定律:
他说人心中怎么想?怎么相信?他就会如此成就,你期待什么,就会得到什么?你得到的不是你想要的是,而是你期待的。
只要充满自信的期待着,只要真的相信事情会顺利进行,事情一定会顺利的。相反的说你相信事情会受到不断的阻力,这些阻力就会产生。
成功的人都培养出充满自信的态度,相信好的事情一定会发生。这种称为积极自我期望的态度是赢家的态度,事前就期待一定会赢,而又坚守这个看法。因此只要你充满自信的期待,即使你期待时所秉持的资料是不正确的,你仍然会得到你所期望的结果的。
    在我们生活中,父母亲对我们的期望,老板对我们的期望,我们对别人的期望,特别是你对儿女,对配偶,对同事,对部属的期望,以及我们对自己的期望,都是对我们的生活是否愉快具有重大影响的期望。
假如你对自己有极高而且积极的看法,每天早上对自己说:我相信今天一定会有一些很棒的事情发生。这个练习就会改变你的整个态度,使你在每一天的生活中都充满了自信与期望。


6、吸引定律:
他指出你是一块有吸引力的磁铁,你会很自然的把一些与你个人思想相互配合的人与事物吸入生活中,所以你要使自己的思想集中在你想要的事上,你期待发生的状况上,而远离你所不希望发生的情况中。


7、相关定律:
   你外面的世界、你的表现,其实是你的内心世界反映出来的结果,你内心世界是如何,会完全显露在你外在的表现上。
如此你想改变你外在的表现,你必须先改变你内心的世界。要使自己在外在上的表现更成功,你必须在内心追求成功。
大部分人不快乐的原因就是人们努力去改变他们外在的表现,而使地内在世界一片混乱。你会成为你思想的结果,当你改变你的想法时,你整个外在真实的部分都会跟着改变。你就能够将自己所期待的人们、事物、环境、机会等吸入你的生活中,改变你的思想,你就会改变你的生命

鹰的重生


老鹰是世界上寿命最长的鸟类,它一生的年龄可达70岁。要活那么长的寿命,它在40岁时必须做出困难却重要的决定。当老鹰活到40时,它的爪子开始老化,无法有效地抓住猎物。它的啄变的又长又弯,几乎碰到胸膛。它的翅膀变得十分沉重,因为它的羽毛长得又浓又厚,使得飞翔十分吃力。

  它只有两种选择:等死,或经过一个痛苦的更新过程。它必须很努力地飞到山顶,在悬崖上筑巢,停留在那里,不得飞翔。老鹰首先用它的啄击打岩石,直到完全脱落,然后静静地等候新的啄长出来。它会用新长出的啄把指甲一根一根的拔出来。当新的指甲长出来以后,它以便把羽毛一根一根的拔掉。5个月后,新的羽毛长出来了。老鹰开始飞翔,生命又得以延续另外一个精彩的30多年。 

  一个人、一个企业的成长过程也一样,必须经过蜕变期,才能持续发展。栽个跟头、吃点苦,没事。从来没有顺顺利利成长大的企业,好像一个小孩从小要磕磕碰碰,有点小病小灾一样,经历点磨难,从中吸取教训,抛弃旧的东西,痛定思痛你就会成长,否则,永远做不大。 

  磨难、历练是一个人、一个企业必须经过的事,是笔财富。正是如此,才得以成熟,意志得以磨炼,性情得以锻造,所有的东西得以升华。有道是“不经历风雨,怎么见彩虹”? 

  成长,意味着脱离幼稚期,走向成熟、理性。遇到问题冷静、客观地进行思考、判断,做出正确的抉择。不再浮躁,不再盲从,不再慌张,临危不惧,快速做出反应,使自己走出困境,转危为安,柳暗花明又一村。 

  每个人,每个企业都有低谷、困境的时候,也都有高峰、得意之时。低谷时坚持,挺住就会走出谷底;高峰时谦恭,得意而不忘形,潜心修炼,方能取得最后的胜利。我们需要自我改革的勇气与再生的决心。只要我们愿意放下旧的包袱,抱着一个谦恭的心,愿意不断学习新的技能,改变自己,我们就能发挥我们的潜能,创造新的未来。


Hey! Listen

Hey! Listen

if you are not that great it now

don't worry about it

just do the best you possiblely can

tomorrow morning,when you get out of bed

do a little bit better than that

the next day after that

do a little bit better than that

if you want to compete with someone, compete with yourself

be the best you can possiblely be everyday

西点军校22条军规


1.无条件执行

2.工作无借口

3.细节决定成败

4.以上司为榜样

5.荣誉原则

6.受人欢迎

7.善于合作

8.团队精神

9.只有第一

10.敢于冒险

11.火一般的精神

12.不断提升自己

13.勇敢者的游戏

14.全力以赴

15.尽职尽责

16.没有不可能

17.用不放弃

18.敬业为魂

19.为自己奋斗

20.理念至上

21.自动自发

22.立即行动

"心灵鸡汤"作者“马克汉森”传授致富之道


  马克汉森所写的《心灵鸡汤》在全球56个国家发行,至今一共销售了1亿5千万余册,被翻译成40多种语言,创造美金近15亿元的惊人销售金额。

  2006年世界前五大演说家,包括马克汉森之外,还有世界潜能激发大师—安东尼罗宾、纽约房地产大亨—唐纳川普、富爸爸穷爸爸作者—罗伯特清崎、史上最伟大的催眠师—马修史维,一起在美国各地进行超过十场各3万人的演说,掀起美国一波创富的高峰!

  马克汉森在26岁那年作生意失败因而破产,一度沮丧的想要结束自己的生命……却因为捡到一张激励演讲会的入场券,在听完演讲后走出生命的低潮,决定成为一名全球性的超级演说家并出版畅销书《心灵鸡汤》,因而改变自己的人生,并且在35岁时成为美金亿万富翁!

  马克韩森除了建立《心灵鸡汤》这个全球知名的品牌之外,他认为心灵和财富是密不可分,因此过去二十年内,马克韩森总共拜访了超过一千位以上的美金亿万富翁,了解他们的成功共同的关键.他得到的结论是地球上的资源足以使每个人都成为亿万富翁.

    但大部份的人由于没有明确的目标,因此对身边的资源视若无睹、视而不见。在2001年,马克韩森出版「一分钟亿万富翁」系列,在书中明确表示:在北美洲每一分钟都有人成为亿万富翁,那为什么不是你呢?有许多人由于缺乏足够的信息,身边又没有顶尖的人脉,因此埋没了上天所赐给他的才华。马克汉森说:我要在2014年前帮助全球一百万人成为亿万富翁,并且要求他们捐出所得的百分之十回馈社会。

  5年前他开始于美国及欧洲授课,传授成为亿万富翁的方法,目前已经有超过65,000人因此成为美金亿万富翁!他说中国及印度是未来全球成长最快的两个国家,因此他决定将这套被喻为全球最有效的致富系统带到中国帮助更多的人富起来。

  马克汉森说:「《心灵鸡汤》系列是要让读者看完之后产生即刻的改变,让世界变的更美好。而一般人总是认为金钱和心灵是互相冲突的,但他认为金钱也是属于心灵层面的,是高尚的。我们写《一分钟亿万富翁》这本书就是要让大家知道这件事。有钱很好,更重要的是要成为一个聪明的有钱人。因为聪明的有钱人会替群众创造更大的利益,留下丰富的遗产给后人。像世界首富比尔盖兹和股神华伦巴菲特都是明智的亿万富翁。比尔盖兹一手打造计算机工业,对这个世界有卓越的贡献,巴菲特则透过投资创造财富并捐款三千亿人民币给慈善机构。

  绝大多数的亿万富翁都具备一些共通的特质,马克汉森经过多年研究,把理财术分成三个阶段,称之亿万富翁公式:「梦想、团队加上主题,等于亿万富翁之道」。

  ◆梦想:建立亿万富翁的心态,也就是自信和强烈的渴望。

  ◆团队:吸引导师和高明的伙伴,协助你实现梦想。

  ◆主题:选择和运用一种以上的基本致富之道,迅速赚钱。

  「听君一席话,胜读十年书」

  他说:想要成为有钱人,第一件事,你得先花一分钟下定决心成为有钱人!聪明的有钱人和穷人最大的不同是,穷人不愿意花一分钟下定决心让自己变有钱。穷人连一分钟都不愿意专注在金钱上,反而浪费时间去抱怨或自怜自艾。

  找到导师,学习并模仿

  找出帮助你能成为亿万富翁的导师。没有人能教你他所没做过的事,因此这位导师必须攀登过亿万富翁山脉,他知道地形如何,有什么挑战和陷阱,知道该做什么。更重要的是,他知道什么事情不该做。导师知道快捷方式、省时的窍门和技巧,让你不必为了新手所犯的错误,而损失时间与金钱。阿拉伯首富瓦利德王子成功的关键就是:「把所有可能浪费时间的风险,通通买下来,因此找到顶尖的老师是成功最重要的关键。」

  因此若你下定决心追求成功,你不是要跟别人比聪明,也不是要跟别人比努力,而是要跟别人比谁拜的老师比较顶尖!因为教练的级数就决定了选手的表现。就像在华人界我唯一推荐的演说家梁凯恩,在十年前就是因为参加我的训练,并且拜三十几位世界各领域的第一名为师,十年前写下的101个目标已完成其中百分之九十五,因而创造今日的影响力。

  选对伙伴,凹凸互补,黄金组合

  爱因斯坦曾说:「单一颗原子发挥不了任何作用,当两颗原子互相撞击时却会产生十三万吨黄色炸药的威力」,因此达成任何目标最有效的方法就是悟透四个字:「谁-能-帮-我?」

  这个地球上每五个人就有两个人的成功是因为找到对的伙伴。就像股神巴菲特收购公司,而他的伙伴查理孟格管理公司;比尔盖兹开创微软,他的大学室友史蒂夫巴默帮助微软转型成功;又有如美国职篮的麦可乔丹和史考特皮朋,凹凸互补,连续拿下六年的NBA总冠军。因此当你下定决心要成为亿万富翁时,你必须每天从早到晚专注的思考到底是谁能帮你成为亿万富翁?他为什么要帮你?你希望他帮你帮多久?

  建立顶尖人脉

  多年前我遇到安东尼罗宾,我问他为什么你那么聪明,每年可以创造一亿美金的财富,我也很聪明为什么我一年只能创造一千万美金?安东尼罗宾回答说:因为我身边的人都赚一亿美金,而你身边的人都只赚一千万美金。这就是古老的中国俗谚所谓「近朱者赤、近墨者黑」的道理。因此我接受他的建议,我开始积极寻找百亿富豪加入我的团队,如今已有超过二十位百亿富豪在我的团队中。

  人脉不只是钱脉,更是命脉!当你有顶尖的点子加上顶尖的人脉,你就会创造巨大的财富。我的朋友美国人际关系权威哈维麦凯说:「不要等到口渴才挖井,人脉必须平常就该建立。」最常建立顶尖人脉的有效方式就是参加顶尖的培训,因为坐头等舱就会建立头等舱的人脉。

  导师和顶尖的伙伴会带你冲进亿万富翁的赛局中,梦想端逐渐升高,距离设定的目标又跨进了一大步。当独行侠显然不够,人脉关系会增加你的力量,增值的速度就是财富所在。在计算人脉价值时,应该算算

  其中所含人数的平方。如果我们直接的人脉包含六百个人,每个人又接触六百人,那么最后可以接触的人

  是六百乘以六百,也就是三十六万个有价值的人。

  在人脉关系里,有几位关键人物控制着庞大的人脉,关键人物具有呼风唤雨的能力,他们只要说一句话,事情就会办好。人脉庞大绵密具有一个优点,会增加找到关键人物的机率。

  无形关系

  世界上有一种属于信任、运气、机会和命运变化的精神关系,称作「无形关系」。要怎么利用这种无限又无形的富裕关系呢?作者相信「捐献十分之一的力量」-把所得10%捐出去,这种施舍会让富裕扩大一千倍。另一个方法则是维持自己的诚信,诚信可以确保长期成功。

  跟亿万富翁共进午餐

  每个月找一位亿万富翁,找他们最喜欢的餐厅,请他们吃饭并问以下的问题:

  1. 你怎么赚到你的第一个百万美元?

  2. 你花多久时间赚到这笔钱?

  3. 换成今天,要花多少时间?

  4. 你用什么方法赚到这笔钱?

  5. 这种方法可以传授吗?

  6. 今天你要花多少时间,才能指导别人创造出跟你一样的成就?

  7. 如果我想变成亿万富翁,你会建议我做什么?

  8. 你学到的最重要教训是什么?

  9. 你怎么把精神价值融合在生活中?

  10. 你希望留下什么遗产?

  11. 你最重要的习惯是什么?

  12. 你觉得有哪些机会你没有时间利用?

  因为我的目标是创造出一百万个亿万富翁,使每个人都有一亿可以贡献给他们的慈善团体或类似的机构。我在培训中还教导各位如何使用杠杆来打造出畅销书,如何销售得更好,还有如何变出营销魔术。

防止浪费时间的窍门


 
If the real work that needs doing is offline, disable the internet for an hour at a time.
如果这件事情不需要上网就可以完成,把网断掉。

Turn email checks into an hourly habit, not an “as the box gets mail” habit.
延长查看电子邮件的周期。

Don’t answer your cell phone when working on something important. Call back later.
如果手头的工作很重要,工作期间不要接电话,回头再打过去就是了。

If you can’t work at work, negotiate finding a new place to get things done.
如果你的工作环境让你不能工作,换个没人打扰的地方

Television means: “I don’t need this time and it doesn’t matter to me.” (Almost always. Really.)
看电视意味着“这段时间我浪费了也无所谓”。

Bugdet your entertainment time vs. production time. Never cheat the other.
平衡你的娱乐和工作时间。

Examine every opportunity along the lines of time vs. projects already underway.
时时检查你的时间安排和现在已经进行中的项目。

Try working part of your day in “off-hour” times, to get more done with fewer people around.
以小时为单位划分你的工作时间,用更少的人做更多的事情。

专心的窍门

Write your goals clearly. Post them in eyeball view of where you work most.
清楚的写下你的目标。放在你的眼皮底下。

Spend time with focused people. Meet and befriend those who are where you want to be.
多和专心工作的人在一起。

Consume as much material about your prime focus as you can budget.
尽量把资源用在主要目标上,把时间花在刀刃上。

Analyze your past experiences. Be clear. List your successes. Examine your failures.
回顾总结以往的成功和失败经验。

Stay true to a particular vision of what you want to do.
清楚明白你想要得到的是什么。

Don’t give up too early.
不要太容易放弃。

Envision your success. Write about it. Then read that daily or weekly.
想象一下成功后的样子,写下来,每天读读。

Learn how to “chunk.” Hit each milestone and move to the next. Be methodical.
学会把大事划分为几个阶段,完成一个阶段,再进入下一个。

Develop habits around success and drive.
养成好习惯。

Recharge your batteries with good sleep and food.
吃好睡足。

Develop your relationship with your family. It nourishes the other goals.
维持家庭关系。这是你完成其它工作的保障。

2008年11月4日星期二

成功的咒语:陈老师使用超级确认语句



1.我越来越有钱 

2.我一直都很有钱 

3.从出生到现在,我的钱总是越来越多 

4.我喜欢赚钱 

5.我享受赚钱的乐趣 

6.我赚钱又快又容易 

7.我的收入不断的倍增 

8.我的存款不断的增加 

9.钱是一个很棒的东西 

10.赚钱是一件非常轻松的事情 

11.赚钱是一件非常快乐的事情 

12.赚钱是一件很棒的事情 

13.我永远富有 

14.我的财源滚滚而来 

15.我一天比一天更有钱 

16.所有的财富不断的流向我 

17.我轻轻松松就可以赚很多钱,存很多钱 

18.我每天都很快乐因为我越来越有钱 

19.我很有钱是一件很棒的事情 

20.我很有钱是应该的 

21.所有世界上的钱都不断的被我吸引而来 

22.我看到,听到,感受到,而且我知道我是一个超级巨富

只要你经常的念着以上的句子,相信不久之后,你会财富滚滚来!如滔滔江水,连绵不绝!

罗伯特清崎谈赚钱方法(在哈佛的演讲)



女士们、先生们:

      很高兴受邀来到这里为大家演讲,比我用一美元在一天内赚一亿美金还要高兴。当然,那是不可能的。但是,我们绝不能因为不可能就对一美元不屑一顾。相反,我们应该对它有足够的认识,因为它将决定你是富有还是贫穷,

  这就是我今天要为大家演讲的主题——开启你的财富。

      人们在财务困境中挣扎的主要原因是,他们在学校里学习多年,却没有学到任何关于金钱方面的知识。其结果是,人们只知道为金钱而工作,但从来不学着让金钱为自已工作。

    在我看来,提高财富可以用来解决生活中的一些基本问题,如果没有受过财务训练,我们往往都会选择那种标准的模式度过一生。例如辛苦工作、储蓄、借款,然后支付很多的税款和账单,然而今天我们需要更好的行为模式。

    我希望你们能避开这个陷阱,这就是想告诉你们的,发财并不能解决所有问题。

      其次,要告诉大家的是,要关注自已的事业,把你的视点放在资产而非收入上,在这里我给大家讲一个真实的故事:

  1974年,麦当劳的创始人雷.克罗克,被邀请去奥斯汀为得元萨斯州立大学的工商管理硕士班作讲演,我的一个好朋友基思.坎宁安正是这个班上的一名学生。在一场激动人心的讲演之后,学生们问雷是否愿意去他们常去的地方一起喝杯啤酒,雷高兴地接受了邀请。

    当这群人都拿到啤酒之后,雷问:“谁能告诉我我是做什么的?”当时每个人都笑了,基思说:“大多数MBA学生都认为雷在开玩笑。”没见人回答他的问题,于是雷又问:“你们认为我能做什么呢?”学生们又一次笑了,最后一个大胆的学生叫道:“雷,所有人都知道你是做汉堡包的。”

    雷哈哈地笑了:“我料到你们会这么说。”他停止笑声并很快地说:“女士们、先生们,其实我不做汉堡包业务,我的真正生意是房地产。”

      基思说雷花了很长时间来解释他的话,雷的远期商业计划中,基本业务将是出售麦当劳的各个分店各个合伙人,他一向很重视每个分店的地理位置,因为他知道房产和位置将是每个分店获得成功的最重要的因素,而同时,当雷实施他的计划时,那些买下分店的人也将付钱从麦当劳集团手中买下分店的地产——麦当劳今天已是世界上最大的房地产商了,它拥有的房地产甚至超过了天主教会。今天,麦不劳已经拥有美国以及世界其他地方的一些最值钱的街角和十字路口的黄金地段。

      基思说那是他一生中最重要的一课。今天,基思拥有了洗车场,但他最重要的业务却是经营洗车场的地产。


    这个故事告诉大家的就是要关注自已的事业。

    另外,为了财务安全,你也需要关注自已的事业。你的事业围绕着的是你的资产,而不是你的收入。在这个问题上富人和穷人及中产阶级在看法上有着极大的差别,这就好比一个流氓看到漂亮的姑娘就想和其发生性行为,而正直的男人却说:真漂亮,就这样。或许这个比喻不太好,但我要告诉大家的是富人关心的焦点是他的资产而其他关注的则是他们的收入。

    大多数穷人或中产阶级财务保守的基本原因在于“我不能承担风险”,这意味着他们的财务知识匮乏,他们必须依附于工作,他们必须安全运作。

    所以许多收入不足的人更容易陷入财务困境。为增加现金,他们不得不出售资产。首先,他们个人资产的卖价只是他们资产负债表上列支数字的一小部分;其次如果有收益,他们还要缴税,也就是说每卖一次,就会从他们的收益中拿走一份,从而减少了可用来帮助他们摆脱债务的现金。这就是我为什么说某人实际上的净资产要比他们自已认为的少得多的原因了。我说关注自已的事业,我的意思是建立自已强大的资产。想想看,一旦一美元落进了你的资产项,它就成了你的雇员。 
    
      关于钱,最妙的是能让它一天24小时地工作并且为你的几代人服务。 
   
  记住:做个努力工作的雇员,确保你的工作,但要不断构筑你的资产项。在你花时间并投资建立自已的事业之后,你就准备好去接触那神奇的秘密——富人的最大秘密吧。这个秘密铺平了致富之路,路的尽头有对你付出时间和勤奋关注你自已的事业的回报。 
  
      再者,要和大家说的就是要克服困难。 
  
      在涉及金钱时表现出怯懦也是正常的,即使如此你仍然有机会变得富有。我们每个人都在某些方面是英雄,而在另外一些方面是懦夫。

      因些,对大多数人来说,他们在财务上不能获胜的原因是因为对他们而言损失金钱所造成的痛苦远远大于致富所带来的乐趣。得克萨斯人的另一句谚语讲道:“人人都想上天堂,却没有人想死。”可是不死怎么能进入天堂呢,这就如同大部分人梦想发财,但害怕在投资过程中损失金钱,所以他们永远进不了“天堂”。

      失败会激励胜利者,也会击垮失败者,这是胜者之所以胜利的最大秘密,也是失败者所不知道的秘密。重复一下弗朗.塔肯顿的话:“胜利意味着不畏惧失败。”弗朗.塔肯顿不怕失败,因为他了解自已,他和所有人一样讨厌失败,但失败只会激发他做得更好。

    最后就是开始行动。

    我希望我可以说,获得财富对我来说很容易,但是事实并非如此。所以,当我被问到“应该怎样开始”这一类的问题时,我就提供自已曰常的思维方式。我敢保证找到生意机会的确很容易,这就像骑自行车,刚开始还摇摇晃晃,但很快就会驾驭自如了。在关于金钱的问题上也是一样,最初的难关得由你自已去渡过。

    但是要找到一桩数百万美元的“关系一生的机会”,就需要唤醒我们自已的财务天赋了。我相信,我们每个人都拥有内在的理财天赋。问题是,这种理财天赋一直处于休眠状态。

      上天赐予我们每个人两样伟大的礼物:思想和时间。轮到你运用这两种礼物去做你愿意做的事情了。随着每一美元钞票流入你的手中,你,且只有你才有权决定你自已的前途。愚蠢地用掉它,你就选择了贫困;把钱用在负债项目上,你就会进入中产阶层;投资于你的头脑,学习如何获取资产,财富将成为你的目标和你的未来。选择是你作出的。每一天,面对每一美元,你都在做出自已是成为一名富人、穷人还是中产阶级的选择。

2008年11月3日星期一

睡觉的学问

              睡觉的学问
                                                     ------南怀瑾

根据医学和我的体验、观察,一个人真正睡着觉最多只有两个钟头,其余都是浪费时间,躺在枕头上做梦,没有哪个人不做梦。
    至于醒来觉得自己没有做梦,那是因为他忘记了。通常一个人睡两个钟头就够,为什么有人要睡七、八个钟头?那是你赖床躺在枕头上休息的习惯养成的,并非我们需要那么久的睡眠时间,尤其打坐做功夫的人晓得,正午只要闭眼真正睡着三分钟,等于睡两个钟头,不过要对好正午的时间。夜晚则要在正子时睡着,五分钟等于六个钟头。
    就这个时间的学问又大了,同宇宙法则、地球法则、易经阴阳的道理有关系,而且你会感觉到,心脏下面硬是有一股力量降下来,与丹田(肾上)的力量融合,所谓「水火既济」,豁然一下,那你睡眠够了,精神百倍。
所以失眠或真要夜里熬夜的人,正子时的时刻,哪怕二十分钟也一定要睡,睡不着也要训练自己睡着。过了正子时大约十二点半以后,你不会想睡了,这很糟糕。
    更严重的,到了天快亮,四、五点钟,五、六点卯时的时候,你又困得想睡,这时如果一睡,一天都会昏头。
    所以想从事熬夜工作的人,正子时,即使有天大的事也要摆下来,睡它半小时,到了卯时(7:00)想睡觉千万不要睡,那一天精神就够了。
    不过失眠的人都挨过十二点,在床上翻来覆去睡不着,结果快天亮睡着了,到第二天午都昏头昏脑,因此你会感觉失眠、睡眠不足,实际上是你没有经验。

思维导图的超级应用--玩魔方



学生画的如何玩转魔方的心智图

    这是前几天在做完一次集训营之后一个学生送给我的礼物。两天的集训营的培训课程前,有一位助教老师告诉我,他辅导的学生有一份神秘的礼物要送给我。等我拿到它时,那份感动让自己的心里暖流涌动。因为在培训的过程,我有时会拿着魔方在转动,自己只能在1分钟内把一个面调整好,所以一直很想学怎么样才可以把六个面调整好。特别是看到其中的一个小学生可以在一分钟左右的时间把6个面都调整好,感觉实在太神奇了,于是对这个学生说,自己想有时间向她学习。谁知说者无心,听着有意。他竟然晚上忙到2点多,一边玩魔方,一边把自己的步骤分解后,化成了这张图,必须声明的是在集训营期间他们是封闭式训练,他没有可以借助的任何资料。真的让我很感动很感动很感动……

    他可以在2天的培训之后,把魔方的玩法做了思维导图,而且可以说是发挥到了极致,如果他进一步的把思维导图运用到他的学习和生活中,我坚信他借助这样一个高效的思考和学习工具,未来的人生一定会有出其不意的变化与成长。

程序员学习的革命-如何使用大脑


               赵渝    08-04-22 18:07
   很多人搞技术,还有很多转行搞技术,搞了一段时间终于发现,自己不适合作技术,又退了回去。要我说其实就是用脑方式的问题,真的学会适当的用脑方式,编程编起来才得心应手,才能找到编程的快乐。

    有时候,我们问到很多高手详细的技术问题,他们马上用程序给你实现出来,而且运行无误,这应该是左脑高手。左脑:是作抽象化符号处理的。
    而另外一些高手,我们问他们请教设计方案的时候,简单的在纸上勾勒几笔,大致的设计方案图就呈现出来,之后的check,他多半不看你程序,只让你给他讲讲大框儿便能发现问题。这样的的应该是右脑高手,右脑:形象化分类处理,我公司以前的老板是技术出身,每次检查我的程序的时候,都要让我给他讲程序,他从来不看我的代码。人家讲话,你的程序在我这里讲明白了才算通过,连你自己都想不通,那就别上手,想明白了再说。

    当然,左脑和右脑结合是最好的方式,但是现代人对右脑的应用没有得到很好的开发,人刚生出来的时候最开始发育的是右脑,之后的3年中主要也是使用右脑,然后才是逐渐的在右脑和左脑架起一个沟通的桥梁,扶助左脑的建立,随后左脑逐步的完善。随着学校的教育,左脑的使用频率越来越高,比例上成年的使用左脑远远大于右脑。但是值得注意的是,右脑的信息存储容量是左脑的100万倍,如果得不到很好的右脑利用,那么岂不是浪费了很大的资源。

    另外,论坛上,有人调查过,编码人员每天要有多少代码量,剩下的时间在干什么?平均是150行左右,当然干外包的要多一点。不过,星星多的,基本每天编程的时间不超过工作时间的20%,剩下的时间在思考,或者说这些时间在大脑里面勾勒出来程序的图,也就是常说的画脑图。看来很多大牛,在用脑上,右脑的使用还是高于左脑的。

    对于画脑图这个概念,又叫做思维导图、心智地图,心像图,心智图,Mind Map,Mind mapping, 可以视之为一个树状图或分类图。不要一行行地作记录,而是画脑图。用树状结构和图像再辅以颜色、符号、类型和关联来画脑图。脑图法,是由托尼·布赞发明的一种方法。在他杰出的新著《脑图之书—发散性思维》(TheMindMapBook—RadiantThinking)里,有对这种方法很好的介绍。

    顺便说一句,编程中什么语言好,这是个历来已久的话题,也没有必要去深究。入门打好编程基础以一本常用语言做实现手段(一般都选C语言,当然不绝对),干活的时候,用到什么语言,拿起编程手册马上就能干,这就可以。可是,问题是,很多语言的编程思想不太一样,有些精髓还是要稍微理解以下的。这里要注意的是,不要把重心放在各种语法上,技术的核心其实是技术思想,如果建立了成型的技术思想,即使上忘记各种语法,事后稍微温习一下也很快就能上手。但是,如果不明白技术思想的话,根本不知道如何上手去干活。所以说,学编程,还首先要学编程思想,技术思想,多画脑图。

    记得大学毕业设计的时候,用powerbuilder开发,当时就用了三个月,相比较几万行的代码来说,家里更多是堆积如山的设计图纸,当时根本不懂得什么这个图那个图,也没有个设计标准,脑子里面想什么就画出来什么。短短三个月,最后被评为校优秀毕业设计,还不错,小吹一下。因为那个毕竟是我入门的第一大笔,终身受益。

    其实,有些时候,我们在程序设计之前,做的各种图,用例图,框架图,流程图,系统功能图,等等等,无非也就是脑图的各种形式,只不过是不同时期的不同的形式而已。(可能理解得不太深入,别喷我)

    对于国人来说,技术始终不是问题,更重要的是设计思想,好的设计决定项目的生命周期,好的设计决定代码人员的劳动强度,决定后期维护的费用。而这个好的设计来源就是大脑中对项目大致的勾勒,这几笔简单的勾勒,可不是谁都能画好的。

    在这里就是想说说无论是编程还是其他工作,以及平时的学习,画一张张好而有效的脑图是多末重要啊。

    那么如何画脑图,介绍如下:
  (一)托尼.巴赞的脑图规则

   1,首先在纸的中心画一个彩图,这个彩图往往胜过千言万语,明确主题,并且刺激创意性思维,同时会强化记忆。

   2,多用图画

   (二)台湾高美士中葡中学校长梁佑澄的脑图的方法及法则

   1.工具方面, 只要可画图之纸张(一般A4或B4纸) 及方便使用之颜色笔即可; 若你懂得用计算机, 这也是一种极方便的工具。

   2.一开始就把主题摆在中央。向外扩张分枝, 近中央的分枝较粗, 相关的主题可用箭头号连结。在纸的中央,从主题开始—最好用一个符号,然后画出从主题上分散出来的分支。如果你将纽约市进行脑图呈现,就将自由女神像作为中心。如果你在悉尼,就用港口大桥作为中心点。如果是本书中关于大脑的那个章节,就画一个由两部分组成的大脑。

   3.使用「关键词」表达各分枝的内容---- 脑图目的是要把握事实的精粹, 方便记忆, 所以不要把完整的句子写在分枝上。

   4.将相关的内容放到同一分支上,每一内容如新的亚分支那样分散开来。使用符号、颜色、文字、图画和其它形象表达内容。图象愈生动活泼愈好。

   5.建立自己的风格 --- 脑图并不是艺术品, 所绘画的能助你记忆, 才是最有意义的事。

   6.你完成每一分支后,用不同色彩的框将其框上。

   7.重画能使「脑图」更简洁, 有助于长期记忆 --- 同一主题可多画几次, 不会花很多时间, 但你很快会把这主题牢牢的记住。

   8.有规律地将内容补充到每一张图上。这样,就很容易从概要开始,然后当你在每一学科中学到更多要点时,不断使脑图更加丰富、充实。

曼陀罗思考法的意义


    曼陀罗艺术原本起源于佛教,被今泉浩晃先生加以系统化利用之后,却成为绝佳的计划工具。曼陀罗生活笔记最终目的是将“知识”转变为实践的“智慧”。按照此方法制作备忘录,应付学业与工作上各项疑惑,灵感将不断自然涌出。它也是学习与工作时最佳的武器。
    第一、它能够开发创意,能立即发现问题,提高学习与工作效率。
    第二、它能掌握人际关系情况,能作为计划表,帮助人们走完丰富的一生。
    就其形态来看,曼陀罗生活笔记共分九个区域,形成能诱发潜能的“魔术方块”。与以往条列式笔记相比较,可得到更好的视觉效果。一般逐条记录的笔记制作方法无法使人产生独特的想法和创意,因为思想唯有在向四面八方发展之时才可能产生创意,这种根据直线循规蹈矩的思考方式,称为“直线式思考”。反之,曼陀罗生活笔记能在任何一个区域(方格)内写下任何事项,从四面八方针对主题做审视,乃是一种“视觉式思考”。人类思考必在感觉器官感觉事物之后,方能利用曼陀罗图形予以系统化,给予有方向感的利用,潜能便可在连续反应下持续被激发。
曼陀罗思考法的六个路径
   这六个路径其实就是英语当中所提到的六个常用问句(5W1H):What、Why、Who、Where、When、How。每一件事情或主题,如果都可以透过这六个路径,其实也就可以得到一个完整的景观了。在六个路径与曼陀罗图的搭配操作上,由于How本身就是一种询问过程,它是融合在5W当中的,不管你在思考哪一个W,都可以把How的精神跟态度加进来,也因此How并不出现在曼陀罗图中。

  1、基本曼陀罗图
  这 五个W摆在九宫格的十字当中,中心点摆的是Who,右边是When,左边是Where,下边是Why,上边是What。因此横轴上是 Where→Who→When,是空间---人---时间的安排;纵轴是What→Who→Why,是一种问的安排,问做什么,问主体,问为什么这么做。
  「Who」、「What」、「Why」、「Where」、「When」并不仅仅只是「人」、「对象」、「价值观」、「空间」、「时间」的简单对应,从「Who(人)」当中还可以延伸出主体、对象、朋友、自我、欲望、生命、性格、态度;「What(对象)」可以延伸出行为、行动、动作、目的、目标、愿望、现象、人、事、物;「Why(价值观)」可以延伸出理由、根据、原理、原则、理念、理想、潜在意识、为人处事;「Where(空间)」可以延伸出环境、处所、社会、状况、立场、构造、结构、网络;「When(时间)」可以延伸出人生、经验、成长、时代、时期、变化、期间、周期、机会、顺序、时机。

  2、生涯设计---5W曼陀罗图
  以人生规划为例子,我们可以将5W运用如下:
  Who→对自己目前而言,什么是最重要的?
  What→自己正在做什么?想做什么?该做什么?必须做什么?
  Why→自己真正想做的是什么?为什么?
  Where→做什么可以使一整天都充实?创造充实的一天的要素为何?
  When→创造理想生活的必要事物(环境)为何?
  除此之外,我们还可以延伸很多的想法,诸如:「自己希望过什么样的生活?为何过这样的生活,自己又做了什么?」…等等。
  以5W为主的六个路径问法,再加上曼陀罗图的运用,可以大大地提升我们的脑力,让我们发挥出更多的idea;只要勤加练习,相信每个人都可以发挥出无穷的创意。

曼陀罗思考法的种类
    曼陀罗思考法提供如魔术方块般的视觉式思考,其两种详细的基本形式举例说明如下。
    1. 向四面扩散的辐射线式
    例如用此法制作成“人际关系曼陀罗”,只需在九格最中央填上自己的名字,然后在周围填上自己最亲近八个人的名字,即便形成自己最內圈的人际关系。接着,以此图为基础,将此八个人分別挑出放入另外八个曼陀罗的中央。如此一来,8*8=64人的人际关系图便已完成。依据这种方法,如果发现自己人际关系太小,则设法法补救。

     2. 逐步思考的顺时钟式
     例如当设定一天的行程表时,应以每一格代表一小时,然后以中央方格为起点,依顺时钟方向将预定行程填入格內。而当欲设定一周行程表时,应先过滤该周必须完成的事情、工作、乃至约会,找出最重要者做为曼陀罗的中心,接著着仍以顺时钟方向将七天的行程逐一填下。记录时,应注意文句须尽量简洁。八个格子对一周七天,最后一定会剩下一个方格,可做附注使用。设计行程表就像企业界设定战略一般,将自己一天的行动计划记在曼陀罗备忘录中,即可大致看出能完成和无法完成的各別是些什么,而一天节奏得以掌握,一周的节奏亦可以此预估。换言之,将行程表管理好,一周的成功就能在自己的掌握之中。
使用曼陀罗图的方式
    曼陀罗图可以有“四面八方扩展型”和“围绕型”两种使用方式。
    “四面八方扩展型”是一种没有设限的模式,特别适合用来收集灵感进行创意思考。只要使用者在九宫格的中间填上想要发挥的主题后,便会自然地想要把其他周围的八个空格填满,而这种填满的过程也正式创意发挥的时候。如果点子不断的时候,也可以把九宫格当中周围八个格子的想法继续向外扩散,变成中心九宫格外围的八个九宫格当中的中心主题,然后再次运用向四面八方扩展的方式把空格再填满,如此,8个idea可以生出64个idea,如果真的创意无限,还可以生出512个idea,然后再把这些想法加以精简,得到自己所要的。而这样的思维模式是一般条列式的memo所难以达到的,你能想像自己在列出一个主题以后,可以在纸上条列出512个idea吗
    另一种形式是“围绕型”,围绕型的运用比较适合用来做为流程性质的思考与安排,这是一种顺时针的思考顺序,在中心格上列出主题以后,便可以开始以逆时针的方式安排行程。这样的形式可以跟“四面八方扩展型”搭配使用,亦即“围绕型”中的任何一个空格也都可以被拿出来当作“四面八方扩展型”中的中心议题,然后再加以发挥。
  将难懂的文章,分句放入各区,即可明白那儿不懂。只要针对不懂的部分,加以查询就好。
  一天的时间表,当然也可以制定周时间表
注意事项
    1.随时随处记下灵感。重要的事往往隐藏在理所当然的事当中。
    2.句子尽可能简洁。不要记让自己觉得事情已完结的句子。
    3.直视自己完成的Memo,利用视觉思考引发潜能,并掌握问题特征与重点。
    4.将完成的80%Memo丢弃,是有效选择并运用资讯的秘诀。
相关资料
    1.灵感的产生不是阅读,而是凝视。
    2.注视与凝视是由右大脑负责,非直线型思考的右脑,才会帮我们看出一些事。
    3.活用右脑的潜能,就是曼陀罗图观想法。
    4.必须集中注意力,观察凝视某个中心主题,把其他枝微末节全部去掉,自然而然许多感觉就会泉涌而出,有了强烈的感觉,引起内心的震撼,才会开始去思考。
曼陀罗mandala智慧密码思考法

    震惊中外思想界.文学界之重大发现-
很棒的错误——曼陀罗mandala智慧密码思考法
(曼陀罗思考法的形成来源应来自易经太极八卦)
    最早推行曼陀罗思考法是由日本今泉浩晃博士,他从日本空海大师所带回胎藏界曼陀罗,和金刚曼陀罗,成功解密此隐藏在曼陀罗的智慧密码,其义以九宫矩阵为基础,8*8辐射发散式,快速产生八次方的IDEA。利用曼陀罗思考法,可跳脱平日想不出好构想的直线思考,而将思绪四面八方拓展、轻易产生成千上百的好灵感~~
    是的,这种思考法很棒,但吾人深入探究,喝然发现,中国易经之太极理论(无极生太极,太极生两义,两仪生四象,四象生八卦,八八六十四卦~至无限)此一两仪四象八卦64卦 ~~~思想法,与曼陀罗思想有异曲同工之妙,但细究分析由唐卡曼陀罗之图像演化出曼陀罗之思考法,实有牵强附会之虑,真得很勉强,或想像力未免太丰富了吧!
    第一、唐卡胎藏曼陀曼,起始唐代,易经太极八卦起于早数千年的伏羲氏。
    第二、唐卡图像多为佛菩萨法相,无阴阳(正反)相对之意涵,而我们深知曼陀罗思考法没有正反相对之思考推想,效能则减半。
    第三、有四(象)才有八卦,曼陀罗图像无两仪四象的连结演化。更无八八六十四卦的图像演化。
    而易经太极八卦哲学思想,易经系辞下傳二章有云:古者疱羲氏(即伏羲氏)之王天下也,仰者观象于天,俯则观法于地,于是始作八卦,以通神明之意,以类万物之情~~八卦是用来解释各种自然现象和人事现象,每一卦代表一定的事务、、、、
    由此可见,易经之太极生两仪(阴阳)(正反)(相对)再到四象(太阳、太阴、少阳,少阴)(东南西北)(春夏秋冬)(生老病死)(喜怒哀乐),再到八卦(乾坤震离坎兑艮巽),再到八八六十四卦,再到无限,这才是在理论上,顺序上,程序上,现象上,演化推理上,完全契合所谓曼陀罗思考法,而不是本源自唐卡曼陀罗图像,或至少有引用了易经太极八卦原理,日本深受中国文化,深受易经太极等老子道德经之影响,故今泉浩晃博士不无受此影响,-----即易经太极八卦启发之大可能)。
    当然笔者这个论述无意推翻曼陀罗思考法,它毕竟是很棒的想法。但易经太极八卦更易于论述解说,从两仪思考到四象思考再到八八六十四卦思考——循序渐进,正反思维也好,四象思维也好,八卦(全方位)思维,环式思维,放射式思维,立体空间思维、、、全在太极思维之中。
    太极思维除了演发之两义四象八卦 ― 之思维外、回归本体,则为无极之思想哲学,亦即道之境界;【道可道,非常道;名可名,非常名】。故物极必反。居下退让,自然和谐,天人合一、是为根本,是为究竟。而老子及释迦牟尼皆为觉悟者,拥有至高智慧之人,太极思维或曼陀罗思考,就是凡人众生学习悟道之捷径。因思想 =行为 =结果。故之。


参考资料:
 1.曼陀罗思考法
 2.http://docs.google.com/View?docid=acnjfhcj96p_144kxdpm
 3.http://3q.creativity.edu.tw/teach/3/madea2.htm
 4.http://iask.sina.com.cn/b/9429312.html

军方培训与思维导图



    之前曾经多方面了解到在911时间之后,美国军方购买了几百套mindmanager软件运用于当前复杂的国际形势与反恐需要。那也仅仅是知道这边的消息而已,直到前几天从找了这张图片,才有了进一步的确认。在任何一场战争中,赢得一场战役很重要,但是更重要的是赢得整个战争的胜利。要想做到这一点就必须要拥有全局化的指挥作战观念,因为在一场战争中,要想取得战争的胜利所要综合因素很多,每一个细小的环节都可以影响到整个战争的成败。mindmap不是唯一的可以帮助人们整理的理路的工具,为什么mindmap会受到军方的青睐呢?这是因为mindmap可以更多影响因素清晰的展现出来,更加的直观,形象,协助人们在综合各方面的因素之后,科学、快速做出准确的判断。而对于这一点是非常关键的,因为在军事战争中任何一点点小小的细节方面的失误,都可能造成一场战役,甚至是整场战争的失败。因此,mindmap受到军方的青睐,这就不足以为怪了,更何况目前全球已有2.5亿人在学习和使用mindmap,世界五百强的很多企业在把mindmap运用到企业的培训上面,这世界五百强企业或多或少都会与军方有着千丝万缕的联系,美国的军方不会受到影响,不会用思维导图才是一件奇怪的事情。这是军方对这方面的不便于宣传一直很低调而已。

 

    波音公司采用思维导图的方式进行工程师的培训,68000份资料浓缩成了25英尺长的思维导图,也使波音公司3年的培训浓缩为6个月就达成了预期的目标,节约的资金更是高达1100万美金。

     
    台湾军方做的客机喷气引擎研制计划的思维导图,将原来的10公分厚的资料浓缩成一张图。该计划提出申请后迅速得到上级部门的批准!

营销的22条法则---世界行销大师赖兹!


    1、领先法则成为第一胜过做得更好

  2、行业法则如果你不能在行业中成为第一,那就建立一个你能成为第一的行业

  3、观念法则首先深入观念比首先进入市场更重要

  4、感知法则市场营销不是产品的竞争而是感知的竞争

  5、聚焦法则市场营销中最有力的工具是拥有潜在消费者心中的一个代名词

  6、排他法则两个公司不能在潜在消费者心中拥有同一个代名词

  7、阶梯法则采用的营销战略取决于在阶梯上的层次

  8、二元法则从长期看,任何市场都是两匹马的竞赛

  9、对立法则如果你想成为第二位,你的战略由第一位决定

  10、细分法则经过一定时期,一个行业可以细分为多个行业

  11、长远法则市场营销应在长期发挥作用

  12、延伸法则品牌资产的延伸有不可抗拒的压力

  13、牺牲法则为了获得,你必须放弃

  14、特征法则每一个特征都有一个对立、有效的特征

  15、坦诚法则承认不足,消费者将会给予你肯定

  16、独特法则在每一种情况下,只有一个措施会产生实质性的效果

  17、不可测法则除非是你为对手制定计划,否则你无法预测未来

  18、成功法则成功常导致自大,自大导致失败

  19、失败法则预料并接受失败

  20、宣传法则事实往往与广告相反

  21、加速法则成功的计划不是以时尚为依据,而是以趋势为基础

  22、资源法则没有充足的资源,好想法不会破土而出

哈佛图书馆自习室墙上的训言

哈佛图书馆自习室墙上的训言

1.此刻打盹,你将做梦;而此刻学习,你将圆梦。
2.我荒废的今日,正是昨日殒身之人祈求的明日。
3.觉得为时已晚的时候,恰恰是最早的时候。
4.勿将今日之事拖到明日。
5.学习时的苦痛是暂时的,未学到的痛苦是终生的。
6.学习这件事,不是缺乏时间,而是缺乏努力。
7.幸福或许不排名次,但成功必排名次。
8.学习并不是人生的全部。但,既然连人生的一部分——学习也无法征服,还能做什么呢?
9.请享受无法回避的痛苦。
10.只有比别人更早、更勤奋地努力,才能尝到成功的滋味。
11.谁也不能随随便便成功,它来自彻底的自我管理和毅力。
12.时间在流逝。
13.现在淌的哈喇子,将成为明天的眼泪。
14.狗一样地学,绅士一样地玩。
15.今天不走,明天要跑。
16.投资未来的人是,忠于现实的人。
17.教育程度代表收入。
18.一天过完,不会再来。
19.即使现在,对手也不停地翻动书页。
20.没有艰辛,便无所获。

 

附上英文版:

1. This moment will nap, you will have a dream; But this moment study,you will interpret a dream.

2. I leave uncultivated today, was precisely yesterday perishestomorrow which person of the body implored.

3. Thought is already is late, exactly is the earliest time.

4. Not matter of the today will drag tomorrow.

5. Time the study pain is temporary, has not learned the pain islife-long.

6. Studies this matter, lacks the time, but is lacks diligently.

7. Perhaps happiness does not arrange the position, but succeeds mustarrange the position.

8. The study certainly is not the life complete. But, sincecontinually life part of - studies also is unable to conquer, what butalso can make?

9. Please enjoy the pain which is unable to avoid.

10. Only has compared to the others early, diligently diligently, canfeel the successful taste.

11. Nobody can casually succeed, it comes from the thoroughself-control and the will.

12. The time is passing.

13. Now drips the saliva, will become tomorrow the tear.

14. The dog equally study, the gentleman equally plays.

15. Today does not walk, will have to run tomorrow.

16. The investment future person will be, will be loyal to the realityperson.

17. The education level represents the income.

18. One day, has not been able again to come.

19. Even if the present, the match does not stop changes the page.

20. Has not been difficult, then does not have attains

 

个人知识管理的29个原则---点注版

1.在信息和知识爆炸时代,持续的学习成为个人生存和发展的基础。持续学习不一定能带来成功,但不学习一定失败;

---学习什么?有不断发展的知识,有永恒不变的真理!要抓住真理,也要努力学习知识、能力。
在一个,重要的是行动,行动是力量!!!
持续学习很重要!!!一天的安排当中,有一个单独的学习时间

2、信息和知识爆炸,在一段时间和时期内,学习的内容必须聚焦。起码要在一个领域内成为专家。
---这个及其重要!!!
你必须聚焦!!!一定,必须的!!!
否则,看很多东西,不能够消化,反而让自己混乱!聚集产生力量,聚集才能够真正的学好!!!

3、你应该学习的内容取决于你的价值观、特长、个性和目标。

--分清主次轻重,一个个的突破!!!

4、你必须学会如何有效的评估信息和知识,所以你必须根据你的价值观、特长、个性和目标确立自己对信息和知识的“过滤器”;

---因为现在,非常容易的获取信息了,所以,过滤器,这个是聚焦的前提。

5、人是知识获取的重要渠道,所以你应该知道谁最擅长什么?遇到问题时知道可以向谁学习和请教;

---跟谁学,决定了你的层次与水平!!!
另一方面,很多地方是相同的!一个地方达到一定的高度,学习其它的也会快,高度也会高!


6、你牛了你的朋友也一定牛,建立人际资源的基础是自己的知识基础、个性和激情、自己优势的合理展示和帮助别人的意愿;

--互相帮助,多多付出!

7、人际关系需要维护;捷径是找到那些愿意共享自己朋友资源的人,你也应该做这样的人;

8、信息如果不经过处理,不能称为知识。所以你存储的知识起码你应该简单看过、知道是在讲什么;

--很多人下载无数的资料,却不知道下载的是什么?甚至,下载后,就根本不去看了

9、信息和知识存储前应该尽可能做规范化的工作,例如你做的摘要、感触、觉得最有价值的部分、将来能做什么用等等;

10、建立自己的分类字典,而不是每次想起什么就建立什么样的文件夹或者标签。分类字典,持之以恒坚持,适当调整;

11、知识存储中分类不宜过宽,过宽则等于没有分类;分类不宜过深,过深后你就不会再去看;

12、充分利用各种工具,尤其是web2.0工具做知识存储和获取工作;

--比如,个人的blog等

13、知识存储时适当共享,听取和收集别人的意见和建议;

14、有意识的做知识显性化的工作,既方便知识传播也促进知识学习和建立人际网络;

--写个人博客

15、知识传播中必须考虑传播的方式和效率;

16、不能用简单朴素的语言表述的知识证明你还没有深入理解;

--大道至简!!!

17、多用举例子、讲故事的方法传播你的知识、见解。这个过程是你对知识的再深化过程;

--讲故事非常好!

18、你的知识传播的越广,你的影响力越大;

19、你的目的决定了你知识利用的方式。如果目的是要写论文,则你的知识就是明确、简洁的表达;如果是想要在市场上销售,就必须产品化、规范化或者专利化;

20、知识本身没有价值,只有被利用时才能展现其价值;

21、知识必须跟任务、项目结合起来才能发挥作用;

22、单独的一个主题的知识很难被很好的利用,所以你必须将你的知识融入团队中或者找到自己的合作伙伴;

23、知识创新最简单的方法是总结和分析;

24、知识创新是一种习惯;

---创新是两个、或者更多的东西的重新组合!

25、学习或者实践---总结----将总结出来的内容投入实践检验和请行家批评—继续总结和实践;

26、不能光做,还要思考;

27、个人竞争力的源泉不是你现在知道的或者掌握的,而是你选择方向和快速学习的能力,是你能够将知识用足用好的能力;

28、环境造就人,太安逸的环境对个人的发展弊大于利。如果不能找到好的环境,那就自己给自己压力;

 29、既要会做,也要会展示自己做的,要有树立个人品牌意识

自己对思维导图的一点心得



  思维导图的一个要点就是画一幅合适的图像,以前一直对这点认识不深。平时都是用MindManage或MindMapper来做思维导图,很少手绘。前段时间在看一本书时忽然认识到手绘图像时就是在利用右脑来加强记忆。而且是手绘的,当一笔一笔画出图案之后,印象会更深。所以看到很多思维导图的专家都说手绘的思维导图比电脑做的要好,印象最深刻。

  但很多人都象我一样是画画上一点基础都没有,基本上画不出来什么图案。想到一些取巧的办法,就是可以学习一些简笔画的技巧。一些的图形使用简笔画很容易就能画出来。建议想好好利用思维导图的人学些时间来学学简笔画。当然如果你有足够的时间和精力也可以去学习画画,也算是增加一种爱好。漫画也可以,好象现在的80后90后,对学习漫画更有兴趣一些。除了以前的观点,还推荐大家看一个系列的图书《象艺术家一样的思考》1,2,3,从这系列的书中可以在很短的时间内学会一些绘画技巧,用在思维导图上再适合不过了。

  虽然手绘的效果要比电脑做的思维导图好上很多,但使用电脑制作思维导图非常的方便。只不过制作思维导图要注意一些技巧。比如可以使用一些效果更好的字体,如微软雅黑。你可以试一下把字体设为雅黑体,字会更清晰,显示效果会更好一些。如果你使用的XP可以在网上下载单独的雅黑字体安装到系统中去。

  每个分支都使用一个单独的颜色,有所区别。还可以考虑变形线条的类形、粗细,边框的形状。如果你有足够的时间还可以为主要的一、二分支查找合适的图案。但要控制寻找图案的时间,不要太长。建议可以平时多多收集合适的图案,形成自己的素材库,为制作思维导图节省时间。

  当你做完一个重要的思维导图之后,为了加深印象。最好找个地方把它打印出来,帖到墙上,随时都可以看。做不到的话,可以考虑把思维导图转成图像,做壁纸设为桌面。随时都可以看,如果你的思维导图比较多,可以找个自动更换壁纸的软件每隔一定时间进行更换。然后找一个制作屏保的软件,把这些壁纸做成屏保,休息的时候会自己出现,如果制作的时候再加上相应的声音,效果会更好。

  不知道这篇文章是否能帮助你对思维导图有更深的认识,希望能看到大家能更好的利用思维导图。

       原创:http://www.read.org.cn/html/423-mindmap-my.html

2008年10月28日星期二

“虫洞”理论


“虫洞”理论
  60多年前,爱因斯坦提出了“虫洞”理论。那么,“虫洞”是什么呢?简单地说,“虫洞”是宇宙中的隧道,它能扭曲空间,可以让原本相隔亿万公里的地方近在咫尺。 
  早在20世纪50年代,已有科学家对“虫洞”作过研究,由于当时历史条件所限,一些物理学家认为,理论上也许可以使用“虫洞”,但“虫洞”的引力过大,会毁灭所有进入的东西,因此不可能用在宇宙航行上。 
  随着科学技术的发展,新的研究发现,“虫洞”的超强力场可以通过“负质量”来中和,达到稳定“虫洞”能量场的作用。科学家认为,相对于产生能量的“正物质”,“反物质”也拥有“负质量”,可以吸去周围所有能量。像“虫洞”一样,“负质量”也曾被认为只存在于理论之中。不过,目前世界上的许多实验室已经成功地证明了“负质量”能存在于现实世界,并且通过航天器在太空中捕捉到了微量的“负质量”。 
  据美国华盛顿大学物理系研究人员的计算,“负质量”可以用来控制“虫洞”。他们指出,“负质量”能扩大原本细小的“虫洞”,使它们足以让太空飞船穿过。他们的研究结果引起了各国航天部门的极大兴趣,许多国家已考虑拨款资助“虫洞”研究,希望“虫洞”能实际用在太空航行上。 
  宇航学家认为,“虫洞”的研究虽然刚刚起步,但是它潜在的回报,不容忽视。科学家认为,如果研究成功,人类可能需要重新估计自己在宇宙中的角色和位置。现在,人类被“困”在地球上,要航行到最近的一个星系,动辄需要数百年时间,是目前人类不可能办到的。但是,未来的太空航行如使用“虫洞”,那么一瞬间就能到达宇宙中遥远的地方。 
  据科学家观测,宇宙中充斥着数以百万计的“虫洞”,但很少有直径超过10万公里的,而这个宽度正是太空飞船安全航行的最低要求。“负质量”的发现为利用“虫洞”创造了新的契机,可以使用它去扩大和稳定细小的“虫洞”。 
  科学家指出,如果把“负质量”传送到“虫洞”中,把“虫洞”打开,并强化它的结构,使其稳定,就可以使太空飞船通过。 
  虫洞,这个科幻园地中的主题,今天已从纸面跃出,成为天文学家搜索的目标。虫洞为何那么吸引人?因为它为星际航行提供了一条捷径。例如从地球飞往最近的邻居——半人马座——比邻星,将要飞奔4光年的旅程,而通过虫洞,却只需几小时就够了。 
  其实,远在广义相对论发表后不久,科学家就在理论上发现了虫洞的存在,但此后,对它的研究进展很慢,它的不少性质仍然十分模糊。例如,它仅能让光线通过?抑或也可使飞船穿行?直到1988年,美国加州工学院的桑恩等人,对虫洞作了较为深入的研究,才肯定虫洞的两端皆可出入,并非像黑洞那样是“单行道”。此外,旅行者在洞内仅受到一般的加速度。不像在黑洞中,若你的脚指向黑洞中心,那么巨大的引力场,会在头足之间构成极大的拉力差,足可把身首撕开。 
  桑恩还提出了构造虫洞的概念,当然是理论上的。他说,这涉及到对宏观空间的挖破和扭曲。生活在二维空间(如纸面)的智慧蚂蚁,它想从纸面上的一点走到另一点,按常规,只有一种办法,即沿着连接该两点的直线走去,这也是两点间的最短距离。但还有一种距离更短的走法:把纸对折成两面,使两点靠得很近,再用一个纸筒(它提供了通过第三维的一条捷径)将两点接通,蚂蚁可经纸筒而到达彼点。为此,蚂蚁必须在纸面上挖出两个孔。在这一例中,纸筒十分类似于通过更高强空间的虫洞。故欲构筑虫洞,必撕破空间。 
  空间不是空空的吗,怎样去撕破,挖孔?实难想象。但相对论早就告诉我们,引力能弯曲空间。桑恩说,空间的裂口处,时空会出现陡峭的势态,就如黑洞中心的那种情况。但他承认,由于没有一个成熟的量子引力理论,对这个问题很难深入讨论下去。 
  从理论可知,虫洞内的空间被扭曲得极不自然,以致无法使它保持畅通,即使能开通,也只是一瞬间。但虫洞却可让奇异物质通过,为何奇异物质受此优待呢?这还得从相对论谈起。 
  爱因斯坦认为,引力来自物质的两种全然不同的性质。一种是大家熟知的,质量密度越大,引力场也越强,由于物质的质量跟能量是等价的,故可说,能量密度(单位体积内所含的能量)对引力作出贡献;另一种是物质对周围所施加的压力,就像气体对容器壁所做的那样,但是这种压力原则上可正可负。 
  若跟物质内所含的能量相比,这种压力就小得微不足道。但桑恩说,有一种物质却具有极大的负压,奇异物质就明显地具有这种特性,且其负压之大,超过了它的能量密度。从而使得奇异物质周围的空间,被扭曲得十分奇怪,跟一般物质的扭曲情况相比,正好改变了空间扭曲的“符号”,具体地说,其引力具有排斥性。 
  按现代宇宙学理论,在宇宙创生后立即驱使宇宙急速膨胀的力,正是“奇异”真空的具有极大负压的排斥性引力。宇宙暴胀可能提供一种保持虫洞开放的手段。一些物理学家认为,暴胀可能造成“宇宙绳”环(宇宙理论中的一种物质),当量子虫洞和宇宙绳环同时暴胀时,有可能产生宏观的开通的虫洞。此外,他们还相信,先进文明所创造的人工虫洞,可能用奇异物质的“支柱”来保持虫洞的畅通。故桑恩的虫洞,可谓之奇异物质虫洞。 
  科学家麦可思提出了磁虫洞的理论。他说,极强烈的磁场将能弯曲时空而形成虫洞。根据相对论,任何含有能量的东西(包括磁场),皆能弯曲空间。远在20年代,一位意大利理论家莱特,就在爱氏方程中找到了磁引力。 
  莱特的理论说,在一个由螺线管产生的磁场中,螺线管内形成了一个引力磁,但要获得这种人工引力场,磁场需十分巨大。据麦可思说,莱特的磁引力跟桑恩的虫洞极相似。麦可思说:“其理论的实际意义,就是一个磁虫洞。”他说,若在实验室内用2.5T(特斯拉)的磁场,即可构造出一个磁虫洞,洞的半径极大,约为150光年,若欲将此虫洞的半径压缩到实验室的尺度,则所施加的磁场需大到10亿T,这显然超出目前人类的科技能力(最大人工磁场约10T)。但麦可思说,在天空中必定能找到这种磁虫洞,因为中子星表面的磁场达10亿T,在那里,磁虫洞将自发地产生。 
  磁虫洞有一个优点,按麦可恩的说法,它比较容易测量验证。由于磁引力也将影响光线,“在引力场中,光速将减慢。若光线通过螺线管时,其速度低于真空中的光速”,即可证明磁虫洞的存在。 
  不论奇异物质虫洞或磁虫洞,只要它们存在于天空之中,就能从地球上测得它们的特征性信号。若一个虫洞嘴处在地球和某一恒星之间,那么虫洞的引力将引起这一恒星的光产生异常的波动,将使我们看到一个两边特别明亮中间较暗(星光)R光学像。为何如此奇怪?这要谈到负(质量)物质和引力透镜。 
  据俄科学家诺朱可夫的理论,当物体进入虫洞,“入口”处明显地增大质量,而同时在“出口”处,则立即失去对应的这份质量。即使此物体已穿出虫洞,也仍会留下这些痕迹:虫洞的一边将保持其已获得的质量,而另一边最终则呈现负质量。 
  负(质量)物质具有明显的特性,它只具有排斥性引力,因而能将其周围的任何物质都向四周扫出,且对光线的运动造成极大的扭曲。 
  通常的物质(即正质量物质),若正好通过地球与某一恒星之间,其引力将弯曲和放大这一恒星向地球射来的星光,很像一个聚光镜的行为。天文学上称之“引力透镜”效应。具体地说,我们这时将看到这一恒星星光比平时亮得多。若这个经过地球恒星间的天体,是由负物质构成的,那又将如何?它也将弯曲星光,但由于其具有排斥性引力,故弯曲星光的情况迥然不同。星光经它身旁时,会出现所谓焦散现象,即星光从透镜(负物质天体)的轴线处被推出,而在两边上聚焦。这意味着,当负物质天体运动在地球与某一恒星之间时,我们将看到,这个恒星不是像平时那样的一个光点,而是在亮度上出现两个突然增亮的跳跃。这种“双峰”亮度特征信号是十分明显的,故为探测出虫洞提供了一个方便之门。 
  桑恩之所以去研究“虫洞”,有个很重要的直接原因是因为好友卡尔.萨根的求助;当时卡尔.萨根正构思一个科幻题材,和桑恩讨论虫洞的想法,桑恩遂极感兴趣,为此研究了虫洞的可行性并推导了虫洞模型。

2008年10月6日星期一

一天半把射击新手训练成射击专家


一天半把射击新手训练成射击专家 
     作者:安东尼罗宾 
在前面我们已经谈过,有杰出成就的人能不断地在心理上和生理上有些不寻常的做法。如果我们有相同的做法,就能产生相同或类似的结果。
但是,这其中还涉及另一个影响因素,那就是做法的施行序列,若序列有变,则产生的结果便会有很大的差异。 
请问“狗咬吉姆”和“吉姆咬狗”有何差异?“乔吃龙虾”和“龙虾吃乔”又有何种差异?我想这个差异可大了,特别是你若是吉姆或是乔。在那些短句中所用趵字丝毫没改,但顺序一变,意思就大不相同。
同理,经验的意义,全在于信号传送到脑子的顺序,若顺序不对,即使用字没错,但表达的意思便会南辕北辙。因此,当我们要想成功地模仿他人的成就,就一定得晓得他们传送信息到脑子的顺序
这个道理倒有点像电脑的运作。如果你程式中的指令、顺序正确,它就会运算如飞,得出你要的答案,若是你程式中指令的顺序不对,就不可能有答案。 
内心感受的方式有关的次感元正确的顺序等三项,我们合称为“心略”。要三者并行,才能产出特别的结果。 
在此我们可以借“烘焙”这个比喻来解释心略的内容和运用。假设有个人能做出世界上最好的巧克力蛋糕,请问你能不能做出相同品质的蛋糕呢?当然你能,只要你握有他的制作秘方
其实心略跟秘方在功能上是一样的,是把有关的资源做合理分配,而能产生预期结果的一种计划。假使你相信人人都具有相同的神经系统,那么你也该相信人人都拥有相同的潜在天赋,可供自己支用。
要想善用这些天赋,就得有一套好的策略,因为它会决定我们的成败。这个道理也适用于企业经营。假使某公司不但拥有各方面的优势,且更有一套好的策略,就必然能支配所属的市场。 
现在言归正传,请问你该怎么办,才能做出和那位大师相同品质的蛋糕呢?不用说你得有份秘方,并按部就班地去做,纵然从未做过这类蛋糕,但也会有相同的结果。虽然那位蛋糕师傅历经多年的摸索和失败,最后才创出这份秘方,但你只需按照他的秘方,便能在极短时间内,学得真髓。 
这种心略可用在发财,可用在养生,也可用在追求快乐有爱的人生中。只要你一看见别人的成功,便找出他们的心略,即能大量节省你时间的消耗,达成类似的成就,这就是模仿的功效。 
在烘焙的比喻里,请问它透露了何种信息,让我们能采取有效的行动?嗯,首先它告诉我们,任何结果的产生必有其组成的成份。要“烘焙”人类经验,它的成份就是人的五种感觉,透过视听触嗅尝等五官的使用,就产生及建立各类的行为来
另外,这个秘方还透露什么信息呢?它告诉我们每种成份的用量。同样地,在我们的心略里也包括各类次感元的用量,例如视觉的用量,要多清楚、多暗、多近,还有多快的节奏,触摸时的质地等等。 
是不是这样就够了呢?如果你知道了成份,也知道了用量,是不是就能烘焙出相同品质的蛋糕呢?不可能,除非你也能知道制作的顺序,在适当的时候放人适当的材料。
想想看,如果你把蛋糕师傅最后放的材料最先放人,请问会有何结果?会做出一样好的蛋糕吗?然而,如果成份、用量、顺序,你都做对了,无疑地你会产生类似的结果。 
同样情形,任何事情,不论是激励、采购、求偶、吸引他人注意,都得有一套心略,而不同的顺序就会有不同的结果。我再打个比方来说,心略就像打开保险箱的数字密码, 
要开启你脑子里的天赋。就算你知道那些密码数字,但是开启的顺序不对,就无法打开锁。若你有了密码,顺序也对,那么锁就会应声而开。因此,你应当晓得怎么打开自己的保险箱,并且也当晓得如何打开别人的。 
构成心序的基本单位是什么呢?就是我们的感觉,它又分为对内的和对外的。说得更清楚点,心序就是把我们对外界的认知,好好地组合,然后在内心里呈现出来。 
例如,你拥有两类的视觉体验。第一类就是用眼睛所观察的世界,就如你在看这本书时,就是对外的视觉体验。第二类就是内心的画像。不知你是否还记得在前一章里,我们曾在内心里所做过的视觉训练?当时我们既未伫足海边,也未仰视云朵,更未内心欢欣或受挫,只不过是内心从视觉的观点去体验罢了。 
至于其他的感觉也是相同的道理。例如,你或许会听过火车隆隆地疾驶过窗前,相信也必会听过内心的低语细诉。另外有时候会对说话者的口气感受较强,有时候对其内容感受较强。
对于前者,我们称之为听觉用话,对于后者,称之为听觉用字。在触觉方面,例如你能感觉座椅扶手的粗细,这是对外的触感;你也可能对某件事物内心有不同的感受,这是对内的触感。 
要想产出一份“秘方”,你就必须有一套知道何时该做何事的机能,以便能描绘出心略来。现在让我们用几个缩写字母来代表我们的认知过程。
V代表视觉,A代表听觉,K代表触觉,I 代表内心的,e代表外界的,t代表口气的,d代表用字的。
当你看见外界的某样事物,就可用Ve表示。
当你触摸某样东西,便可用Ke表示。
假使某人对某样东西心动是先看见(Ve),然后告诉自己(Aid),激起驱使内心的感觉(Ki),这一心理行为的策略就可表示如下:Ve—Aid—Ki。
虽然你整天劝这人做某件事,但不大可能会奏效的,不过你若能抓住他的心理策略,让他“看”到拥有后的感觉,同时让他把这种感觉在内心细诉,那么那人就极有可能会采取拥有它的行动了。在下一章里,我会告诉你如何挖出他人的心略,但在本章中,我要告诉你心略的功能与其重要性。 
对于一切的事物,我们都有不同的感受方式,且造成不同的结果。很少有人知道该如何有意地去使用这些心略,因而只有受外界的影响,随之有各种心境。要想能掌握自己,就得能正确地找出达成心愿的心略。能了解别人的心略,更有助于你的人际关系。 
例如,当你买东西时,是否有固定不变的内外在的感受呢?应该是没太大差异。或许你未曾察觉到,往往吸引你买车子的感受顺序跟买房子是相同的,那种心序会立即刺激你购买的意愿。
我们每个人都有自己的心序,且一成不变地产生个别的心境和行为。所以若能知道别人的心序,便能使他与你契合,任何的意见交流都能很顺利地引出他的回应,使他变得难以抗拒。 
到底有多少心略呢?有没有游说的心略呢?有没有让人心甘情愿听命于你的心略呢?当然有。那么激励、哄骗、学习、运动、销售,是不是也有心略呢?没错,是有。
对于沮丧与欣喜是不是也有一套产生的心略呢?当然。我们还有管理奏效的心略,有启发创造力的心略,以及其他。当你懂得运用心略的方法,便能随机而变,若你能知别人的心略,便能抓住其意图而投其所好了。 
那么,我们若想得着某种结果、某种心境,得需要哪种心序呢?在这儿就让我告诉你一个我在美国陆军中非常成功的模仿经验。
那次我被带去见一位将军,当时我就向他推销我那套从NLP衍生出来的最佳作业技术,并且保证可以接下他手中的任何训练计划,而时间可缩短一半,效果比先前更好。
这番话实在是太狂了,是不是?当时将军听得有点心动,但还有些犹豫,所以让我先试试开NLP的课程。由于这个课程的成效显着,所以我得了一纸合约,不但要编写NLP的讲授教材,同时得教会他们模仿的技巧,若成效不如我所承诺的,则拒不付款。 
我的第一个考验,就是在四天之内教会名单上的人能正确地使用四五口径手枪,并且射击准确。在以往,训练结束后,平均只有约70%的人及格,而将军还以为这已经是最好的训练成绩了。
当我明了情况后,就开始思索该如何着手进行。我以前从未放过枪,并且根本就不喜欢射击。庆幸的是格林德在开始前也有意参与这个计划,我想若能借助他的射击经验,我应能处理得很好。
不过,后来由于课程的冲突,他突然放弃了。这突如其来的决定,让我傻眼。更糟糕的是,我还听到一些传言,是有些教官眼红我的酬劳,打算尽一切力量破坏我的训练,给我难堪。一无射击经验,又失去格林德这张手中王牌,再加上有人要拆台,我该怎么办呢? 
第一,我先把心里头这个巨大的失败阴影给缩小,然后建立一个我能办得到的感受(信心),同时把原先认为“陆军中最好的教官都教不好,所以我也不成”的信念转变为“虽然手枪教练对射击在行,但他们对内心感受的实用效果却一无所知,也丝毫不懂向神射手模仿的心略”。
在我建立充满信心的心境后,就请求将军拨给我两名神射手,好让我能从他们的心理或生理方面,找出异于常人之处,然后建立正确的射击要领,使得那些学员们能在更短的时间内达成满意的效果。 
在找出最佳的射击要领后,我为那些首次射击的新手们设计出一套一天半的课程。知道结果如何吗?就在上完课后的测验里,所有的人都及格,而列为最优等级(专家级)的人数竟是以往的三倍多。
就是教这些生手在脑海中产生和那些专家相同的信号,因而在不到一半的时间内,把他们也训练成射击专家了。
随后我又教导这些名震全国的神射手们射击更准的方法,一个小时后的结果是:一位得到个人半年来最佳成绩,另外一位命中靶心的数目,远高于他记忆所及的任何一次比赛。教练在给这二人一番奖励后,并向将军报告,许为自一次世界大战以来,手枪射击的第一次突破。 
从这里你可得到一个启示,即使你只有一点点或全然没有任何背景概念且情况不乐观时,只要你能找出有成就之人的特殊要领并复制一番,就能在比你原先可能花费的更短时间内,达成类似的结果。 
作者简介:安东尼罗宾(anthony.robbins)是当今世界最知名的潜能开发专家。他的著作在全球多个国家和地区,都已成为最佳畅销书,录音带更是个人成长类教材的第一名。安东尼罗宾的两本经典著作《激发无限的潜力》及《唤起心中的巨人》由成功网success001.cn策划推出。

21天以上的重复会形成习惯

思想决定行为,行为决定习惯,习惯决定命运。 

人们常说的性格决定命运,其实是在说习惯决定命运。我们性格的表现,也就是我们的思维习惯和行为习惯,正是这两种习惯决定了我们的命运。 

习惯是人生中的一柄双刃剑,用得好,它会帮助我们轻松地获得人生快乐与成功;用得不好,它会使我们的一切努力都变得很费劲,甚至能毁掉我们的一生。 

所以能否改掉坏习惯,培养好习惯,就是能否获取人生幸福的关键。首先我们来了解习惯的形成。 

习惯是潜意识的功能。我们学习游戏、跳舞或开车,是在意识的指导下一次次地重复动作,直到在潜意识中留下深深的"印迹"为止。然后,我们的潜意识会为我们产生自动的习惯动作。 

其实生活中没有其他东西更能像习惯这样证实潜意识的神奇。习惯就像一根拴住你的绳子,在你每天重复这种行为时,这根绳子就会变得越来越粗,越来越控制住你,让你无法挣脱。于是你就成了你习惯的奴隶。所以习惯又被人们称为第二天性,它是潜意识对言行的自动反应。 

那我们如何才能斩断这根绳索,让自己获得自由呢? 

习惯是意识选择的结果。你选择了做某件事,并不断地重复,你的潜意识就认为你想做那件事,就让它变成你的习惯。到时候潜意识就提醒你该做那件事了,而潜意识提醒你的方式是强迫,是不讲道理的,逼你非要那样做不可。 

很多潜意识心理学家认为,运用潜意识的方法,自我暗示,想象,对于戒毒也很有效。我看过一些医学杂志,认为人练气功,实际上就是在练潜意识,训练它怎么发挥出高效力。 

简单地说任何一种行为只要不断地重复,就会成为一种习惯。同样道理,任何一种思想只要不断地重复,也会成为一种习惯,在不知不觉中影响人的行为。 

比如在吃饭的时候,一般人都是用右手拿筷子。为什么会这样呢?因为那些人从小到大都是用右手拿筷子,已经养成了习惯,人是按照习惯来办事的。假如那些人在吃饭的时候,突然改用左手拿筷子,会有什么样的感受呢?当然会觉得不舒服,挺别扭的,这说明改变习惯是一个不舒服的过程。

但如果那些人每天都用左手拿筷子吃饭,坚持一个月,一个月后他们就不再那么别扭,会稍微习惯一点。其实习惯是可以被改变的,只要不断地重复,就可以被改变。 

习惯是有意识的选择,如果我们能将好的思维方式,好的行为、好的工作方式变成习惯,那我们就会很轻松地获得成功与快乐的人生。 

行为心理学研究表明:21天以上的重复会形成习惯;90天的重复会形成稳定的习惯。即同一个动作,重复21天就会变成习惯性的动作;同样道理,任何一个想法,重复21天,或者重复验证21次,就会变成习惯性想法。所以,一个观念如果被别人或者自己验证了21次以上,它一定已经变成了你的信念。

习惯的形成大致分三个阶段。 

第一阶段:1~7天左右。此阶段的特征是"刻意,不自然"。你需要十分刻意提醒自己改变,而你也会觉得有些不自然,不舒服。 

第二阶段:7~21天左右。不要放弃第一阶段的努力,继续重复,跨入第二阶段。此阶段的特征是:"刻意,自然"。你已经觉得比较自然,比较舒服了,但是一不留意,你还会回复到从前。因此,你还需要刻意提醒自己改变。 

第三阶段:21~90天左右。此阶段的特征是"不经意,自然",其实这就是习惯。这一阶段被称为"习惯性的稳定期"。一旦跨入此阶段,一个人已经完成了自我改造,这项习惯就已经成为他生命中的一个有机组成部分,它会自然而然地不停地为人们"效劳"。 

做一个有计划的成功者,去有计划地为自己塑造好习惯。当然,因为与之相对应的坏习惯已经十分顽固,因此要形成某些好习惯时,你可能需要花更多的力气同时去克服坏习惯。

中国有句古训:江山易改,本性难移。这句话的涵义有两层:人的本性是很难改变的;人的本性虽然很难改变,但并非改变不了,只是难了一点而已。 

改掉一个坏习惯为什么会这么困难呢?只是因为你的思想意识处在矛盾中,任何一种习惯的形成,是因为你在这样做时,会得到一时的快感,而且这种快感有无比的诱惑力,使它变得难以抗拒。

所以要改掉一个坏习惯,首先,你就要激发自己的欲望,让要改掉一个坏习惯的欲望,比想坚持它的欲望更强烈,这样你就已经成功了一半。 

假如我们的本性中有一些阻碍成功的因素,我们如果不改变,岂不是注定要失败?如果你对改变自己的劣根性没有信心,裹足不前,请扪心自问:我是要快乐与成功,还是要痛苦与失败?不改变,就意味着失败;要快乐,要成功,就别无选择,只有立即改变。 

成功其实是很简单的。重复的行为就能形成习惯,良好的习惯就能导向成功,所以,成功也就是简单的事情反复地做。 

思想决定行为,行为决定习惯,习惯决定命运。

日程表

日程表

提示信息可以分为两大类:一类是将在某一具体的日期或时间里发生的事情;另一类是应该即刻予以办理且越早动手越好的事情。第一类事情可以委托给你的日程表。 

你的日程表上一般标注三种情况: 

* 在某一个确切的时间里采取的行动; 

* 在某一个确切的日期里采取的行动; 

* 在某一个确切的日期里将要获取的信息。 

 

在某一个确切的时间里采取的行动 

这其实是给约会起了一个花里胡哨的别名。通常情况下,如果某项工作的下一步行动是参加这个项目的一个讨论会,你只需把它标注在日程表里就足够了。 

 

在某一个确切日期里采取的行动 

一些事情需要在某一个特定的日子里搞定,但不一定非得苛求于某一个确定的时间段。也许你告诉米欧奇奥星期五会给她打电话,问问你给她的报告有没有问题。她星期四才可能拿到报告,而星期六又要出国,因此星期五是采取行动的最佳时机,而这一天中的任何时间都无关紧要。因此,只要标注在那一天的工作日历中就大功告成了。所以,拥有一个既可以记录具体时间,又可以标注具体日期的工作日程表,实在是太有用了。 

 

在某一个确切日期里获取的信息 

在日程表中,你还可以标明,在某一个特定的日子里你希望了解到哪些情况,但不一定非要采取什么行动,也许是有关安排约会的注意事项,有其他人员(家里人或员工)参与的活动,或者是某些妙趣横生的事情。同时,它也有助于记载一些短期的提示信息,如提醒自己等某些人度假回来以后,给他们打个电话等。 

 

传统日程清单成效为何令人失望

不再需要“每日工作”清单 只有上面那三种情况才允许被记录在日程表中,其他的一概免谈!我知道,这对于传统的时间管理训练法来说,简直如同异端邪说。按照传统的时间管理方法,“每日工作”清单就是一剂百试不爽的灵丹妙药。但实际上,工作清单的收效却令人大失所望,这主要有两个原因。 

首先,由于新情况持续不断地产生,策略重点不断地转移,每天的工作安排也必将随之作出相应的调整。因此,事实上,人们不可能提前确定一个工作清单。制定一个工作计划作为一个参照点一般是大有益处的,但是,在任何时候,这个计划都应该可以进行调整。如果你在日程表中记下一串长长的任务,一旦无法执行,又不得不将它们的逐项内容重新抄录到另一个日期里,这未免有些令人泄气吧,同时也浪费了宝贵的时间。而我提倡使用的“下一步行动”清单包容了所有行动的提示信息,甚至是那些有严格时间界定的事情,而且不必每天重新标注。 

第二,如果每日工作清单上的某一项工作不一定非要在这一天中完成,那么,它将起到弱化作用,对其他确确实实需要得到落实的工作产生一定的负面冲击。如果我必须在星期五给米欧奇奥打电话,因为我只有在那一天才能找到她。然而同时,我又在那一天的日程安排中挤进了其他5个电话,它们无足轻重,也不存在严格的时间限制。结果,当那一天我忙得晕头转向时,可能早就把给米欧奇奥打电话的事情抛到九霄云外了。我的大脑将不再提醒我:这个电话必须要打,否则我不可能再有其他的机会了。机不可失,时不再来,这就是该系统运作不当的典型表现。我认为,日程安排是一块神圣的领地。一旦在那里做下了标记,你就必须予以落实,或者根本不去碰它。日历上惟一允许出现的改变是,更改原定的日期。

 

如何更好的利用日程表

正如我曾说过的,从组织管理的目的出发,存在着两种基本的行动:一类事情必须在某一天或者某一个特定的时间内完成;另一类则需要你在一看到它们时就尽快解决掉。列入你日程表的行动方案要么是时间具体的(如“4:00-5:00与吉姆见面”),要么日期是明确的(“星期二给雷切尔打电话,看看她是不是已经接受了建议”)。

当你处理工作篮中的事情时,也许会碰到这样一些事:它们一出现,你就直接把它们安排到日程表中去了。比如,为进行一次体检电话约定好了时间,就自然而然地去做了。约定时间后,刻录在日程表中,这也就顺理成章地成了一个基本的常识。

日程表应该只显示“重要而艰巨的工作”,围绕着它推进你其余的行动。

然而,根据人们记录每天工作计划的老习惯,许多人希望把行动放在他们有心情去完成这件事情的那一天的日程安排中,比如星期一。但是到那时,也许情况就会发生变化了,因此这件事又不得不一再地拖延下去了。要抑制住这种种情况。你需要依赖你的日程表,把它视为一块圣域。它界定了你每天所有的责任的严格精确的界限。当你忙碌的时候,这些工作也应该能够一目了然。如果日程表中包括你必须在某一天搞定的工作,事情也就简单多了。

   

“草船借箭”的秘诀,主客两益


依靠其它企业已经建立起来的业务渠道,快速进入你的客户群体。
  作者:Brad Sugars
  几年前,我无意中听到两个朋友的辩论,他们在讨论一家创业公司新业务的名字。“这是一个很好的名字,”一位朋友对另外一个朋友说,“但我不能肯定它是最好的名字。”在技术应用服务方面,也常常发生同样的与名字有关的事情,通常也有很多人用新业务的名字来吸引消费者。像网络营销与邮件营销这样的一些传统的战略常常可以达到这样的效果,但它们还是没法取得最好的效果。
  如果你是一个创业公司,想要以最快的方式促使顾客用现金购买你的服务,这里有一种很少使用的方法,我们叫做主客两益关系(host-beneficiary)法,即利用一个企业已经建立起来的契合目标受众的爱好和需求的产品和服务,以特价优惠向顾客群体推广自己企业的业务,而这种优惠看起来就像是原来的业务附带的一件礼物。这样安排的好处是,通过已经建立起来的业务关系,初创企业的产品和服务就可以不断地传达到大批高质量的潜在顾客中。很多企业也会愿意参与这样的活动,因为这是一种花很少费用来奖励客户忠诚度的方法。新企业将获得新的客户,而老的企业则获得更多的顾客满意和忠诚度。
  女性服装专卖店和宝马车的故事
  一个初创的高档女性服装专卖店使用这种主客两益关系方法取得了成功。专卖店将丝绸和服免费送给当地宝马经销商的女顾客,但她们必须带着一封经销商的信到专卖店领取,信的内容则是说由于她们过去的贡献,宝马公司提供一套丝绸和服作为回馈的礼物。
  这个计划获得了600多名女性顾客的响应。送一套标价100美元的和服,专卖店的成本只是16美元,但是这600名妇女初次访问专卖店的平均消费为400美元。做一个简单的算术,你会看到只耗资9600美元,但是产生了24万美元销售额,而且还不止这些,因为你已经开始和她们建立起了服务关系。
  主客两益关系营销其实是一个简单的、相对低廉的过程,但是会提供实实在在的效果。下面有六个基本规则,可以帮助你成功地利用这种方法获得新的客户。
  精确界定你的目标受众
  “35岁至55岁的妇女”只能是划分用户群体的开始,这样还远远不够。要对你的目标客户群体进行一个详细的轮廓分析。你对顾客群体划分越细致,越能发现更多的潜在顾客群。
  妇女服装专卖店把衣服销售给了宝马女车主。例如,你也可以确定自己潜在的客户将可能会喜欢哪些类型的汽车,光顾什么样的发型屋,会加入一个什么样的健身俱乐部,这些都有可能起到桥梁作用,把你和顾客联系起来。一个鸟饲料商店的顾客名单中可能也包括户外装备消费者,或者他们也有可能与当地的环保团体有关系。
  确定服务于同一细分市场的本地产品和服务这样做的话,你不仅可以使人们接受你最初提供的产品和服务,也为他们再次回来成为回头客增加了可能性。比如,一个雪茄店,从逻辑上来说,对这些客户还能提供可能的需求的合作伙伴还包括呢绒衣服经销商、高档鞋店、豪华汽车经销商和乡村俱乐部等。当然,也不要忘记非商业组织,例如扶轮社(Rotary)或国际同济会(Kiwanis)等这样的组织。
  为每一种潜在顾客群体提供一种有价值的优惠的服务为消费者设计具有很高价值的,但是成本很低的产品或服务,并以免费或高折扣的形式提供给顾客。比如,一个新的计算机支持业务公司为本地小型企业客户的会计师们提供价值两小时的免费电脑维修,珠宝店为美发沙龙的客户提供免费的珠宝清洗。行销顾问公司为当地报纸的广告客户,就如何经营销售提供一个免费的研讨会,相框店为图片洗印店最大的200家客户提供免费相框。
  对顾客回馈
  执行回馈计划,突出主营业务的价值,要强调是因为客户对现有业务的支持,而对他们进行奖励和回报,而且他们不用任何花费和周折就可以获得奖励。这也是一种去接触那些还没购买产品和服务的新客户的方法。
  征求意见
  向主要的合作伙伴征求意见,提供一份产品和服务的“建议”信,通过信笺的形式发送到主要客户手中,这将有助于将新计划很快付诸实施。同时,这也传达了一个信息,合作伙伴觉得自己可以很容易地参与进来。
  有些企业将这样的信插入到他们每月的通告或者新闻简报中,这样也没有任何费用支出。其它方式是通过另行付费邮寄。这其实是一个以很小的代价获取主要客户群的方法。
  制定战略、提高顾客忠诚制定一项战略,将购买产品和服务的顾客发展成回头客。这毕竟是你的长远目标。对女性服装专卖店来说,它提供了一套和服,其实策略是鼓励更多顾客光顾和吸引更多顾客穿各种衣服。对于一个新的面包店来说,赠送一块法国巧克力,是为了送出面包买五赠一的贵宾卡。
  不管你采取什么样的具体方案,新的业务要迅速吸引大量的目标客户,主客两益方法是惟一最有效的途径。瞄准所有的客户,随意地推出广告是不能取得好效果的,你可以有针对性进入具体的消费群,从而获得很大的销售成果。
  最重要的是,通过一个已经建立起牢固的客户基础的企业的渠道,借道达到自己的客户群体,因而是非常明智的做法,你无需花费很多时间和精力,以及资本来做这件事情。在刚开始的时候,每一个创业公司都面临着许多挑战,这样做才是精明的商家。      
  作者是Entrepreneur.com“初创企业”栏目的专栏作家,也是ActionCOACH公司的创始人和CEO.

2008年10月5日星期日

火凤凰研习会--博恩·崔西



第一单元  杰出表现心理学



为什么有些人就是比其他人更成功,赚更多的钱,拥有不错的工作,良好的人际关系,健康的身体,整天快快乐乐的,似乎他们的生活就是比别人好。我发现成功是可以被预期的,其实你可以为自己计划一个成功的生活,你先要做到以下两点:



第一:下定成功的决心,努力达成目标。



第二:学习如何达到成功的境界。而所谓成功到底是什么?我们发现动物有一种求生存的本能,而人类都有一种求成功的本能。人类在自我生命的深处有一种驱使自己成功的力量。而成功的本能可以区分为七项因素:



一、宁静的心灵。所谓宁静的心灵是指你有一种非常满意、平和,内心非常轻松的感觉,使你从恐惶中解脱,从压力中放松,从深沉的罪恶感中挣脱出来。



二、健康与活力。活力是指健康的身体所带来的力量。健康即是指不受疾病的烦扰。



三、爱的关系。是指我们有这个能力去爱别人,也可以被别人所爱,我们能与周围的人们建立起长期相互关怀的关系。



四、财富的自由。是指你有了足够多的钱而不必为生活担忧,正因为钱非常重要,所以你必须要学习如何付出代价来得到它。



五、有价值的目标与理想。因为它会带给我们生活中的意义与目的,而这个目标与理想必须与你的价值观相配合。



六、自我认识与了解。你能充分地认识你自己是谁,为什么你做你正在做的事情,了解你的动机以及是什么原因促使你如此做。



七、自我实现的感觉,你可以达到自己能力所能完成的事情,因为你有正确的价值与目标。你与别人有爱的关系,你有充分的自我认识与了解,因而产生健康的身体与生活的活力,并且带来宁静的心灵。



要成功的第一件事就是了解,学习如何把一件事做对,其次是努力,正确地付出代价,努力地去实现,唯有将学习来的智慧乘上一段时间的努力才能得到所需求的结果。

Understanding × Efforts = Results.

只要跟着我们所教导的方法一步步学习,你将有一个非常美妙的未来。
 

第二单元  七项心理定律



我们都是心理的动物,是我们的心智使我们非常独特,就象自然界依照自然定律而运行,我们生活中的事件也依照心理定律而运行。每当你的生活态度与心理定律相互配合的时候你就成功,反之,你生活中就充满了困扰,在本课程中介绍的几个心理定律都是你应该了解、认识的。



第一、掌握定律。是说当你感觉你自己很好,积极的面对你自己,你就会逐渐地感觉你可以掌握你自己。反之,当你感觉自己很消极地面对自己,你就会逐渐地失去掌握自己的能力。自我掌握分为内在掌握和外在控制。内在掌握是指你感觉到你可以为自己的生活负责任。外在的控制是指你容许外在的东西在控制着你。而你的感觉是从思想开始的,你的思想决定你的价值,你的感觉决定你的行动,你的行动决定了你是否会成功。



第二、任意定律。我们80%以上的人依赖着任意定律而生存着。任意定律是说当你无法计划时,你正在计划失败,今天人们不快乐、沮丧、无法达成所期待的结果就是人依赖任意定律而生活。



第三、因果定律。是说生命中发生的每一件事情都有其特殊的原因,宇宙间的每一种事都有其理由,没有一件事是自然发生的。在我们的生活中,我们的思想是原因,而外在环境是结果,假如你要改变你生活中的现状,你就必须先改变你所认知的环境的想法,其实只有一件事是你可以掌握的,那就是你的想法。所以只要坚守着你所想要的,积极地面对他们,你的环境就会受影响,你的结果很自然就会因着因果定律而产生。



第四、坚信定律。是说不管你以自己感觉相信什么都会变成真实的世界,你越将自己的情感,放入你所期待事情中,这件事就越会变成真实的。所以我们的信念形成了我们的世界,而我们的内心深处不断地要求和谐的状态,使我们永远以自己的观点来看外界环境,来解释所发生的事情,我们为自己建立了思想的盲点,我们看不见机会,我们说服自己机会并不存在,所以,唯有改变我们的信念,我们所面临的真实状况才会跟着改变。



另外,我们每一个人都有自我设限的信念,我们都相信自己在某些方面受到限制,我们的能力似乎是有限的,然而,事实上这些限制情况是存在于我们的思想中,因此,为了使自己成功,必须对自我设限的信念提出质疑,再把它丢掉。



第五、期望定律。是说人心中怎么想、怎么相信就会如此成就。你期望什么,你就会得到什么,你得到的不是你想要的,而是你期待的。只要充满自信的期待,只要真的相信事情会顺利进行,事情一定会顺利进行,相反的说,如果你相信事情不断地受到阻力,这些阻力就会产生,成功的人都会培养出充满自信的态度,相信好的事情会一定会发生的。这种称为积极期望的态度是赢家的态度。事前就期待你一定会赢,而且坚守这种看法,因此,只要你充满自信的期待。即使你期待时所把持的资料是不正确的,你仍然会得到你所期望的结果。在我们生活中,父母亲对我们的期望,老板对我们的期望,我们对别人的期望,特别是对儿女、对配偶、对同事、部属的期望,以及我们对自己的期望,都是对我们生活是否愉快是有重大影响的期望,假如你对自己有极高且积极的期望,每天早上对自己说:“我相信今天一定会有一些很棒的事情发生”。这个练习就会改变你的整个态度,使你在每一天的生活中都充满了自信与期望。



第六、吸引定律,是指你是一块有吸引力的磁铁,你会很自然地把一些与你个人思想相互配合的人或事物吸入你的生活中,所以你要使自己的思想集中在你所想要的事上,你期待发生的状态上,而远离你所不希望发生的事情中。



第七、相关定律。是说你外面的世界,你的表现都是你的内心世界反映出来的结果,你内心世界是如何完全显露在你外在的表现,因此,如果你想改变你外在的表现,你必须先改变你内心的世界,要使你自己在外在的表现上有成功,你必须要在内心追求成功。大部分人不快乐的原因就是人们努力去改变他们外在的表现而使其内在世界一片混乱,你会成为你思想的结果。当你改变你的想法时,你整个外在真实的部分也会跟着改变,你就能够将自己所期待的人们、事物、环境,机会吸入你的生活中,改变你的思想,就会改变你的生命。



第三单元  开启潜能的钥匙



研究资料显示,两位年收入差10倍的人,他们智商的差异只不过是2.5倍而已,因为人类的潜能是由人们天生的属性象能力、才智、气质等加上后天培养的属性象是经验、知识、技巧等再乘上他们的态度所形成的,天生的属性大多在你出生时就已成型,培养的属性则需一段时间来改变他们,所以每当我们改**度时,我们的能力就会加倍施展出来,我们的态度是由我们的期望而来的,我们对事情结果的期望又决定了我们的态度,我们的期望是从我们的信念和价值而来的,我们的态度则是我们内心的思想表现于外在的一种模式,我们每一个人都有一大堆的信念贮存在所谓的自我观念之内,当我们的自我观念是积极肯定的时候,我们的个人潜能就能充分发挥,反之,我们的表现与工作绩效就会很差,我们的自我观念是建立在我们所相信自己是什么状况的想法上,不管你相信什么,你所相信的就会变成真实的,而这个自我观念所界定的范围我们称之为舒适空间,你的自我观念主要由三个重要的部分组成的。



第一部分是自我理想,就是你最希望自己成为的样式,你理想中的自己,其次是你的自我形象,你的自我形象是一面内在的镜子,是你每天看自己,看你自己会表现得如何;第三是你的自我价值,就是你喜欢自己的程度,你自我价值的水准决定了你的表现与工作的结果,然而,自我观念是可塑性非常高的心理状态,你的自我价值可以因着你不断地对自己重复说:“我喜欢我自己”,而塑造起来,你必须了解,你永远不可能爱别人而胜过爱你自己,而自我价值的水准是由你跟别人之间的人际关系的品质决定的;其次,你不能期待别人喜欢自己、尊敬自己,你喜欢你自己,尊敬你自己的态度决定了别人对你的态度,你出生时就象一张白纸,拥有单纯、完整的潜能,儿童不受自我观念的约束,今天你的感觉、态度、潜能、价值观等都是一步步学习来的,假如父母在子女3-5岁时给予孩子高度的关切与大量的爱,孩子就能够建立起一个巩固的自我价值基础,反之,他们就会因为自我观念的问题而引起行为上的偏差,孩童们进入这个时期时,他们没有恐惧,他们出生的时候什么都不怕,他们表明了我能够的态度,另外,他们是完全自发性的进入了这个世界,他们说他们想说的,他们做他们想做的,他们表明了,“我不要去,我不要做”的态度。在婴儿期父母的破坏性批评、指责就培养了两种消极的生活模式,第一个称为意志的消极习惯模式,就是当孩子们再三被叮嘱“不要走开,小孩子不要管”的时候产生的,使他们学习了我不能的态度,而在成人时形成了对失败的恐惧感。第二个消极性习惯模式是强制性的消极习惯模式,就是当我们一再告诉孩子们:“你最好这么做,假如你不乖的话,就要倒霉了。”,我们对孩子的爱变成了有条件的爱,使小孩子从小就建立起害怕被人拒绝的恐惧感,使我们做事永远偿试着取悦于别人,而否定自己的需要。这两种恐惧感都是被破坏性批评所导致的结果,也是生活中最能破坏我们个性的力量,然而,正因为这些消极习惯的模式是我们从小养成的,所以,我们可以通过再学习来改变它们,我们可以克服使我们退却的害怕失败的恐惧感,我们可以克服为满足别人而忽略自己的那种怕被别人拒绝的恐惧感,进而建立起自我的价值。因为你越爱自己,你就越不怕被别人拒绝,你越喜欢你自己,被拒绝的恐惧感就越低,假如你不断地说:“我喜欢我自己,我喜欢我自己,我喜欢我自己。”,你的自我价值观念就会上升,你的恐惧感就会降低。



那么,如何处理破坏性的批评呢?首先,永远积极地去做有建设性的事情,而不要做破坏性的事情,你跟别人沟通的时候,安排四件事。第一:永远从称赞他人开始;第二:尽一切努力去保护他的自我价值;第三:针对事情而不针对人,谈论所表现出来的行为,而不谈论这个人如何;第四、专注于事情未来的发展,未来将有什么不同,而不谈过去所发生的事情,没有人能控制过去,因此,对于过去事情的批评只会带来更大的压力及挫折。所以,生活成功的关键在于积极的心理态度,积极的心理态度是基于你对成功的期望,而积极的期望是建立在你的信念与自我观念上,自我观念的中心就是重视你的自我价值,所以要成为一个激发自我价值的有机体,就不断地对自己说:“我喜欢我自己,我喜欢我自己”。



第四单元  潜意识的动力



人类的表意识和潜意识具有不同的功能,相互密切配合运作着。表意识有三种特性;第一:它是一种主观的判断;其次:是一种客观分析的思考模式;第三:是有明确的洞察能力。另外,表意识有四项功能。一、表意识确认输入的资料;二、表意识比较的资料;三、表意识分析当时的情况;四、表意识下决定采取行动。表意识一次只能载入单一的信息,只能有一种想法。而潜意识是一个巨大的资料库,它的功能是贮存和寻找资料,表意识是下命令的机构,潜意识是服从性的机构,潜意识没有思想能力,它只有记忆的能力。因此,一切记忆的资料都由潜意识负责保存,相对的,表意识没有记忆的能力,它只能思考,但在同一时间,表意识只能有一种想法,而潜意识则能贮存几亿个事件在脑海中,表意识象在园中的园丁,将种子种在潜意识这个花园中,不管你在潜意识中种下什么种子,潜意识就按着种子在潜意识这个花园中的特性使它发育成长,自我观念是潜意识的反映模式,这包含你以往所有的经验以及在各种状况下的回应模式。所以当有一个新状况发生时,潜意识的功能就是在它的记忆库中去寻找类似的经验使自己按照过去的模式去做,如果是一个你完全不知道的状况,你就不会有具体的概念如何去做,所以潜意识的运作定律是,不管你在自己潜意识中种下什么种子,它的结果就会很快从你的真实中表现出来。而专精定律则是,不管你让自己专精在哪一种生活中,这种想法就会增长,假如你使自己的想法以充分地降到潜意识中去想,你的心智力量就能集中在单一的想法上,而将你的生活中相互协调的人、事、物接近你身边。至于替换定律是基于表意识在同一时间只能有一个想法的事实,积极或消极,假如你想要除去一个消极的想法,你必须以另一个积极的想法取代,专注在你所期待的事上,你的恐惧感就会消逝了,你会花越来越少的时间、精力、思想到你所不要的状况中。成功的人时常想到成功的景象,失败的人则随时想到缺乏、失败、害怕、恐惧的景象,能够利用这些心理定律建立积极的心理景象,就能够确保成功。



第五单元  掌握自我的生命



追求杰出表现的主要观念在于培养自我价值以及建立你的责任感,责任感是指你是你个人生命的设计师,你是要负完全责任的。假如你对什么事情看不顺眼,是你的责任来改变一切,在我们成长的旅程中,我们所负担的责任逐渐增长,在成年时我们必须准备好安排自己的一生,是没有方法可以回避的,所以要对自己说,假如事情是如此,那就是我的责任,假如你不愿意采取行动来改变它们,你就不要抱怨它们,单纯地接受它们,因为当我们是孩子的时候,我们是完全依靠别人而活着,我们采取一种有条件回应模式而生活着,而当我们长大成年了,我们仍然可能保存着这种凡事依赖别人,凡事找理由的习惯模式,一旦进入就业市场,我们仍然会期望别人来照顾我们,我们总是认为别人应为我们面临事情负责,认为政府应该为我们的成长负责任,认为配偶应该来照顾我们,认为主管应该来照顾我们,总之,想尽办法来逃避责任,不断地找理由找籍口认为是别人或其他的情况导致如此,其实我们并没有权力来选择是否要负责任,特别是当你十八岁以后,你就没有权力来选择所当负的责任,假如你希望发挥你的潜能,把你变成你自己期望的样式,你必须负起完全的责任,下定决心负起完全的责任,英文字中的责任是由反映与能力两个字组成的,所以当我们能够很有效的面对反映生活中的种种挑战就是我们快速成长的时机。在政治的环境中,假如我们要求政府做更多的事,要政府负责照顾我们,我们就是将自己的控制权交给他们,其次,在刑事司法系统中,所有罪犯的相同特色是他们拒绝对自己所犯的罪负责,还有在医学界上所面临上的病痛,几乎都是起源于心理上的问题,而我们都期待医生要为这些事负责任,将我们治疗好,所以假如你希望在生活中做一些改变,要先完全地接受生活中所有责任,假如事情是如此,那就是我的责任,假如事情是如此,那就是你的责任。
第六单元  清除消极的情绪 



在我们生活中消极情绪会使我们阻止我们成熟的心理状态,当我们没有办法享受自己的生命的时候,就是某种消极的情绪在中间搞鬼,要清除消极的情绪,必须先建立责任感,每当面对一个决定时,你越能够负起自己的责任,你就越能够掌握自己的生活,你就会越积极越快乐,感觉到拥有完全的自由,因此,自我责任感,自我的掌握感和自我所拥有的自由之间是有密切的关联,不负责任的态度会带给我们失去控制的感觉,甚至使我们因着失去控制而崩溃,使我们没有办法相信自己有能力过正常自由的生活。心理学家指出,心理疾病的严重与否都是指不愿负责任的程度,在一棵消极情绪树上结满了消极情绪的各种果实,有怀疑、怨恨、妒忌、愤怒以及内疚感,这些都是重要的消极情绪,多年来深沉地影响着人们,这些消极情绪会使你愤怒,当它在你身体内面发出的时候,就会变成你的肉体疾病,当它在你的身体外面发出的时候,就是使你使别人生气,消极情绪树有两个树根系统,不断吸收养分,使它成长、开花、结果,第一树根就是论断批评别人,认为自己讲的凡事都有道理,另外一个是自我验证,什么事情都以为是针对自己而来的,当我们是那么的以自己的看法来验证自己所处的环境,而把自己的情绪全部放入,反而使我们受约束无法看清楚事情的全貌,其实你不可能长久地持有某种消极的情绪,除非你不断地向自己验证它的存在,不断的向别人解释你应该有这种情绪,要清除消极情绪,首先要使自己不去批评别人,使自己不受批评论断别人这种情绪所约束,不要判定别人的罪状,其次就是要采取反自我验证的态度,我们使自己独立于当时环境之上,说的确有问题的存在,但我不是问题,的确有困难存在,但困难之处不在我,另外,消极情绪是由内而外产生的,它是因着你对我在世界的反应而形成的,你永远有权力来选择生活的品质,是你自己决定要生气、要沮丧、要埋怨的,当你开始不再埋怨的时候,你就将消极情绪树给砍倒了,要利用替换定律,以我是责任者来取代消极情绪,埋怨者常常向后看,埋怨过去无法改变的事情,而责任者则是往前看,看未来,责任者遇到问题后会问我们应该怎么做,而埋怨者则会说这是谁弄的。如此对解决当前的困难一点都没有帮助,其实我们一生下来并没有所谓的消极情绪,它是在孩童成长过程中看着周围的人学习而逐渐增加的,我们谈到有一个多么不幸的童年时期,我们谈到家人、公司、主管对我们有多么不好,我们用自己的消极情绪来建立个人的人际关系,但是一旦你拒绝去谈它们,它们就会死了,就消失了,另外,每一个人都有一些受苦的经验,而他们深深爱着这些受苦的经验,他们负了相当多的代价,他们与这些受苦的经验相处了很久,而舍不得抛弃这些经验,如果你想帮助它,你应该怎么做呢?你说:是的,我了解你的感想,我很愿意跟你谈,但是你要对你的生活负责,问他你要是负全责的话,你会怎么做呢?结果很可能你的朋友听了你的话做了一些改变呢,事实上,他们所以要来找你,就是要把他们所有的问题丢在你的面前,同时,利用你们谈话的时间整理出一些他自己的想法,找出解决自己问题的答案,他们并不需要你的任何建议,最后一点也是非常重要的,我们每一个都会有一件事放不开,有一项消极情绪是我们仍然持有的,这个消极情绪就是埋怨责怪,我们仍然在埋怨、责怪某一些事物、人,因为那个混蛋曾经深深地伤害了我,你知道吗?我相信你这么做的确是合理的,因为你我都有一个趋向都深深地爱着我们受苦的经验,我们都喜欢背着那个装着消极情绪的粗布麻袋,我们以为这些消极的情绪是表示我们谦卑的态度,但是追求成功追求快乐的钥匙就是运用替换定律将消极的情绪赶出去每次当你想到任何事件使你将感到紧张,受到压力的时候,你要说:我是责任者,我是应负全责的,我喜欢我自己。我是责任者,除了我自己,没有一件事可以干扰我的心灵,我能够控制我自己的情绪,我能负全责的,是的,我绝对相信,你是可以负全责的。



第七单元  松开抑制的力量



假如你不处理消极情绪的问题,你永远没有办法使你更健康、更快乐、拥有更多的爱,拥有更多的潜能,然而在人的潜意识中并没有一处是贮存消极情绪的空间,所以它们是可以被消除的,在我们童年的时候,因为破坏性的批评,我们养成的意志型和强迫性的消极习惯模式,破坏性的批评摧毁了人们内心的信心,使人们没有办法担负责任,也扼杀了人们的自我价值,假如你的父母亲曾对你说过你从来不能好好地做一件事情,在你长大之后,你将很难要求好好地做一件事情,其次是陷入消极情绪中,就是缺乏关爱,缺乏爱,不能享受到爱使促使成年人不快乐,心存消极态度与心智滩焕的主要原因,为了要使孩子真正地感受到爱的关怀,父母亲必须具备健全的自我价值,但我们的父母亲常是他们父母亲下的受害者,因此,就形成了每一个人是受害者的受害者,因此我们必须来制止这种恶性循环,在家庭中为要使孩子能感觉得到自己是被爱着的一位,有三项先决条件。首先,父母亲必须先爱自己,假如你不先爱自己的话,你就不可能有多余的爱给别人。第二,父母亲必须彼此相爱,当父母亲的一方因分居或离婚而离开家庭之后,孩子们会深信父母亲会分开是因为我不好。第三,使孩子们感觉到被爱着,也就是父母亲要必须爱孩子,而表示你爱孩子的唯一方法就是花费大量的时间尽心地与孩子相处,假如在你的成长中不存在这三种状况,那么你就生长在一个破坏性的批评环境中,你就是生活在充满内疚感的环境中,内疚感就是感觉到自己没有什么价值,也就是当我们不断地被我们生活中最重要的人们批评时,也就是说我们得不到我们所需要的爱时,这种感觉就产生了,我们感觉自己的价值很低,或者根本没有价值可言,这是心理疾病的主要原因,也是人际关系问题的中心,内疚感在我们的思想与态度中所表现出来的就是“我很不好,我很差,我不够好”。而自我价值则是指我喜欢我自己,当人们在一个缺乏爱,充满破坏性的批评环境中长大时,他们不但不喜欢他们自己,他们也没有办法感觉到任何有价值的事情,更重要的是他们心中充满了怨恨,内疚感是从三个消极的环境中产生的,消极的父母,消极的影响,消极的宗教,人们常常利用内疚感,是因为我们每一个人或多或少都有一些内疚感存在心中,而且运用它很方便,只需要看对方一眼,说几个字,就可以达到目的,如何确定自己是否有这种内疚呢?第一,你是否觉得被别人差,觉得自己不配承受这么好的待遇;其次是破坏性的自我批评,不断地否定自己,或开始厌恶自己,无法接受自己;第三是内疚感很容易被别人支配,事实上社会中有两种人:一种是丢出内疚感的人,另外一种就是接受内疚感的人,这两种人在不断地攻击着。第四,你自己也常利用内疚感,你常会不自觉地利用内疚感责怪别人。第五,是指所谓受害者的言语,就是你说我不能,每当你想做一些事情的时候,你的潜意识就会告诉你:你不能,使你没有办法处理事情,另外,还有两种受害者的言语,你说:“我试试看”这句话是告诉你你很可能会失败,所以我先让你了解,万一真的失败的时候别回来找我,所以当一个人说我试试看的时候,他是在事前找失败的籍口,其次是“我希望”,希望代表一种愿望一个目标,但都没有完成的动力,每当你说我希望这句话的时候,你是在自己的潜意识中加深你不相信自己可以完成这件事情,达成目标。所以要非常小心这种受害者的话,在内疚的感觉中长大的人们拥有这五种物质:第一,当他们觉得不如别人的时候,他们就会觉得自己不应该承受这种成功的经验。其次是这种内疚感不停地把他往下拉,不断地以破坏性的方法批评自己。第三是他们不但责骂、怪罪自己,他们也以同样的态度对待别人。第四他们很容易受内疚感操纵。第五他们使用受害者的言语,那么如何摆脱内疚感呢,第一,丢弃破坏性的自我批评。第二步,拒绝让内疚感来支配自己。第三步,拒绝利用内疚感来责怪别人。第四步,要有勇气去宽恕别人,不再计较自己的委屈,另外,你必须宽恕四种人。第一,宽恕你的父母亲;第二,宽恕其他曾经以任何方式伤害到你的人;第三,宽恕你自己;第四,向你曾伤害到的人道歉。我们应培养自己的特质,成为完全宽恕别人的人。



第八单元  忧虑克星



心理学家告诉我们消极的想象力是我们自己创造出来的东西,然而它都带给我们生活中极大的压力与忧虑,更制造了生活上的恐惧,所以消极的想象力原先是我们在思想中凭空想象出来的,却因我们专注在这些经验上他们就变成了真实的事件发生在我们的生活中。另外,忧虑是犹豫不绝而产生的恐惧感,在一项研究中显示,人们所忧虑的事件40%是从来未曾发生过的,而在他们忧虑中有30%是忧虑曾经发生过的事情,再忧虑也无法改变的事情,有12%是担忧自己的健康,有10%是担心那些锁碎无关紧要的事情,只有8%的事情是相当值得忧虑的事情,但是在这8%中间有一半,也就是有4%完全不是一个人所能控制的,由整体来看,我们所忧虑的事情中高达96%是无关紧要的事情,是从来未曾发生过,就跟本不值得我们忧虑的事情,那么如何消除忧虑呢?



第一,只要背负一天的生活重担就够了,不要去担心明天会发生什么事,只要现在尽己所能把事情做好就够了;



第二,是找出事实的真象,深入了解那件事情,当你找出事情的真象的时候,忧虑自然就消失了;



第三,我们称之为忧愁克星,它包含四个步骤:



1. 假如你脑中有什么令你忧愁的事情,将它明确的写下来;

2. 你要了解事情最坏的状况,问你自己事情最糟的状况是什么,当我们说出事情最糟的状况是些什么的时候,往往我们发现那些忧虑都不见了;

3. 假如最坏情况发生,准备接受这种状况,学习适应它;

4. 立刻开始攻进最糟状况,使损失降到最低,



最后,忧虑的解药就是有意义的行动,面对任何一件事情,当你采取有意义的行动都可以消除你的忧虑,运用替换定律采取积极有意义的行动,运用专精定律,不允许自己专注在忧虑状况中,运用期望定律吸引定律把将所期待的事物吸引、进入你的生活中,要下定决心消除忧虑,放弃看为真实的幻想经验接受事情最坏的结果,采取任何可能的步骤以建设性的行为来取代忧虑的心情,这才是消除忧虑的钥匙。



第九单元  将成功灌注于心志中



心理学家威廉詹姆士说,你只要改变自己内存的心理态度,你就可以具体地改变你外在的生活,这意思是说当你使自己的心态持续地维持在某些思念上,你就会使自己的思想产生一种动力,将你所需要的人们跟事物及状况吸引进入你的生活中,而当你将周围所发生的事情看成是绝对真理全然接受时,这些事情就会变成你的自我观念,自我观念决定了发生在你身上的事物,所以要在生活上做一些改变,必定要先改变你的自我观念,所谓转变心理学是说我们每个人都在持续成长,与改变的状况中,你的自我观念,你的信念无时不在改变,在我们成长的过程中,我们在不断地在改变自我观念,自己的信念以及自我的形象,如果你希望使自己快速成长,你必须要将生活中的目标理清楚、明确,并且热切地想达成这个目标,当你在追求心理转变中,你会遇到两个障碍,一个就是同知症,它是指人们对一致性的要求使自己朝熟悉的状况中看事情,而缺乏弹性,另一心理硬化症,是指顽固、倔强与疆硬的思想,这两者都促使人们停留在个人的舒适区域中,所以你必须要努力脱离舒适区域的事情,因为呢,这会使你做事墨守成规,缺乏目标,不愿意也没有办法在生活中做任何的改变,在你的生活周围存在着两种巨大的力量,控制着你周围的每一件事。第一是爱的力量。它指出我们所做的每一件事不是在要求获得爱,就是在要求因缺乏爱所期待的补偿;第二种力量就是暗示的力量,是指你头脑中的每一个想法,你所听到、看到、偿到、闻到、接触到的每一件事都会在某一方面影响着你,塑造了你的个性,至于习惯定律是告诉我们,你本能的行为倾向是为依据原先的方法不停的做下去,除非你下一个决定,改变你生活中的某些事情,所以要能成功,你必须培养出一种成功的习惯,只要你有这些好习惯,你就一定会成功的。其次是情绪定律。你做的每一个决定,都会根据当时的情绪所下的决定,如果当时比较强烈的情绪是恐惧,恐惧应就会支配着你所做的事,假如是热切的盼望,热切的盼望就会支配着你所做的事。因此,假如随时都专注在你热切的期望上,你的恐惧就会逐步退缩了。第三是显现定律。凡是印象深刻的事情都将在生活中发生,凡是以任何方式在你心内留下深刻印象的事件都会在你真实的生活中显现出来,你是以你的自我观念来看这个世界,你不会相信你所看见的,你只看得见你所相信的事物,你相信生活周围处处都有机会,你就会看见这些不同的机会。第四是反转定律,假如你达到了某一程度的成功,你就会创造出一种主观的感觉,也就是客观的事实创造了主观的感觉,反之,假如你能促使自己产生那种人为的主观状态,或者说人为的感觉,那么这种感觉就会推动吸引定律,相关的人们、事物、机会一块带入你的生活中,创造出客观的事实来。第五是实践定律或者称为重复定律,它是指你一再重复做一件事,这件事就会成为你新的习惯,不管你在生活中追求什么,中要你断地借着想象它来实践它,持续21天,不断地练习这种做法,它终久会变成你新的习惯,所谓PMA的心理节食计划,就是在21天当中使你的思想集中在你想要的事情上,远离自己所不想要的事情,使心思专注在你所规划积极的心理态度上,将会变成所谓纯全积极的人士,你会发现你的生活整个经转变过来了,你的健康、你的人际关系,你的工作以及每一件事都会改变,另外,你必须做到四件事情:第一,要有热切的愿望,唯有你热切的渴望,所想要的东西你才能得到它;第二,做出决定,你必须决定去做任何必须做的事情;第三,不定决心,以钢铁般的意志力持守你的计划;最后,要自我操练,就是愿意在需要的时刻去做你知道你应该做的事情,你生活中的任何一件事情不是使你更接近你的目标,就是使你远离你的目标,因为每一件事情都有其影响力,你要参与21天PMA节食计划,你就会看到自己生命中产生戏剧性的变化远超过你所能想象的变化。



第十单元  改变自我观念的方法



我们曾谈到过改善你的生活要从改变你的自我观念开始,而组成自我观念的三部分就是自我理想、自我形象与自我价值。自我理想是指你理想中的自己,最希望自己成为的样式,它也是你人格物质的基础,它决定了你的行为、思想、举止与言语等;自我形象是你看自己是什么样的人,凡是你看自己与理想中的自我相似的时候,你就拥有较高的自我价值,反之,你认为没有办法达到自己所期待成为那种样式的人,就只能拥有很低的自我价值,所以要很明确清楚地定义你到底要希望自己成为什么样式的人,要达到理想中的自我,一、建立正确的自我观念,很明确地了解,热切的期待,改变你的思想,想自己成为一个新的人;二、开始将自己想象成为理想中的样式,当你是一个温柔有耐心的人士,描绘出你理想中的自我。显现定律是告诉我们令你印象深刻的东西都会在你身上显现出来的,假如你现在不开始这么想,你就会发现自己动了起来,开始变成了一个新的人。三、要视觉化,促使人类成长的最大动力就是人们可以将心里的想法具体地表达出来,因为你的潜意识是你可以设计自己的地方,每当你将心理的具体想法表达出来,你就会使自己专注在你所期待的样式上,而当你开始闭上眼睛想着你所期待自己的样式时,潜意识不会去区别,哪一个是真实发生在你身上的经验,哪一个是你心中想象的画面,所以视觉化的作用就是帮助你建立一幅具体的心理景象,使你可以据此重复地演变第四个方法是自我确认,是指用强而有力、积极的自我主张来设计规划我们的潜意识,它是从个人的积极的、现在式的三个方向谈话到你自己与你的信念。首先我们谈到个人的,所有自我确认与自我主张的词句,都必须有“我”这个字,当你说“我喜欢我自己”的时候,这名话就立刻进入到了你的潜意识中,其次是积极的自我确认的主张必须是积极的,因为潜意识会自然过滤掉消极的话语,存入积极的词句,当你说“我是负责的,我是责任者。”,你可以立刻感觉到这个词在你潜意识中带来的冲击,你可以感觉到它在你的情绪中造成的影响。第三,是现在式的,什么事都以现在式表达,因为你的潜意识只能接受现在式的言语,你可以使用索引卡,将所有自我确认的语名都写在上面,每天都不断地看它、念它,最后呢,当你在利用自我确认的方法的时候,要使你的言语、行为与你的自我确认相互配合,使你所做的事物跟你在私下时自己所说的话要一致。第五,言词化,也就是用言词表达,将你的自我确认大声说出来。首先你可以随口说出来,但是你如果大声的说出来,加上高昂的情绪,这个自我确认对你的影响将会增加80%以上的效果。另外,你还可以站在镜子前面说出你的自我确认,你可以看到自己说话的对象,那么你就可以同时也看到自己,严格说出来,加上高昂的情绪,这三方面强迫将自我确认的信息贯入你的潜意识中。第六,是假定的角色,先假定了你的感觉跟你的情绪,这些感觉跟情绪就会促使你将行动表现出来,反之,当你要采取行动之前,假设你已经有了相对应的感觉,这些行动就会产生高昂的情绪,并带来真实的感觉,也就是你可以使你的行为驱动你的感觉,我们称之为伪装,假装你拥有高尚的人格特质,假装你很勇敢不惧怕,有自信心,一直假装到你真实拥有为止。这四点:视觉化、自我确认、言词化、假定角色,我们称之为VAVA。这是改变个人特质的观念,第一个V,代表视觉化,不断地将自己理想的形象具体地映象在心理的银幕上,潜意识以事实的经验完全地接受它;第二个字母A代表自我确认,不断地自我确认,以积极的字眼、积极的语气对自己说话,绝不要说怀疑、恐惧、焦虑、忧愁的话,要说我能够做到,我相信自己一定能够做到,以激起你的自信心,提升你的自我价值;第三个字母V是言词化,要大声的说,要使你所说出来的和你理想中的自己和你要做的事情保持一致,最后的A是假定的角色,假装你已经成功的扮演了这个角色,假定你就是那位非常杰出的成功人士,使你走路、说话、行动都象是一位成功人士,一直假装到你真实拥有为止,记住,这是跟太阳东升西落一样不变的定律。



第十一单元  心理节食计划 



我们曾谈到心理节食计划,你放入自己头脑中的东西就好像你吃进去的东西会影响身体一样,也会影响到你的心理状态,而你的心理如何思想直接决定了发生在你周围的事情。规划自己心理状态的第一步是要灌输有用的东西进入你的头脑中,正因为累积定律的影响你所做的每一件积极与消极的事情都会累积起来,你生活中每一项杰出的成就都经过上千次挣扎、失败、退却的经验累积而成的,那么如何灌输有用的东西进入你的头脑,第一就是要阅读,只有阅读才是在灌输东西进去,每天要尝试阅读一个小时以上,阅读一些能积极的、有建设性的、能建立你心态的书籍,只要每天一个小时,生命就会被改变了。第二就是听录音带,录音带教学方法是将世界上聪明的头脑以最适宜的思考方式说出来,经由手稿较正、编辑、再浓缩成一卷放在你手中的录音带,是一种非常有效的教育方法。第二是回到学校修读一些课程,我建议你每年至少修读四门课程,也就是每三个月修读一门课程,知识比任何其他的事都重要,知识就是力量,你拥有越多的知识,你就越能帮助别人,拥有较高的自我价值、社会地位、跟越稳固的工作,唯有你不断地学习与成长,你在身心方面才会变得有生气有活力。第四、选择你的参考团体,要与适当的人在一起,所谓参考团体就是一些你所认同的人们,他们的思想,他们对你在情绪上的暗示都是影响你前途的因素,所以要找到你想认同的对象,要与成功的人交往,接着呢?建立你的金头脑联盟,要从你周围挑选你敬佩、积极、见识广博、有企图心的人,跟他们每周聚会一次,谈你的近况和遇到的挑战。总之,跟积极的人交往是达到杰出成就最显影响力的关键。第五是每一天要有一个好的开始,每天早上要起床时和晚上要入睡时段是你的潜意识最能接受新的资讯的时段,所以利用这一段时间喂食你的头脑,将新的资讯放入,每天晚上睡觉前将你希望自己明天成为什么样的资讯详细地灌入你的头脑并且对自己说:我相信明天会是一个美妙的日子。第二天早上起来的时候,第一件事就是对自己说,我感觉非常好,我感觉非常棒,不断重复地说几次,其次,阅读30-60分钟阅读那些激励自己、教育自己、振奋自己的资料,不要看报纸、不要看东西、不要看电视、不要听收音机,早上起来好好地念一些对你有帮助的资料,这一段时间应该是称为你的黄金时刻,接着每天早上复习你的目标,确定你今天的工作目标,并且将你的目标写下来复习你的目标,因为当你回顾你的目标时,你就将在将程式写入你的潜意识中,珍惜黄金时刻,你一定会惊讶于它的威力的。规划你自己的心理状态的第二个步骤就是抛弃你过去的标记,绝对不允许任何人把你定位于你过去的行为样式之中,假如你过去经常迟到,绝不再允许任何人说你时常迟到,你要说:不对,过去的我经常迟到,但是现在我很准时。规划自己的心理状态的第三个步骤,就是要去教导别人,教导那些对这些有兴趣的人,把你所知道的告诉他们,你会成为你所教导的样式,你会发现你教导的越多,你越跟别人分享你所知道的,你就越能够成为你所教导的样式。要为自己所做的每一件事充满信心期望,这种态度是人格健康的标记,要成为一个逆转偏执狂,充满信心地相信这个世界的人们都在共同谋求,使你得到更多的益处,不管事情是怎么发生的,看到对你有益的那一面,不管发生什么事情,相信每一件事都在谋求你的益处,都在协助你。最后记住,每当你为自己订一个目标,你想改变成为自己所期待的状况时候,这个改变的过程是循序渐进的,开始时,你的潜意识不会相信你说的话,当你不断地说,慢慢地,不是不相信也不是相信,但最终你一定会接受的,所以最大的真理是指你可以成为你可以拥有,你可以做到任何你想要的事,只要你真的热切的想要它,并愿意付出代价来获得它,你唯一的责任就是下定一个非常非常明确的决定,希望成为什么样的人,什么拥有什么东西,希望完成什么目标,而后,你确定每天、每周、每小时持续喂食你的头脑,利用文字、图片、想象力,将你的目标、你的理想持续的灌入你的头脑中,使你的头脑中存有你想要的样子,远离你所不想要的样子,那么每一件事都可能发生在你的身上。
第十二单元  头脑中的软件



我们都知道生活中最宝贵的资源是时间,我们谈到过,假如你可以改变你内在的世界,你就可以改变你外在的世界,在本单元中,我们要谈到四项规划技巧,能够迅速地永久地改变你内在规划方法即所谓头脑中的软件。



第一技巧:成文的规划技巧,基于我们常由听到、看到、感觉到这三个方向来收集资讯,如果我们配合前面谈过的心理原则与技巧,你可以使潜意识很成文的规划技巧要求你每天早晨以积极现在的确认态度写下你的主要目标,其次,闭上你的眼睛,想着你的主要目标,想象今天目标达成的景象,接着感觉那种愉快的心情,想象你拥有了你所想要的东西,想象那种愉快的感觉,它真的发生了,这个目标已经准备好了让你去得。最后用放松定律,放松自己不要做任何努力,这些想法就能被你的潜意识所吸收,所接受。



第二技巧:快速规划技巧,它是利用在很重要的单一事件不会再重复发生的事件中,这个规划技巧在很短时间内规划你的自我概念和你的潜意识,使你在生理上和心理上被激励起来,告诉你当时最需要的一些言语、行为和动作等,你要先将事情顺利进行和圆满结束的景象印在你的脑海中,比如说,你要准备一场演讲会,事先你将大会结束时人们站起来大声鼓掌喝彩的景象灌入你脑海中,接着就是自我确认这个圆满的结局,用一名简短的自我确认说出来,而后让这句话影响你的情绪,就是去经验到,圆满完成这件事情时你的感觉是什么,而后就是放松自己不去管它,这件事已接着我们所规划的圆满地结束了,然而,当你真的放手的时候,你的潜意识就开始运作了,其实这个技巧就是我们谈过的心理预言,心理预言技巧就是指在一件重要事件即将发生时,要求自己回想并且重新体验自己过去承诺的经验,在记忆中找寻自己杰出的表现并且回忆上一次成功的经验,以及那种满足畅快的感觉,然后再把那种这种景象转换到即将来临的事件中,再把上次的经验和感觉重叠在即将来的事件中,重新设计你的潜意识使自己再次走入上次的经验中使用相同的字句,相同的行动,相同的表现,进而获得相同的成功经验,因为成功的人和失败的人判别就在这里,每当一件事情来临,失败者想到上次失败的经验,成功的人则迫使自己重新体验到成功的经验,所以强迫自己去选择成功的思想,并且使用替换定律,拒绝采纳消极的想法。



第三技巧:标准规划技巧,这是指用索引卡来确认目标,首先设定10-15个目标,其次,每天早晚各两次挤出一些时间来,第三使自己不要被打扰,用积极现在自我确认字句在索引卡上写下自己的目标,将你的目标用很大的字写出来,让你的潜意识很清楚地看见这些目标,而后坐下来,大声地念出你的目标,重复地念它,然后团上眼睛,下一个步骤,将成果视觉化,看见你努力后的结果,最后想象那个你达到你的目标时的感觉,让自己沉浸在即将完成的事件中,因为你越让自己的情绪参与到你所要完成的目标中,你的潜意识就会越快地将你的目标看为一个指令,催促你完成它。



第四个技巧:运动加规划技巧,假如你要在运动场上表现优异,你必须先从前辈或专家自上学习,研究那些运动场上优异的表现是如何组成的,其次,每天在你上床入睡之前,以一种很轻松的方法坐着,做几次深呼吸,仔细想着自己在运动场上那些优异的表现,假如你在滑雪,首先看到自己优异的表现,从山坡上滑下,又穿梭在标杆之间,看到自己滑得非常优雅,其次,你将角度转换过来,想象当你注下坡滑下去的时候你所看到的景象,事实上,所有奥林匹克先手都选用这种心理技巧不断地训练自己,心理学家发现:当我们在心中演变一个动作时,我们是在适当地输送脉搏的能量到我们的双腿、手臂、肌肉与神经,而这些部位正是当我们真实滑雪时所需要运用到的部位,假如你要成为一位运动的好手,一位演讲的高手,或者任何一方面的能手,你却可以用这个运动加确认技术带来快速地学习效果,而关键就在这几个字“重复、视觉化、放松以及明确的目标”。不断地反复演练,直到你的潜意识将它们以真实的状况接受它,它们就会在你的生活中变成真实的事件,假如你抓住它,它就会在你身上发生效果的。



第十三单元  快速的学习技巧



我们曾谈到人类的潜能,指出一般人运用了不到10%的潜能,科学家发现爱因斯坦终其一生也未曾使用超过15%的潜能,潜能能力是指人们动脑思考的能力,也就是促使脑细胞活动的能力,那么如何更有效率地来使用你的大脑,加速你学习的步伐,也就是所谓的快速学习技巧。首先,我们知道智力并非智商高低的问题,智力是形式与思考方法的差异所形成的,事实上智力是透过努力的墙而产生的,是可以经由多方面锻炼而提升的。另外,智商也是自我观念的问题,你可能比你所以为的聪明多了;其次,我们的学习能力也是可以锻炼、培养的,你可以学习如何去学习,你可以学习学会任何你需要的东西,你学得越多,你的学能力就越强;第三,长寿与学习有着密切的关系,你学习的时间越长,你的心思就越加敏捷,你就越有活力,就越健康,所以你必须发展自己的学习能力,你必须学习如何去学习。保加利亚心理学亚雷佐诺夫提出了超级学习应运,也就是快速学习法,他教你如何以更快的速率吸收更多资讯,他发现人的大脑分成两个脑半球,而且这两个脑半球各具不同的功能,学习能力强的人是能够使用两个脑半球,通过中间的胼胝体组织而加以协调利用,同时,这两个脑半球分别负责不同功能的思考方式,左脑半球重言词,所以它以文字来思考,右脑半球重图片方式来思考,左脑半球的思考是分析性的,右脑半球的思考是全盘性的。左脑半球偏向实际型的思考,它的思想非常实际,右脑半球凭直觉动作使直觉与感情所寄托之处,左脑半球处理是具体的事物,它喜欢看到可以计算,可以感觉的事物,右脑半球偏向抽象的思考,它负责抽象、科学、艺术哲学性的概念,这两个脑半球必须协调一致才能正确运作,当人们在不同程度的脉搏活动下学习将会得到不同的学习效果,而大脑以四种不同的等级来运作,将会得到不同的学习效果。第一个等级是β(贝塔),它以每秒脑波数14次以上运行着,是人们在常态的时候的脑波,一旦我们的心思活跃紧张的时候,我们的脑波活动就会加快,这种情况是学习效率最差的时候;其次是α(阿尔法)等级,每秒脑波数为8-12次,是完全松驰的状态;第三是γ(西塔)等级,脑波数为每秒5-7次,是我们入睡快要做梦的时候;第四等级是Δ(代尔塔),脑波数为每秒0.5-4次,脑波数在0.5以下时就不再有生命活动迹象。雷佐诺夫发现在α和γ等级之间学习将会有最好的学习效果,雷佐诺夫运用了音乐与放松的方法将人们带引到这个α、γ等级再刺激左脑与右脑同时作用,增强学习效果,他利用这种技术使受训学员在第一次上课6个星期之后记住了授课内容的98%。即是在大约6个月之后,经过测验他们还记得大约69%,雷佐诺夫发现人类大脑学习能力与吸收知识的能力是无限的,那么,如何促进你的学习效果呢?



1.确定你要学习的范围,你不感兴趣的东西你不可能学会,要确定你正在学习的东西对你很重要。



2.你必须要有强烈的学习欲望,必须要有求知欲,如果是因别人要你学习你才学习是学不好的。



3.尽可能一面听古典音乐一面学习,听莫扎特、贝多芬、巴赫的乐曲或海浪、自然环境的声音,这些都可以使大脑放松。



4.每隔一段时间就要重新学习,重新复习,你会发现,每隔一段时间重新复习可以大大增强你的记忆能力。



5.你花越多的时间去学习,你就会学到的越多,记着,你想要学习如何去学习,你必须要实际去练习,要全力以赴的学习。



6.要随时求新求变,各种各样不同的激励对学习很重要,你应该持续不断地承受各种不同思想的冲击,挑战你的智力,牢记所学的内容。



7.要了解自己注意力所能持续的时间,在学习或者看书时不要一次连续很长的时间,要分段去做,你停下来休息的次数越多,你学习时能变化的花样也越多,你的学习成效也就越快越好。



你必须要记住,你所吸收到脑海中的知识会影响你的现在和将来,你把学来知识实际派上用场就可以把你周围的世界改造得完美。如果你想赚得越多,你就必须学得越多,如果你想更快更幸福,你就必须多学习,如果你不想悟透出你身为一个人潜能的机智,你就必须要多学习,也就是说,你要随时随地,勤于阅读,认真读书,而且要懂得学习的窍门,如果你认真去实行,你一定会惊讶于你所激发出来的智能竞然大到那么不可思议的程度。



第十四单元  藉着音乐放松自己



雷佐诺夫把暗示的力量应用到学习的过程中而创立潜意识导引学习法,我们可以用这种学习法来重新规划我们的潜意识来建立我们新的信仰体系,培养新的自信心与勇气,只要在身心完全放松的情况下去深思某一个想法或观念,我们就可以彻底接受这个想法或观念,并且照着去实行,因此学习的关键在于完全放松。假如你希望使你自己变得更进取、更积极、更成功,那么,你势必要重新规划你的心理状态,使你的自我观念以及坚信的理念能与外界的体验相互配合。如何使身心全然放松,冥想静思是其中的一种方法,你使自己闭上眼睛,做个深呼吸,放松心情,使脑波进入A状态,就是这么简单,所谓的超脱静坐,就是一种系统化的冥想静思过程,冥想静思是非常有益于健康的,它可以使整个身体放松,调整你的个性,它可以使你更加沉稳,使你增加自信心,进而可以增进你的消化能力,籍着冥想静思和全然放松身心使你开发潜能的重要途径。其次,所谓的录音带确认法,就是如何籍着音乐渐进的放松自己,把你的目标以及音乐录在录音带上,在你身心松驰的状况下重复地放来听,你的目标随着音乐回避了大脑的表意识而直接进入潜意识,要利用录音带要进行自我确认你必须要明了以下关键要点。



1.它是一种配合音乐的渐进松驰法,在听到字句的同时,放松身上的每块肌肉。



2.使你一体心智状态,是指在我之外,对我说话,我们在录音带中使用的词名都应该用“你”这个字,通过录音带说“你非常喜欢你自己!”。



3.录音带确认法对健康很有好处,可以使人身心松驰,精神清爽,它的效果比小睡片刻还要好,你会感到比洗一趟蒸气浴还要好。



4.每天听两次,而且要空腹听,早上吃早餐前和晚上回家吃晚饭前听。



5.要用使人轻松柔和的音乐,可以用古典乐海浪声,但绝不可以用有歌词的音乐。



6.身体的姿势要正确,坐直、放松,闭上眼睛,双手放在大腿上,双腿分开,做个深呼吸,专心听录音带。



7.听录音带时不要有干扰,很多刺激就接踵而来,你无法进入A状况,喝过东西,吃过东西以后不要听。



8.必须要有严格的自我操练以及不断地重复去做,人们往往都缺乏自我操练,不能重复去做。



9.你可以在录音带上录10-15个目标,每个目标都要以积极、现在的自我确认词句来表达。



10.在每个句子前重复着“是的,我同意”,或者说“没有错,那是真的。”以加强自我确认字句的作用,使这些字句深入潜意识中。



11.重复不断地去做,要把你的目标变成自我确认的字句,制做录音带,用录音带确认法照着去做,你生活中想要的任何目标都可以达成。



如果你用这种录音带确认法,你会发现在经短时间内你生活起了很多变化,你的办事效率会增强,你的健康会改善,你的心情会改变,我用录音带确认我的每一个目标,没有一个不是事实地达成的,它对我很有用,当然啦,对你也会很管用。
 

第十五单元  测定目标的五个步骤



在这个研习会的课程中,我们谈到很多不同的定律,象是吸引定律,相关定律,期望定律等等,但是唯一能够应用这些定律的方法就是设定一个目标,目标能够使你将宇宙间所有的定律都相互配合的动作来帮助你成功。当你研究一个成功人士的时候,他一定都会谈到设新目标的功效,但是遗憾的是我们发现是有不到5%的人们会设定任何目标,有人说那些不设定目标的人是被诅咒终身都得为有目标的人工作,所以设定目标的能力以及拟定能达成目标行动方案的能力是你能否成功的最重要的技巧,假如你能够学到对所面临的问题设定目标,你就起动了我们所称为的目标设定的人机组合装置,这个装置会自动地带领你朝向你的目标移动,同时也使你的目标也向你移动。以促使你毫无失误的达到你的目标,然而在我们的生活中都有一个失败的机械装置,称为舒适空间,大部分人们都没有办法发挥他们的潜能,都是因为他们受到这个失败机械装置的控制,当你将自己目标写下来的时候,你就关闭了你的失败机械装置,而开启了成功的机械装置,当你设定目标的时候,你就是积极的能力启发出来的,使你的思想明确,使你挣脱舒适空间的狭制,为什么人们不愿意设定目标呢?一、因为人们不知道目标的重要性,从小没有人教导我们什么是目标,更不知道为什么要设定目标;二、因为人们不知道如何设定目标,在我们的学校教育当中从来没有教导我们如何设定目标、如何达成目标。三、害怕被别人拒绝,假如不设定目标,我们就不会被别人批评,被别人耻笑,我们可以免除害怕被拒绝的恐惧感,四、因为害怕失败,因为成年人一般在生活上失败最大的原因就是对失败的恐惧感,总以为我不能,我可能会损失钱财,我可能会浪费时间,其实,每当有成功机会的时候就有失败的机会,你犯越多的错误,就越能提醒自己从中学习功课,就越能追求到你所期待的成功,至于成功的五个钥匙。



一、要充分体认到在生活中改变是不可避免的事情,改变是成长的一部分,你不能要求成长而不愿意改变自己,当然,改变是令人害怕的,这是称为自稳态的趋向,我们想躲到自己的舒适空间中,但是当改变以目标为导向时,它就不会令人恐惧了,当我们可以掌握改变的方向,我们就会觉得自己可以控制生命的方向盘,这正是我们成功的关键。



二、找出你的卓越的领域,这是指每一个人都有一些一般的才能,同时每一个也都有一些特殊的才能,在发挥这些特殊才能的时候,是我们表现最杰出的时候,所以,要找出你的卓越领域,我们可以从三件事情中来找出你的卓越领域:1. 注意力,那些事情会特别引起你的注意力;2. 你的兴趣,你对什么事情最有兴趣;3. 吸引力,那些事情是你最容易完全吸收的,这些是要找到你卓越领域的最重要的三项关键。



三、发现你的钻石牧场,人们都在追寻一生成功的机会,但是机会往往隐藏在艰苦的工作背后,它需要付相当大量的努力工作,努力地挖掘才能实现,所以现在要看看你脚下找到的你的钻石牧场,时常在你个人独特的才遇中你会找到你的卓越的领域。



四、要维持平衡的生活目标,有三个平衡的方向



1.你需要有个人与家庭的目标,这是你生活中一切问题的答案,是你为什么要活着的原因。



2.你必须要有事业与职业的目标,这是指你赚钱的途径,你如何提供生产力的方法。



3.你需要有自我成长的目标,这是指你为自己未来成长设计的目标,是一项工具的目标。



五、要设定明确的生活宗旨,这是你生命中第一重要目标,它对你有具体的意义,是你可以控制的目标,它必须是非常明确,可以看得见的,可以做得到,可以拥有的目标。

最后,你需要有长期与短期的目标,短期目标订在90天,长期目标则订在2年—3年,你的生活宗旨,你的主要目标必须是2-3年,或许短一点目标,再将它以每90天的子目标分段定出来。



接下来,有七个问题是协助你设计目标的。



1.在你生活中有哪五件事是你认为最有价值的,请你按优先顺序排列出来,这是说明你的自我价值,只有在你的目标紧密配合时才会产生出来,成功的人都知道他们的信念和价值是什么?所以时常要问自己:“我的生命的价值是什么?我所相信的是什么“,来确定你外在的生活和内在的生活采取一致的脚步,这是拥有快乐的关键。



2.写下生活中最重要的三个目标,每当你被要求在30秒中回答这个问题,你们潜意识都会把你目前面临的三个最重要的问题显示出来,这是一个非常具有启发性的问题,你应该不断的问自己,并且以这个问题来帮助别人。



3.假如你的医生告诉你的一生只有6个月了,你如何度过这6个月?你想做些什么事情呢?这个问题使你回到自己的基本价值中,它会告诉你,你生活中真正的价值在哪里,而重要的是你现在的生活和你是剩六个月的生活是否一致。记住,你永远不会知道,什么时候开始你只有6个月可活着。



4.假如你在明天开奖的爱心彩券中中了100万美金,你会怎样打算改变你的生活?你会有什么不同的做事方法呢?这是要向你假使你有时间、有财富,你会怎么处理自己的生活?其它,你只要订一个目标,迈开步伐向前走去,虽然可能不会像百万富翁那样很快达到目标,但是,你总会达到的,这个总是可以使你由自己思想的限制中解脱出来。



5.你很想做什么事,但又害怕尝试它?请将想到的事写在纸上,这个问题是告诉你阻止你完全发挥自己潜能的拌脚石在哪里,你对自己设限的信念在哪里。



6.你生活中的那一类活动是你感觉到自己非常重要?在你一生中什么时候是最快乐的,这是找出你表现最杰出的领域的问题,因为,只有在感觉自己十分重要的工作上你才能使自己表现最杰出。



7.假如你知道自己绝对不会失败的话,你渴望完成的最伟大的梦想是什么?这个重点你到底有多么地渴望得到这件事,你是否愿意付出代价来得到这件事,因为只要真的非常渴望,也愿意付出代价,你一定能够得到的。
我所提出这些问题的目的是说你很清楚的知道自己的生活目标,我建议你每个月做一次这样的练习,一直等到你很快地,很具体地回答每个问题为止。

第十六单元  达成目标的十二个步骤 



所谓创造性的想象力就是找寻别人使用过有效的方法尝试照着去做一直等到全盘了解了,然后偿试去改变它,我们这个单元就是一个证明有效的成功的方法,它藉着十二个步骤来设定目标并达成目标。



一、 培养热切的欲望



你的欲望越高,你起想要得到这件事,你完成这件事的可能性就越高,热切的欲望是促使你往前走,克服一切困难和沮丧。失败跟拦阻的主要驱动力,这个欲望应该是个人的欲望,每当我们谈到设定目标,不管这个目标是什么,这个目标必须是你的目标,是能够激励你自己,而不是别人要求你变成什么样,你必须对自己完全诚实,问你自己你到底要的是什么,完全自私地设订你自己的目标。



二、 建立你的信念



你的外在世界其实就是你的内在世界的一种反射,而你的内在世界则是由你的信念,你所相信的事件构成的,接着一个字是信仰,这是指在你心深处的信仰,你最有信心的是什么?还有一个字是坚信,你必须认定你可以完成你的目标,你必须毫无保留地相信你可以得到,因此,你最好由设定一个小的目标开始,完成这个目标,再设定一个大一些的目标来完成它,并且以此类推。如此你可以相信,你是可以达成你设定的目标。



三、写下来,用白纸黑字写下来,唯有将目标写下来,你才能将目标的详细内容规划出来,同时,当你把目标写下来的时候,你就把这个目标具体地呈现在你自己的面前,这时候,你的潜意识就会忽然觉醒说:“这回可是玩真的了?”。你就不能逃避自己对成功的承诺,因为你要追求成功,实在没有什么选择的余地,你必须要将目标写下来,因明确具体地呈现在你的面前,100%的承诺会达成目标。



四、问你自己这个问题,你为什么要这么做?这个问题可以回答两件事,第一就是这个问题使你确定这是你的目标而不是别人的目标,第二,这个问题会增强你达成目标的欲望,因为你有越多的做事的理由,你达成目标的欲望就越强,你就越能够达成这个目标。



五、分析你现在的位置,分析你的起始点是非常重要的,你唯有知道自己从何处开始,你才知道下一步应该是如何做,所谓分析你的起始点是指你找出自己的长处,分析个人最强和最弱的地方分别是什么,规划出你最需要学习的是什么,大部分人在设定目标时常会犯下一个重要的错误,很快地着手于设定目标,都没有仔细检查一下他的是否有一个良好的基础在支撑着他们。



六、设定一个期限,一个没有期限的目标不能算做是一个目标,另外,再设定mini期限,也就是假如设定了一个一年目标,就应该分别设定十二个单月目标,两个半年的目标,四个每季的目标,同时设立一个奖励自己的办法,增强你的欲望,激起你热切的期望。



七、确认你要克服的障碍,其实障碍就是成功,成功的意思就是障碍,没有一件成功不是由于障碍拦阻所成就的,在你向自己的目标前进时,你所遇到的每一个障碍都是来帮助你达到目标的,所以要先确认你的障碍,将它们列出来写下来,其次对你面前的障碍设定重要性的俦顺序,找出哪一件影响最大,发掘在通往成功路途中的大石块,要全身贯注地解决它。



八、确认你所需要的知识,我们居住在一个以知识为基础的社会中,不管你设定了什么目标,你想要完成它,你必定需要更多的知识来达成它,你需要自我成长,需要不断地阅读、学习,吸收新的资讯来达成你的目标。首先,要确认你需要什么知识;其次,为你的知识设计优先顺序;另外,要籍着询问来达到你的成功,询问他人是你生活中成功的关键。



九、问你自己,并且确认谁是你的客户,你我都有客户,我们都是在追求客户满足感的事业当中,而凡是为了协助你达成你的目标的人都是你要满足的客户。因为补偿定律或称为播种收害定律告诉我们,你所获得的,常常是多于你所付出的,所以如果你认真地好好播种,你的收成会比你播种的多出很多,另外,服务定律是说不管你的客户是谁,你的回收永远相等于你所提供的服务,所以,你要提高你的回收,你必须要提高你提供服务的价值,还有回收一定会增加,以及倍增补偿定律,它是说,永远做多于你所当做的,永远多走一哩路。



十、制定一个计划,并且不断地更新这个计划,所有成功的男士,女士都是一个成功的计划者,计划就是建立各种活动的一览表,再将这个活动一览按照重要性的优先顺序跟随时间先后重新排列一次,什么是首先应该做的,其次做什么,什么是最重要的,什么是次重要的,而后你采取行动依照你的计划行动,再不断更新你的计划。



十一、视觉化,视觉化比前面十项加起来还要重要,视觉化是将你所期待的目标,建立一个清楚的心中景象,并且想象它的结果,映出你的心中景象,由你已经达成目标的样式来看你自己,在你心中的银幕上不断的放映出这个你已经达成的景象,一直等到你觉得非常清楚的知道这个样式,尽你一切可能建立这个新的景象,而后不停地想到这个景象,不断地想象你的目标,你已经被实现的样式,不断地祝福,一直等到这个景象深深地印在你的潜意识当中。



十二、以坚实的决心支持着你的计划,你成功的关键在于你比其他人坚持更久的能力,当你周围每一件事情都肢离破碎,你也想逃避的时候,坚定持久的态度是你唯一的选择,坚持就显出它的价值,英国前首相邱吉尔在一篇有名的男校演讲的时候被要求简短地陈述他成功的主要原因,他说:“我可以用七个字来形容自己生命中成功的理由是什么,那就是:绝不,绝不能放弃!”。最后,坚持的态度是决定你成功必备的特质,你坚持的态度是衡量你相信自己程度的指标,每一次在逆境中坚持你的态度的时候,你相信自己的程度就会升高,一直到你毫无拦阻地往前直冲走到成功的目标上。



第十七单元  时间管理策略



所有成功的人士都有优良的时间管理技术,而所有不成功的人则没有这项技术,在本单元当中,我们要谈论七个时间管理的钥匙,假如你能使这些观念常驻在你的心里面,你就可以加倍自己时间的利用效率,你不再为时间而担忧了。时间管理的七把钥匙:



一、清楚明确的目标。当目标不明确的时候,人们不知道自己在如何浪费时间,这个目标应该以具体的成果表现出来。



二、白纸黑字的计划。要将自己要做的事一一列在白纸上,你花在计划上的每一分钟将会节省你5-15分钟的工作时间,而没有计划的行为必定面临失败的命运。



三、建立一份清单。所有成功的时间管理者都是善于运用清单的人,他们不怕麻烦,将自己每日、每星期的事,都在行动清单上按时间顺序列出来,同时他们用白纸来思想,来强化自己的观念,并且籍此达成目标。



四、设定优先顺序。事实上,你永远没有足够的时间将每一件事都做好,但是只要你能决定那些事情是重要的事情,你就一定有时间将它做完了。



五、集中能力。先做第一件事,而不管第二件事,先做第一重要的事,直等到它做完,再考虑别的,集中能力在单项的事情中,100%的专心,坚持在那里一直等到它完成,这是人能成功的最重要的能力之一。



六、克服拖延的心态。拖延是窃取生命的小偷,你可以用自我确定来克服拖延,而最有效果的字句是“马上行动,现在就去做。”,另外,还要建立紧急意识,要培养快速的节奏感,因为它对成功是非常重要的。



七、保持生命中的平衡,确定每天都花时间和自己最亲近的人相处,确定你每天都花时间来思考到自我的价值,你为什么做你现在正在做的事情呢?要使你的生活保持平衡,管理好自己的时间,控制好事情的先后顺序,你就能够达到任何你想要的以及你想做到的境地。



第十八单元  倍增你的脑力



每个小孩出生的时候都是个天才,拥有高度的创造力与智力,但是随着年岁的增长,这些小孩在生活所发生的事件当中发现只要他们所做的事惹父母亲、惹老师生气,他们就会被咄责,被修理,渐渐地不敢依照天生的智力和创造力去接触事物,不敢以小孩所应有的兴奋态度去探索这个世界,他们逐渐地以消极地被动地态度来面对自己,但事实上,他们的创造力仍然潜伏在体内,就像是溪水转为地下河川一样,科学家发现只要籍着刺激就可以将潜伏的创造力再度地挖掘出来,首先让我们了解使用定律,这是指人体的肌肉,如果你不使用它,它就会萎缩,同样地,如果在你的创造力方面,如果你不使用你的创造力,慢慢地它就会像肌肉一样萎缩。一旦你一开始运用它,它就会帮你产生许多的想法和点子,另外,语言能力对你的成功也很重要,你的创造力跟智力、跟你在一般会话当中能够正确使用的字汇数量成正比,如果你学得词越多,你就越有创造力,其次呢,创造力定律指出在你生活中的每一件事都是从想法开始的,你的成功与你的想法的质与量成正比,当你产生大量的想法时,你自然就会提出一些极具有创意的点子,或者是使你生活过程更美好的方法,那么什么是创造力呢?它的构成因素有三项。第一、过去的经验。在你小的时候,如果父母亲常鼓励你思考一些事情,你就会成为有创造力的人;第二、自我观念。不管你的自我观念告诉你什么,你都会相信;第三、目前的环境。如果你所在的环境鼓励创造,能够接受新的意见,那么你就能够不断地产生新的想法。



籍着两种不同的个性,一种是所谓机械性个性,另外一种则是所谓适应性个性。机械性个性通常比较武断、呆板、黑白分明,是个绝对论者,而适应性个性则比较有弹性,愿意尝试不同的做法,喜欢提问题,不断地提出新的想法,这种个性的人往往成功,并且快乐,那么如何知道自己是属于机械性的或者是属于适应性的呢?这四个问题可以帮你做个评估。



1.你能不能很自然的说“我错了”,“我犯了个错误”,适应性个性的人乐意承认错误,然后立刻更改,将问题解决,机械性个性的人则是不容易认错。



2.你能不能说“我改变心意了”“我曾经以为它是个好主意,但是我现在改变心意了”。



3.你能不能很自然地说:“我需要帮助,我没有办法一个人做,我能力不够,我需要别人帮助”。



4.你能不能很自然的说:“我不知道”?



最后,要激发创造力必须要问问题,只要你能够不断地提出问题,你诮可能会说:“换一种方式如何呢?改变一下好吧?如果采取相反的做法会怎么样呢?如果多做一点,如果少做一点呢,如果完全不做又会怎样呢?”。这些都是具有创造力的人常提出的问题,接着你可以利用话语反复地自我确认告诉自己说:“我是个天才,我拥有充分地创造力和智力”,不断地重复着,当你重复的次数够多的时候,你的潜意识就会说:“好吧!如果这是个新的命令,如果你这么地坚持,拿去吧。“。这就是个新点子,新的点子就会崩出你的口里。你会发现在自己的肢下蕴藏着无限的天份,只要不断地往下钻,你就会打通这口井,让你的天份不断地向外冒出来,你必定要了解只要你能够善用天份,没有什么事情是做不到的,你的潜力是无止境的,只要你不断地告诉自己说我是个天才,我是个天才,我是个天才……,并且充满信心地等待着,正确的答案就会很自然地出现在你的面前。



第十九单元  轻叩超意识的心门



许多人发现人类可以利用一种宇宙间超然的智慧,它超越了一切人类的形态,我们称它为超意识,它是所有灵感跟激励的原动力,你做事情的动机,你的冲动,你感到兴奋,你突然而来的灵感,能够洞悉事物,遇到事情的直觉反应,甚至你的创造力还有革新发明,你的新点子跟新构想,它们的根源都是这个超意识,你如果能了解并且发掘超意识,你的生命将因此而改变,因为这个超意识的能力可以使你不再受到知识、资源、环境的辖制,而从超意识汲取无限的能力,解决你所面临的问题,达成你的目标。那么,超意识具有哪些特性呢?



一、当它在想法解决你的问题的时候,它可以取用贮存在你潜意识中的所有资料,也就是潜意识记忆中的所有事物,它也能够分辨资料的正确性,而事实地将正确的答案提供给你。



二、超意识能力的第二个特性就是它超越了你所有的经验,它能够汲取在你经验之外的资料,也就是说,你所获得的答案可能根本不在你的经验范围之内,你可能对它并没有充分地了解。



三、它会一天24小时不断地运作,所以,当你把自己的目标和遭遇的问题交给超意识解决之前,只要是想清楚问题所在,然后把它放在一边,超意识就会不断的运转,找到你所需要的答案,并且交给你。



四、超意识能力会自动地并且持续地解决你在达成目标之前所遇到的问题,你不必清楚地看到你的目标,你是需要先跨出第一步,然后一步一步地解决你所面临的总是你只要起个头,超意识就会帮你解决下一个问题。



五、它具备目标导向超动力,当你决定要达成某个目标,超意识能力便会使出它们能量提供你足够的经历,热情跟兴致朝向目标迈进,但是你必须有清楚明确的目标并且迫切地希望达成它。



六、它会对清楚、积极的自我确认言辞产生反应,如果再加上自己的情绪,这些问句就会变得具有权威的命令并且迅速地灌输到潜意识中,进而传递给超意识,另外,坚定、果决的反应跟要认真的态度加上承诺自己全心全意时候,就起动了超意识能力来帮助你。



七、唯有你使用并且相信超意识能力的时候它才会成长,当你再不需要它的时候,它们就消逝了。因此,你越是使用超意识,越是相信它,它就会成长的越快,人生原本是充满了挑战,除非你能够获得这种能源,否则的话你的一生将会是一直走下坡。



八、当你对盼望的事情充满信心的时候,是超意识最能发挥其能量的状况,所以要成为逆转偏执狂,永远盼望最好的,永远相信任意发生在你身上的事情一定是最好的。超意识能力就会将你所需要的人、事物带入你的生命中。



九、当你集中全时全力在问题上的时候,以及当你完全不要管它的时候,超意识能力最能够发挥效用,但是在这两者之间超意识能力则没有办法动作,所以,你想要起动超意识能力,首先必须认真地解决,清楚地定义问题;其次,尽可能地搜集大量资料,仔细研究;第三,努力找出可能解决问题的方法,最后,把问题交给超意识能力,丢给它处理,而将你的注意力转移到其他毫无关联的事情上。



十、超意识能力会在适当的时机带给你适当的答案,你会发现问题的解答就在适当的时机出现,但是你必须要立刻采取行动,因为超意识的答案是有时效性的,当你不运用它,它就消逝了,所以要相信你的超意识直觉,立刻采取行动。



十一、它会带给你成功所需的经验,而且是各式各样不同的经验,不管你是从事哪一种行业,根据你的专业知识,经验跟意念你总会知道如何能够达成目标,但是一旦你清楚了目标,努力去工作的时候,你会发现你的目标是在另一个环境,或另一种完全不同的事,而最后十分钟技巧可以协助你预先将结局看得清楚。



十二、超意识能力能够决定你说的话、做的事以及它的结果,超意识能力就像一部不停思考的机器,它的目的就是使你的言行能够符合你的自我观念跟你的生活宗旨,是要你先灌输给他明明的目标及指示,接着它就会不断地激发你的言行,产生特定的效果,使你能够逐步达成你的目标,至于左右逢源,是指你随时都能发现问题的解答,永远能够找到所需要的东西,而瞬间同步,是指两三件完全不相关的事情在同一时间内发生的时候来帮助你达成目标。超意识能力在宇宙中建立了一个更高层次的秩序,使一切事件根据你的目标而形成了特定的意义。



十三、超意识能力会有全部的监控线路,也就是说,你只要能够事先地设定超意识能力它一定会奏效,你可以在找寻跟早晨起床的事件上练习运用超意识能力,所谓超意识活动定律是指超意识能力主宰着我们一生的活动,任何思想、计划、目标和点子是要能够持续的放在心上就能够被超意识能力带入现实生活中。而最有效的方法来激发这种超意识能力就遇超意识激发总法则。利用独处来激发你的超意识能力,一个人安静地坐上30-60分钟,聆听你心里平静而微小的声音,你会发现一段时间之后,你的心里会变得像是非常清辙的水一样,然后一堆的念头就会涌现了,这时候,如果你立刻起来根据答案付储行动,你会发现一系列问题会迎刃而解,另外,还有想象力、肯定、做白日梦、自我松驰、古典音乐、大自然环境、静坐沉思、激励性的录音带,这些都能够激发你的超意识能力。超意识的答案一共有三种来源;1.直觉,也就是发自内心的一种强烈的感觉,认为这一定是答案;2.偶然机遇,你遭遇到了人世次序正好就是你所需的答案;3.突发事件。不过,你如何断定它是超意识的答案?1.当这个答案产生的时候,这个答案一定是非常完整的,能够解决问题的各个层面;2.你会感到豁然开朗,非常明显合理地的答案;3.当你得到了超意识解答的时候,你今天觉到充满了欢乐和兴奋的心情,你的自我价值上升,你充满了积极的态度。



超意识活动定律是决定你的所做所为,甚至于未来命运的重要定律,任何思想、目标、计划、点子,只要将它持续地放在心上,就能够被超意识能力带到现实生活中,这正是历史上每个伟人之所以成功的原因,而重点是你也可以以同样的方式来成功,只要你能够先明确的定义你的目标,清楚地说出你要什么,不断地想着你想要的东西,专心在你的目标上,不要去想其他东西,最后你的理想一定会变成事实的。



第二十单元  发挥创意解决问题



世界上有许多高学历的人没有工作,但是也有一些连高中都没有毕业的人都升为大型企业的老板,这就是因为聪明智慧决定于行动,我发现要成为天才必须有四个要素:



一、使目标明确而且清楚,许多人失败就是因为他们不知道追求努力的方向,另外,必须清楚的知道问题所在,能够分辨介于你和目标之间的障碍,还有必须对于结果也很明确清楚。



二、注意力,所有极端聪明的天才都能够集中精神在最重要的那种事情上,你越是集中注意力,你的聪明才智就越能有力地击碎?你的问题,让你达成目标。



三、保持开放的心胸,成功的人都能够保持开放的心胸,愿意偿试各种不同方式解决问题,他们不会被自己的假设前提所误导,他们会不断地问“为什么?”以及有没有可能是别的地方出错而我们不知道。



四、在解决问题时有一套系统化的方法,严谨地进行,有组织地思考,有三种创造性的思考方法,让你能够籍着集中注意力来击败绝大部分的问题,使你达成目标。



1.心智激荡技巧,或者叫20个点子法,你拿一支笔,取一张纸,将你的主要目标以问句的方式写在白纸上,然后要求自己写出20个答案来,最后从其中挑选一个答案立刻实行。促使自己每天都这么做,不停地练习,因为只有这样,才能够真正把握住潜意识和超意识的能力来源。



2.创造性思考的第二个方法是一个系统化的方法,它包含有十个步骤。



1) 开始时,必须充满信心的期待,打开心胸、松驰大脑,起动超意识能力,以超然的态度解决问题,如此才能激发你的创造力,发挥你的潜能。



2) 使用肯定的语句,比如“问题”是一个消极的字眼,使我们感觉到沮丧或焦虑不安,“状况”比较是个中性的字眼,既不积极也不消极,“挑战”则是个较好的字眼,它十分的积极,但是“机会”却是个最好的字眼,它表示你可以从其中获得益处,我们在研究中发现每个挫折、困难、问题、状况或是挑战中,隐藏着机会,每当我们遇到困难,挫折的时候,就是告诉我们应该改变方向,调整我们的步伐的时候了。



3) 将目标与问题清楚地定义,以白纸黑字写在纸上,边想边写,所有成功的人都必有白纸黑字来思想,而不成功的人则没有办法这么做。成功的特征是明确,而失败的征兆是暧昧。



4) 问你自己可能的原因是什么?你会发现在你面临的困难当中清楚定义可以解决50%的困难,而经由确定事件的起因则可以再解决25%的问题。



5)你必须问有哪些可能的答案,不仅如此,你还要找寻第二个对的答案,你的思想和谈论都必须围绕着答案,不要使自己落入担心问题的陷阱当中,要以解答为导向,应该问“下一步该怎么做!”,往前看,找出解答的方案。



6) 做个决定,任何决定都比没有决定来得好,而你所做的决定应该可以解决当前80%的困难,犹豫不绝是失败的主要原因,果决事实上比正确还来得重要。因为多做决定,回应越多,你就会做越好的决定。做越少的决定,回应越少,学得的也就越少,决定就越差。



7) 分配负责事项,问自己“应该由谁来负责执行这个问题?”,要明确地分配特定的人负责执行一件事。



8) 设定期限,清楚地说明事情完成的期限。



9) 立刻行动,好的开始是成功的一半,一件工作开头的20%通常决定了整件事件的80%的价值。



10) 监察你所期望的,检查你的进度,在生活中达到成功的重要原则之一就是一旦你决定要完成某一件事你要检查它,核对它,控制它,监督它,随时注意它,授权是必须的,但是不要弃权。



3.创造性思考第三个方法是脑力激荡,由一小群人彼此用脑力激荡来解决问题。



1) 实施脑力激荡的团体成员最好有4--7人;



2) 清楚地定义问题,问题越是简洁明确,答案也将会越具体可行,效果当然也就越好。



3) 最好讨论的时间介于15-45分钟之间,30分钟最为理想。



4) 产生构想,不要一产生什么构想,就立刻地加以评估,先有产生构想的阶段,再有评估构想的阶段。



5) 领导者应该扮演刺激的角色,对于支配讨论的议题。



6) 记录所有答案,因为有些超意识的答案太卓越了,以致于提出它的人或在场的人都无法察觉,而要等到事情过了之后针对这个构想加以评估的时候才会发现。



要记住,聪明智慧决定于你的行动,你要清楚地知道自己想要什么,集中所有的注意力在目标上,问题上,以及你希望的结果上,保持开放的心胸与弹性,并且利用系统化的方法来解决问题。

第二十一单元  拥有充沛的生命活力 



你希望学习一些技巧,让你能立刻在每时每刻都充满无比的活力吗?在这个单元中我要告诉你七项促进健康的因素。使你保持充沛的活力,不过在学习这些技巧的时候,你必须要遵守以下五点:



一、 热切的期望;



二、 清楚定义想要什么;



三、 绝对要保持身心健康习惯;



四、 下定决心坚持下去;



五、 自我操练,要求自己按部就班,不停地训练自己。



成功的人都归功于他身心健康的习惯,不成功的人则大都是由于一些不健康的习惯,根据我们的研究人类的身体应该是可以维持100-120年左右,但是美加地区人们的平均寿命大约是74.9岁,大约有50%的人们活不到这个年龄,因此,你可以定个目标,决心至少要活到80岁,我们的身体是一部非常奇妙的机器,它能够自动地产生充沛的精力,同时,它会自然地趋向健康。但是由于不正确的操作以及不适当的保养,很可能在期限来临之前就提早报废了,要使自己有充沛的生命活力,你可以做以下七件事:



一、保持适当的体重,如果你的体重超重,你的心脏负荷会提高,你的器官,你的肌肉的负荷都会增加,其次,肥胖容易使人感到沮丧和倦怠,要达到适当的体重,你必须要运用想象和肯定,下定决心,意志坚定,遵守规律,然后不断地想象和肯定你的标准体重,一直到完全改变你心深处的自我观念。



二、适当的欲念,对所吃入的食物首先要有多样性的变化;其次要吃高蛋白食物,包括大豆、鱼类、瘦肉等等而不是肥肉类的脂肪,食物中应包含15%的蛋白质;第三、要吃纤维素、碳水化合物,你需要75%的水果、蔬菜、麦壳类等碳水化合物,它提供了身体每天需要消耗的基本能量,脂肪的含量不要超过10%;第四、要喝大量的水分,你每天需要4杯500CC的水;第五、要吃得少,但是营养不能少。



三、适当的食物调配,有些学者认为饮食中70%应该是水果和蔬菜,另外有些认为,早餐只能吃水果,中午以后才能摄取蔬菜和蛋白质,其实,每人的情况不同,你有自己的新陈代谢的代谢速率,以及对食物的独特需求,所以最好能够自己实验看看找出适合你的食物调配方法,如果你能够使消化系统使用较少的精力消化你所吃入的食物,你在做其他的事情时,就会拥有更多的精力,在我们的饮食中需要去除之三种白色的毒药,那就是:白糖、面粉以及盐。



四、要停止抽烟以及适度地饮酒,在各种生活习惯中,抽烟是最不应该的,要酗酒也是要绝对禁止的。戒烟并不是一件容易的事情,但是你应该努力去做。适度地饮酒则是指一天一小杯。



五、适当的运动,有氧运动能够提高脑部的氧气含量,因而增进你思考的速度,提高你的智商和创造力,使你感觉精力充沛,游泳、跑步、骑单车、走路都是很好的运动。每天运动20分钟,维持20分钟高速的心跳,要注意有氧运动的要领:时间要长,速度要慢,距离要远。



六、适当的休息,有些学者认为每晚要睡眠7-8小时,有些认为要减少睡眠,但是因为每个人新陈代谢的速率不同,你要自己恒量一下使你的身体能够调节适应每晚固定睡多少个小时,你也可以用自我确认或规划潜意识的方法缩短自己的睡眠量。



七、要补充天然维他命和矿物质,一般人所吃的食物和他们的饮食习惯是没有办法让他们获得所有身体上必需的矿物质和维他命,许多人之所以会缺乏活力,就是因为缺少了某种特定的维他命或矿物质。所以,你必须自己试验,找出你所缺乏的,但要记住一定要摄取天然来源的维他命和矿物质,这样对你的身体健康是非常重要的。



总而言之,你要拥有充沛的生命活力:



一、 你必须热切地期望,真的想要使自己的生命当中充满活力。



二、 清楚的加以定义,什么是你想要的,你必须定下一个计划,用自我确认的字句把它写下来。



三、 决定要去做它,采取具体行动,不要姑息怠惰。



四、 下定决心坚持下去,利用替换定律养成新的好习惯。



五、 、不断地自我操练,要忍受操练时的痛苦,因为这是远胜于事后烦恼的。



第二十二单元  了解心智与身体的联结



今天几乎所有的医学人士都同意在人们一生经历的病痛当中至少有80%是由心理因素引起的。这个单元要谈到的是我们的心理状态对身体的影响,所谓心理紧张和压力的状态是指当我们对自己生活的某一方面不满意的时候呈现在外表的一种现象,所以,紧张和压力的感觉是一个信号,告诉我们现在有件事对我们的心理有伤害,在心理免疫学中我们发现消极的情绪、紧张、压力、焦虑、愤怒以及挫折感等等都能使身体产生的抵抗力降低,而一个积极、乐观、开朗、热情、高自我价值的心态则会使身体产生强大的抵抗力,紧张和压力的主要特性是由内而发,来自内心,并非由外而生,也就是并没有所谓的外在紧张情况,只有个人对所谓紧张情况的反应。所有紧张与压力的感觉都是由我们对周围的事物的看法而决定的,不是由周围事物本身所引起的,事实上,导致我们感到紧张的主要原因有三个:



一、 悔不当初,为过去的事情担心懊悔;



二、 其次,我们不知道现在应不应该做这个,而忽略了事实是如何,至于未来,我们则担心可能发生的事,既然对过去、现在、未来的看法所引起的紧张与压力都是发自本身的,人人都可以自己决定要或者不要,而心理紧张与压力的状态与身体的精力之间维持着密切的关系,身体精力的来源主要有三点:



1. 是我们所摄取食物的种类,吃的方式以及混合食物的方式。



2. 是空气,我们呼吸的方式,吸入的氧气含量等。



3. 是观点,是我们对周遭事物接受的方式,比如某种状况可能会激励某个人,但是却使另外一个人感到沮丧,我们对周遭的事物的观点可以让我们身体的精力随着起伏,我们的身体好像是一部会产生精力的电磁场,生产各种不同品质的精力,当人们接受食物,所吃入的东西就在体内产生了身体的精力,经过一天的劳动工作,这些精力被消耗光了。就是说,今天所产生的精力都消耗在体力的层次,如果人们的精力不全部消耗在劳力型的工作,它经过精炼以后提升层次将会转变成为情绪方面的精力,在1000个单位的体力型精力当中只能够提炼出100个单位的情绪型精力,而这种情绪型精力是包括我们的活力、热情、兴奋、自我价值、快乐等等。如果这种精力完全消耗在情绪的层次,我们的身体就会对它继续加以提炼,在100个单位的情绪型精力中可以提炼出10个单位的心智型精力,它是指我们用来思考的精力,如果它没有在心智层次消耗掉,那么就会继续提升,最后得到一个单位的心灵型精力,也称为创造型精力。这项理论虽然是还没有以科学的方式加以证明,但是当我们诉述自己的经验的时候,就会在直觉上加以认定,我们知道如果自己经过一天辛苦的工作,等到晚上的时候就筋疲力尽了,不想做任何的事情,这就是因为你的精力全部消耗在体力的层次。然而大部分的人不会将精力完全消耗在体力的层次,它会提升到情绪的层次,而情绪型的精力大都呈现在人际关系中,如果我们的情绪是积极的,比如热情、高兴、快乐、兴奋,我们所消耗的精力就会很少,而将剩余的精力转变为心智型精力,如果我们的心智是积极的,而且是只有挑战性的,我们将会有多余的心智精力再度提升,转变成为心灵型精力,这种心灵型精力是我们创造力的来源。它让我们能够产生新构想,提供我们的灵感,让我们充满热忱,自动自发等;但是,大部分的人都将他们的精力消耗在情绪型精力的层次,消极、恐惧、焦虑、压力、紧张、愤怒的情绪反应,因此,没有多少精力能够保留给心智的层次,甚至几乎没有精力能够达到心灵的层次,而没有办法创造出更好的生活,享受快乐的生活。所以,你想拥有充沛的活力,宁静的心灵,良好的人际关系,你必须停止表达消极的情绪,这是每个人个人成长的起始点,因为停止表达消极情绪是真正去除消极情绪的开始。为什么人们会失败呢?因为一般人都把大部分时间花在表达消极情绪上,他们从小时候就开始产生了罪恶感,就觉得自己一无是处,看不起自己,害怕失败,害怕被拒绝,因此,消极型的思考就等于心理疾病,而积极型的思考则等于心理健康,我们所说、所做,还有所想的事情当中,有95%决定于外在的影响,所以,慎选你的参考团体。假如你希望自己的生活变得比较积极、美好、快乐、兴奋,那么最简单的做法就是先去除消极情绪的影响力,离开那些消极的人,还有那些消极的书,消极的杂志、消极的电视节目,让你的心思意念能够专注于你所希望拥有或完成的事情上。这就是拥有心理健康、身体健康、以及生活中所有成功与快乐的最好的开始。



第二十三单元  消除压力与紧张的情绪



所谓健康的个性一般来说就是乐观的、积极的、快乐的个性,那么有哪些情况容易使得你我变得消极呢,根据因果定律,在我们生活中的每一个果都有它的因,如果你感觉紧张,感觉有压力,感觉有消极的情绪,就好象你的身体上出现病痛,一定有它特定的原因,可以追查出来,这个单元提出自我评估的六种方法,以协助找出令我们感觉紧张以及压力的原因并且加以排除。



一、消极情绪的源头就是缺乏人生的意义及目的、人们如果要快乐,就必须要有使命感,必须觉得自己的人生有意义。因为缺乏意义和目的,将会导致缺乏方向,也就是缺乏目标,而我们都是一群追寻目标的有机体,唯有当我们朝着重要目标积极迈进的时候,我们才会感觉快乐。



二、造成我们紧张和压力的原因是有头没有尾,就是说,当我们做某件事情时半途而废,只完成了一半而没有结尾,我们的心里面很不安,而产生一种想要完成的冲动,然而当我们因拖延没有办法完成工作,我们感受到紧张与压力,因为拖延不但会窃取我们的时间与生命,它更是造成压力的主要原因。每次当你完成了任何一件事情的时候,不论是清洗碗盘、整理家务、准备好一份重要的建议案,完成事情的时候,你的自我价值就会提高,因为你觉得你自己成功了,是个赢家;相反的,如果你每当做一件事只做了一半,你会感觉到自己失败,是个输家。关于这种未完成的试验有两个最常见的例子,一个是在失恋之后,却一直放不下;另外一种是当你失业、被公司开除或者自己辞职之后却一直没有办法拾回。要处理这种未结束的人际关系,你先要认清,除非你想要从对方身上获得什么东西,否则,它不能影响你的情绪,如果你对它一无所求,你不求他的爱、不求他的尊敬、他的钱财,他就没有办法控制你。接着呢,你必须要写一封信给那个人,在信中包括三个重点:第一、我对我们之间的关系以及发生的事情100%的负责任,但是现在,让我们结束这种关系。第二、你对于对方所做过曾经伤害你的事情,完全的宽恕他。第三、你祝福他一切安好。然后把信寄出去。你会发现,当你把信寄出的那一刹那,你的人生就改变了。



三、造成我们极大压力的原因就是害怕失败,我们都知道这个原因的。这里,我们可以追朔到我们童年因为父母的教导,我长大之后产生了这种畏惧的心理,马克吐温曾经说到:去做你所害怕的事情,害怕自然就会消失。这就是所谓的对症下药,那么另外呢,利用自我确认的方法建立强烈的积极情绪,每当你觉得自己开始恐惧的时候,就不断地对自己说:“我能够做到,我能够做到……”,这个信息就会强化,并从你的意识的层面转进入你的潜意识的层面。根据情绪定律,比较强烈的情绪一定会压过比较微弱的情绪。



四、这是在所有原因中最严重的,害怕被拒绝。在童年时期,父母亲为了要指挥、控制他们的小孩,时常采用破坏性的批评和有条件的爱,这种有条件的爱建立的孩童害怕被拒绝的态度进而导致成人的A型行为,一般女性通常以四种方式表达这种害怕被拒绝的心理:第一就是沮丧;第二是退缩;第三是头痛和紧张;第四是过度敏感,非常在意别人想法。一般男性则将这种缺乏爱的感觉发泄在A类行为中,而A类行为的特征:第一是指所谓的劳碌命,什么事都是放不掉,停不下来;第二是任何时候都没有安全感,不管他们完成了多大的成就,他们都嫌不够;第三是不断的求表现,而这种表现的标准是无止境的,不管做得多好,他们都不满足,因为没有达到标准;第四是强烈的竞争性,而且是针对所有的人,永不停止地竞争;第五A类型的人都很积极,并对人产生敏感,而且非常容易生气;第六永远以事物导向,而非人性导向,非常的重视金钱,它将人们分为三大类:一套是可以帮助他的,他会对这些人特别注意;它将人们分为三大类,一类是可以帮助他的,他会对这些人特别注意;第二类是不能帮助他的,他瞧不起他们,甚至会利用他们;第三类则是所谓中立派,他们根本忽略这些人。第七A型行为的人从不休息,他们认为自己好像被人追赶,只要一慢下来,其他人就会赶上来。A类行为的人一般都死得早,通常,他们都不快乐,他们在事业开始的时候爬升得很快,但是到达某个水准之后,他们就不再爬升上了,而B类行为的人,则是企业经营成功的关键,他们重视绩效,重视人际关系,在事业开始的时候,爬升比较慢,但是都能够稳定的持续成长。如果你自己认为是A型的人,你要先承认自己是A类行为的人,接着就要下定决心改变这个状况,每天听两次自我确认录音带,就会停止那些A类的行为,逐渐地转变为B类行为的人。另外,A类行为和工作狂人的差别很大,工作狂注重内心感受,对自己的目标非常坚持,而A型的人,则注重别人的感受,认为自己所做的一切都是为了别人;工作狂会找时间休息,而A类行为的人则没有时间休息;工作狂以家庭、人际关系为重,而A类行为的人则是以工作、事业为重。



五、会造成我们紧张压力的原因是否定现实,我们拒绝面对现实,假定生活并不是像实际那样,大部分的心理医师认为这种否定事实是造成心理疾病的最大主要原因。而我们之所以否定事实,是为了逃避困境,我们都不喜欢出丑、丢脸,当我们面对否定现实时,我们要了解:第一、现实就是现实本身,不管状况如何,它就是那样,这是个事实;第二、一定有你能付得起的代价;第三、要决定付上代价,不要拖延,要问自己,到底我不敢面对什么,以及什么是可能最糟的情况,来协助你面对现实,在心理学里面,有两种典型的个性:一种称为逃避型个性,这种人不喜欢面对现实,总是期待着现实会消逝,或是某些事会发生,然后改变现实;另外一种是对抗性个性,这种人面对问题努力找出解决方法。事实上,对抗型的个性要比逃避的个性来得健康。



六、容易造成我们紧张压力以及消极情绪的原因是忿怒,我们知道忿怒反映的本质其实就是怪罪别人。我们感觉受了攻击,感觉自己的期望受到了挫折,我们认为自己是受害者,如果说我们不能够把这些忿怒发泄出来,离开我们,它就会在我们的体内不断地累积,伤害我们的身体,所谓肢体碰撞理论指出任何身体的接触都能发泄忿怒,你可以用手打东西,用脚踢东西,大声地叫出来,用牙齿咬东西等。



最后,要处理我们前面说到的六种情况必须要用自觉控制法,这就是说出“由我负责”,使你所有的感觉都是经过自己同意的、进而掌握自己的思想与生活。请注意,压力如果有目标,压力就能带出积极的自信心,并且带来精力与活力。但是当外界施加的压力强迫你做某事的时候,这个压力就是消极的,它会耗尽我们的精力,打跨我们。所以根据替换定律,要让自己心里充满了积极的事物,而没有余力去思想或感觉沮丧,如此做的关键就在要不断地想着你的目标。订定清楚明确的目标,有始有终,不要拖延,胜过害怕失败的恐惧,克服害怕被拒绝的恐惧,以平常心面对现实,停止怪罪别人的心态,并且记住,凡是具有目标导向的压力都是积极的,都会帮助你达到你的目标。
第二十四单元  塑造成功的个性



在今天社会里一个能与人相处的能力是你最有价值、最珍贵的一项个人资产,根据研究,在我们一生中有85%的快乐是来自于跟人愉快地相处,相对地的有85%的问题是来自于无法跟人愉快地相处,其余的15%则是来自于成就感。基本上每个人都希望能够拥有健康的个性、愉快地跟人相处,但到底什么是健康的个性,如何去衡量呢?



第一个方法就是问,你喜欢自己吗?这一点是构成你个性的基本要素,一个非常喜欢自己的人通常就拥有健康的个性。



第二个问题:你能否承担责任呢?一个勇于负责的人,是能够掌握自己的行为,拒绝责怪别人的人。



第三个问题:你能否原谅别人?一个有健康个性的人通常能够轻易地原谅别人。



第四个问题:积极的期望,通常对未来保持正面期望的人,都是个性健康的人。



第五个方法:你能否与人和协相处,如果你与别人没有和谐的人际关系,你就不可能拥有健康的个性。



所谓的互惠定律,是说你越喜欢自己,你就越能跟别人和谐相处。



间接效应定律是说在我们跟他人的人际关系中通常透过间接的方式反而能够比较达到效果。



播种收割定律,是说任何时候我们从人际关系中所获得的,都是由于我们曾经付出的。



相关定律:是说你外表与人相处如何仍是反映出你的内心如何重视你跟对方的人际关系。



吸引定律:是说你会将一些心理状态跟你类似的一些人吸引到你身边。



如果你希望改进自己的人际关系,最好先开始改变你看你自己的关系。然后你的外在环境自然会随之改变。所以当你开始提升自己的自我价值的时候,你跟其他人的人际关系也会随之提升、扩张,使你能够和谐地与别人相处。那么要如何才能够提高自己的自我价值呢?利用互惠定律设法先提升对方的自我价值,还有反转定律不论用什么方法提升别人的时候,这些方法同时会提升你的自我价值。那么如何提高别人的自我价值使他感觉很重要呢?第一点、消除破坏性的批评,因为他会伤害别人,会打击别人的自我价值,让他们觉得沮丧。下定决心,改掉这个习惯。第二点、和蔼可亲的态度,不要争辩,因为争辩的结果会使得没有人愿意跟你说话,跟你交往。运用间接效应定律,培养出成熟的个性,耐心地了解对方的观点。学习不抗拒原则,赶紧跟你的对头和解,因为你想要保持积极的心态,想要充满活力,想要跟别人相处融洽,最好的方法就是不要争辩。尽一切办法不要跟别人争辩。第三点就是接纳。被接纳的感觉最能够满足人潜意识深处的渴望。而表达接纳的方法就是微笑,微笑表示不管他们是谁,你无条件地接纳对方,同时,微笑能带给你愉快的感觉。第四点是感激,当你感激某个人的时候,你就会让他的自我价值提高了,表达感激的方法就是说谢谢,经常不断地说谢谢。第五点是欣赏,欣赏别人的特质或是欣赏别人的产业,因为我们每个人都对自己的个性以及性格都非常坚持,因此,当有人对我们表示赞同或者是欣赏的时候,我们都会很高兴。第六点是赞许,赞许能够满足人类最深切的渴望,那就感觉自己很有价值,至于称赞别人的时候最重要的就是立刻地表达出来。因为这个时候效果是最好的,其次要明确,称赞的越迅速明确,得到的效果就越大,另外要在公开场合赞美,如此更有双倍的效果。第七点是专注,也就是说多注意别人,多听听他们,多跟他们相处,应该首先专注地聆听,绝对不要打岔,第二是不要急着回答,想好了再说,让他们觉得你确实在思考他们所说的话。第三是请对方进一步说明,请对方解释他所说的话,最后,要记住反弹效应,你对任何一个人所表达的真诚的情感都会反弹回到你自己的身上。当你想当别人的时候,一定朝向积极正面的方向思考,不断地设计让别人觉得自己很重要,尽量地尊重别人,使他觉得自己是全世界最重要的人。更要记住关于人际关系的黄金定律,就是对待你的邻居如同对待你自己。不论什么情况下,都自问“如果换成我是他,我希望别人怎样地对待我?”别外,还有一个方法——角色扮演,挑选一个你觉得个性上最值得尊敬的人,每当你遇到人际关系上的状况时,就假装你自己是那个人,记住,永远让别人觉得自己很重要,你就能够发展出自己成功的个性,使你凡事衡通,无往不利。



第二十五单元  建立良好的人际关系



在我们一生所做的事情当中,我们不是希望得到爱就是希望弥补缺乏爱而做的努力,心理学家马斯洛曾经说一个人心理健康的程度可以看他能不能跟别人建立起长期而稳定的爱的人际关系。这个单元要谈到的是成功人际关系的六项因素。



第一项因素:物以类聚,志趣相投。志趣相投是长期的现象,但是特别是在价值观或者是处事的态度,比如带孩子、处理金钱,以及性生活方面,这些在家庭当中发生歧见和争吵的主要原因,所以志趣相投是非常重要的。就是当你找到自己的别一半时你会有心电感应,那么这种非常棒的感觉是因为你所遇到的人在生活的重要观念上都跟你一致。



第二项因素:异性相吸。这是指在单项领域中个性相互吸引,比如说阴跟阳,主动与被动,外向跟内向等平衡的本性。通常两个人如果个性相合的话,在他们交谈当中,每个人都有机会说出他们的想法,也都有机会听对方说话。



第三项因素:承诺。每个人都应该对自己的人际关系做出完全的承诺,而爱就是完全承诺协助对方将其潜能彻底的发展出来。



第四项因素:彼此相似的自我观念,比如双方喜欢自己、重视自己的程度或感觉生活快乐的程度如何,通常快乐程度相近的人彼此很合得来。



第五项因素:喜欢与尊敬。其实这比恋爱本身还重要,因为恋爱这种感觉只是一种暂时的状态,你可以同时对你的配偶发怒,但是你仍然保全好的关系,你决不会想到要决裂,因为你仍然喜欢及尊敬对方。



第六项因素:沟通。缺少了沟通,人际关系就根本没有办法建立起来,在沟通关系当中,男人通常比较粗心,比较直接,女人则比较细心,比较间接,所以身为男人,你要耐心倾听女人的话,不要急着回答。



在人际关系当中常常遇到的问题有:



第一是缺少承诺。在我们的社会当中,大家都不愿意做太多的承诺,以保护自己,这种现象会造成交易性人际关系,没有人愿意全心投入一项人际关系中,冒着被拒绝的风险,结果他们都被拒绝了。



第二个问题就是企图改变对方或是期待对方改变。当我们企图改变一个人时是告诉他说,你这样实在不行,你达不到我的标准,所以当你进入一项人际关系时,不要企图改变,因为你能得到的,就是你所看到的。除非他自己下定决心,并且按照我们在本课程当中所说的一些方法,他是不会改变的。



第三个关于人际关系的问题是妒忌。这个妒忌是和害怕失败有关,他是发自内心深处,因为我们觉得自己不够好,要克服这种极度的心理,就要努力地改变你的自我观念,你要不断对自己说:“我喜欢我自己,我喜欢我自己,我喜欢我自己。”。因为当你这么做,那些极度害怕被拒绝、害怕失去爱的感觉就会渐渐消失了。



第四个问题是自怜。自怜有好几种来源,最觉见的是因为我们的父母很会自怜,这样,我们就模仿他们,另外,自悲感也是原因之一,觉得自已不够好。要解决这个问题,就要找事做,别闲着。一个人只要忙着一些重要的事情的时候,或当他的生活有一个实际的目标的时候,他就没有时间自怜啦。



第五个问题是个性不相配,你和对方的个性完全合不来,我们常常会过会持续一段关系,其实很明显的,是彼此之间已经没有什么共同点,这是因为第一、我们不希望别人以为我们已经失败了;第二、我们过分的安于现状,不愿意为了分开而费神。我们怎么会知道彼此之间个性不相配呢?第一、生活中会缺少笑声;第二、友谊消失,觉得是被强迫在一起的。如果双方的个性不相配,就要接受这个事实,否则的话,就会生活在紧张与压力的命运之下。在亲密的人际关系当中,你的目标或者你的责任是心灵的宁静、快乐、欢笑、满足感以及平安。让你的家庭生活成为你感情生活的中心,这是绝对不能够放弃的。你要不断的努力,克服艰难,调查自我,尽一切的所能,为了你自己,为了你的生活,为了你的人格,,为了你完整的自我,为了你的健康以及未来,你必须让你的人际关系充满了快乐以及满足感。



第二十六单元  教养资优儿的方法 



在今天的社会当中,为人父母是一项最真实的挑战,因为父母亲教导孩子独立、负责任、有爱心、有信心、看自己是个有价值的人,对孩子的成长来说是非常重要的,这个单元是向你谈到为人父母的原则以及如何将这些原则应用到家庭生活中。父母的职责是什么?应该扮演什么角色?我认为父母亲首要的职责就是养育小孩,并且协助他们建立高度的自我价值,孩子们唯有学会如何爱自己,尊重自己,负起责任,认为自己是个有价值的人,他们才能够建立起良好坚固的心理基础,以克服艰难或者快乐成功的生活。那么如何帮助孩子建立他的自我价值呢。



第一、消极性的批评对于小孩是非常残忍的,它会使一个小孩终身处于缺乏自我价值、害怕失败与恐惧被拒绝当中,所以绝对不要对孩子做消极性批评,使他们受到伤害,要尽可能的鼓励称赞他们。



第二、记住,缺乏爱或是爱的不够往往是造成生理、心理以及情绪问题的主要原因,小孩子需要爱,他们是知道去感受事情,因为他们的理性非常的不成熟,除非你亲口说出,表现出来,证明给他看,他们并不知道你爱他们。



第三、孩子们需要不断的关爱和鼓励,孩子在心理上的成长与情绪上的成长是必须要有爱和鼓励作为成长所需的养分。这个无法取代的养分就是不断的言语和行为表现出来的关爱和鼓励。



第四、孩子们需要称赞,称赞使小孩子成长,他们需要鼓励,需要肯定,因为他们学习得很慢,他们最需要父母亲有极度的耐心,极度的仁慈,极度的谅解和极度的同情来支持他们,并且爱护他们。



第五、每天告诉你的孩子你爱他,一般的父母不容易每天对孩子说“我爱你,我关心你。”,那么要如何在行为上让孩子知道你爱他呢?1.给予他们无条件的爱,让孩子知道你完全爱他,不论他们做什么,不论发生什么,并没有什么东西能够阻止你完全地爱他们,这是最重要的一点;2.用眼睛表达你的爱,小孩子的情绪感受需要透过父母亲眼光的接触而传递关爱;3.身体接触,小孩子是非常情绪化的,他们需要被拥抱、被亲吻、被搂着,唯有透过实际的身体接触,孩子们才会感受到你对他们的爱;4.集中注意在孩子身上,每天花一段时间,只有你跟孩子走路,没有电视、没有报纸、没有别人,一天当中只需几分钟的时间就可以让小孩子觉得自己很宝贵。



第六、正面的    ,这是促使一个年青人奋发向上的重要因素,父母亲如果说能够对子女保持正面的    ,子女们就能够竭尽所能的达到父母的期望。要培养出民主式的家庭,让子女在小的时候就能够提出他们的意见,并且时常对孩子说我相信你,不管你怎么做,我相信你可以做得很好,这样,你的子女在青少年时期就能够对自己充满信心。



第七、教你的小孩说“我喜欢自己”。从小就开始一个充满自信充满自我价值的小孩不会在学校惹麻烦,他们受人喜欢,大家都喜欢跟他们做朋友,老师也喜欢他们,他们比较能够承受压力,懂得努力上进。许多为人父母的在听过我们的课程之后都会觉得愧疚不安,因为他们经常对孩子吼叫,经常批评,伤害自己的孩子,使孩子可能有个性上积劳成疾、或者交友的问题,而父母也定然了解,他们所做的就是以前他们的父母对他们所做的,像是一个循环,而感到不安,他们发现孩子的言行都是由自己塑造出来的,那么父母亲现在如何可以弥补以前所做的一切呢?



首先,你要为你曾经做过破坏性的批评而向孩子道歉;其次答应孩子绝不再犯同样的错误以表明你的决心;第三、告诉你孩子,万一你忘了,就要提醒;最后还有非常重要的一点,就是在你向小孩道歉时,你必须要放弃自我中心,而要将小孩的身心健康放在第一位。要一个大人向小孩子道歉是很不容易的,但如果你带头示范,你的小孩也会学习你的勇气和个性,而后他们伤害到别人的时候,他们也能够道歉,这样就能够建立高度的自我价值,他们才能够爱自己,而且父母教育子女的正确之道,为了你自己,我希望你能够照着去做。



第二十七单元  找寻生命中真实的目的



每个人都有怀疑生命的目的,怀疑他们为什么要活在这个世界上,到底人生的意义为何,我发现生命中真实的目的是在找出个人的使命,也就是你内心的欲望,这是在你内心深处的东西,一生都在向你诉说,要求你追求的呼声。但是大部分人都将这个心灵的声音丢在一旁,假装它并不存在,都将自己放在家庭、事业中间挣扎,但重点是每个人都有能力为自己建立一个使命。在西方历史文化中对人最具影响力的人士耶苏基督,其他的文化则有释伽牟尼、孔夫子、默罕默德,然而有趣的是他们的教训都是以爱为出发点,假如你再看看那些受他们影响的人们,不管是古代或是现代人,他们都是被使命所驱使的人,所以整个世界都在寻求,你我都在寻找使命,使命使我们愿意为了别人的益处而牺牲自己,事实上我们只愿意在比自己更重要的事情上或是超越个人的事件上牺牲自己。历史上任何一位真正伟大的人都是努力在使自己成为一个不断对别人付出爱的人,他们用自己的一生来服务人类,而要成为一个充满爱心的人就必须要使自己培养与他人之间爱的关系,这就是为什么我们说要先在家里面跟自己的家人先建立起爱的关系,所以培养爱的人际关系是人类生命当中最重要的事情。当你回顾你一生的成就,你会发现这些事件都是发生在你所爱的或曾经爱的人的身上,那么如何能够成为一个充满爱心的人呢?



第一, 毫无保留的接受你自己是个有价值的人。



第二, 承担完全的责任,没有埋怨和籍口,完全地接受事实。



第三, 学习去宽恕,尽自己的力量去宽恕别人。



第四, 使你的心态充满爱的思想,充满积极的思想。



第五, 订定高尚的目标并且努力去达成。



第六, 好好照顾你的身体,吃有营养的食物,做适当的运动,拥有充分的睡眠。



第七, 不断地练习爱人如己,这个黄金定律练习包括宽恕、包容的能力,爱、了解、怜惜别人。今天你身为一个人是否得当,就看你心中存在有多少爱了,以及你愿意向别人付出爱的程度而定,你进入了多少爱,你就只能付出那么多的爱给别人。所以要练习向他人付出爱,唯有当你与他人享受的时候,你的爱才会增长。而你越是付出爱,你就越会拥有更多的爱。付出越多,获得也就越多,你给得越多,你越必须要付出,假如你不断地练习用这个原则,你会让自己达成你所期望的目标,祝你好运。